Halaman permintaan demo adalah halaman terakhir antara niat pembeli dan pipeline Anda. Pengunjung yang mencapainya sudah memutuskan ingin berbicara, jadi halaman ini punya tugas sempit: mencegah mereka berubah pikiran. Setiap kolom tambahan, langkah berikutnya yang tidak jelas, dan jaminan yang tidak ada adalah peluang kehilangan lead yang sudah Anda bayar untuk didatangkan. Galeri ini mengurai 10 halaman demo dan kontak sales yang aktif dari perusahaan B2B ternama, dengan fokus pada detail yang menentukan apakah formulir dikirim.
Kami mengunjungi setiap halaman pada Oktober 2026 dan menggambarkan apa yang ditampilkan saat itu, termasuk kolom di setiap formulir. Halaman dan formulir bisa berubah, jadi cek tautan langsungnya sebelum meniru apa pun. Artikel contoh landing page B2B kami membahas landing page demo sebagai salah satu dari delapan jenis halaman yang dijangkau dari iklan; galeri ini hanya berfokus pada halaman permintaan itu sendiri, yang sebagian besar dijangkau dari navigasi dan CTA situs itu sendiri.
Apa yang Menentukan Apakah Formulir Demo Dikirim
Kami membandingkan setiap halaman berdasarkan lima poin yang sama:
- Panjang dan urutan formulir: berapa banyak kolom yang terlihat sebelum komitmen pertama, dan mana yang muncul lebih dulu.
- Langkah: formulir tunggal, multi-langkah, atau satu kolom email yang kemudian melebar.
- Pengelolaan ekspektasi: apakah halaman menyebutkan apa yang terjadi setelah pengiriman dan seberapa cepat?
- Bukti di samping formulir: kutipan, rating, jumlah pelanggan.
- Alternatif: jalan keluar bagi orang yang belum siap untuk panggilan (demo swalayan, tautan dukungan, alamat email).
Pertanyaan tentang kolom dibahas mendalam di panduan kami tentang formulir lead capture B2B. Di sini fokusnya adalah bagaimana perusahaan nyata menyeimbangkannya.
1. Gong: Satu Kolom Dulu, Baru Sisanya
Headline halaman demo Gong adalah "Turn pipeline into revenue with Gong", dengan tiga manfaat singkat (bertaruh besar dan menang, meningkatkan produktivitas tim, menutup deal dengan lebih efisien). Formulir yang terlihat hanya memiliki satu kolom, email kantor, dan tombol "Book your demo", dengan kalimat persetujuan di bawahnya. Bukti ditempatkan tepat di samping formulir: jumlah pelanggan, persentase perusahaan besar yang menggunakan Gong, rata-rata rating ulasan, pengakuan dari analis, dan tingkat rekomendasi.
Yang berhasil: hanya meminta email kantor di awal adalah komitmen serendah mungkin. Jika Anda meniru ini, sisa profilnya harus didapat dari tempat lain: langkah kedua, atau enrichment dari domain email agar pembeli tidak perlu mengetiknya.
Yang akan kami uji: halaman tidak menjelaskan apa yang terjadi setelah klik: kalender, telepon balik, atau email. Satu baris "Anda akan memilih waktu di layar berikutnya" akan menghilangkan keraguan terakhir.
2. HubSpot: Halaman Demo Khusus Produk dengan Nomor Telepon
Halaman demo HubSpot khusus untuk satu produk. Headline-nya menawarkan demo software marketing, dan subhead-nya mencantumkan fitur populer (formulir, media sosial, email marketing, otomatisasi, manajemen kampanye, pelaporan). Formulir dimulai dengan satu field email dan tombol “Next”. Nomor telepon sales ditampilkan di bagian atas. Setelah itu ada jumlah pelanggan dan jumlah negara, lalu bagian berjudul “Your top marketing challenges, solved” dengan tab untuk membangun permintaan, menghasilkan lead, dan mengotomatiskan pemasaran.
Yang berhasil: halaman demo terpisah per produk berarti copy-nya bisa membahas masalah nyata pembeli, bukan seluruh platform. Nomor telepon yang terlihat melayani pembeli yang lebih suka menelepon daripada mengisi formulir.
Yang akan kami uji: bagian tantangan berada di bawah formulir. Untuk pengunjung yang datang dari halaman fitur tertentu, kami akan menguji pengurutan ulang tab agar fitur mereka muncul pertama.
3. Zendesk: Demo yang Anda Sesuaikan Lebih Dulu
Halaman demo Zendesk berjudul "Customize your free Zendesk demo." Ini alur multi-langkah: langkah pertama menanyakan use case yang diminati pengunjung, dan formulirnya juga menanyakan ukuran help desk, email kerja, nama, telepon, nama perusahaan, dan negara. Tautan untuk menonton demo video rekaman tersedia bagi pengunjung yang tidak ingin memesan jadwal.
Yang berhasil: pembingkaiannya mengubah formulir dari "ceritakan tentang diri Anda agar sales bisa mengkualifikasi Anda" menjadi "ceritakan apa yang Anda butuhkan agar demonya relevan." Pertanyaannya sama, tetapi pembeli melihat manfaat menjawabnya.
Yang akan kami uji: tautan demo rekaman mudah terlewat. Untuk pengunjung di awal riset, kami akan menguji menjadikannya opsi kedua yang terlihat di langkah pertama.
4. Notion: Email Lebih Dulu, Tidak Ada yang Lain
Halaman contact-sales Notion dimulai dengan satu pertanyaan, "What's your work email?" dan tombol "Next". Tidak ada hal lain yang bersaing di layar pertama.
Yang berhasil: satu pertanyaan adalah awal yang paling mudah, dan begitu pengunjung mengetikkan email, mereka lebih mungkin menyelesaikan langkah-langkah berikutnya. Ini juga memungkinkan Notion mengarahkan pengunjung berdasarkan domain email sebelum menanyakan hal lain, misalnya mengirim pelanggan yang sudah ada ke tim akun mereka.
Yang akan kami uji: layar pertama tidak memberi alasan untuk berbicara dengan sales. Daftar singkat tentang apa yang dibahas dalam percakapan (tinjauan keamanan, migrasi, harga untuk tim yang lebih besar) akan membantu pengunjung yang belum yakin apakah mereka perlu menghubungi sales.
5. Linear: Formulir Singkat, Topik yang Jelas
Halaman contact-sales Linear mencantumkan apa saja yang dibahas dalam percakapan sales: mendapatkan demo, mengetahui paket yang tepat, dukungan onboarding dan migrasi. Baris terpisah mengarahkan masalah teknis ke tim dukungan. Formulirnya memiliki empat kolom: nama lengkap, email kantor, ukuran perusahaan (dalam lima rentang), dan kotak teks bebas untuk kebutuhan.
Yang berhasil: empat kolom, salah satunya berupa klik alih-alih mengetik. Mengarahkan pertanyaan dukungan ke tempat lain menjaga antrean sales tetap bersih, sehingga orang yang membaca permintaan adalah orang yang tepat.
Yang akan kami uji: kotak kebutuhan bersifat terbuka. Placeholder dengan contoh (“Kami 80 engineer yang pindah dari Jira, butuh SSO”) dapat meningkatkan kualitas tulisan orang.
6. Slack: Tiga Alasan untuk Berbicara, Sebuah Kutipan, Formulir yang Lebih Panjang
Headline halaman kontak sales Slack adalah "Contact our sales team," dengan tiga alasan yang tercantum: menjadwalkan demo, mendapatkan informasi harga, menjelajahi use case untuk tim Anda. Pertanyaan produk diarahkan ke pusat bantuan. Kutipan dari eksekutif sales bernama di perusahaan ternama berada di samping formulir. Formulir menanyakan nama depan dan belakang, email kantor, peran (dari CXO hingga kontributor), negara, nama perusahaan, ukuran perusahaan, telepon, apa yang bisa dibantu tim sales, dan kotak komentar dengan ajakan "What challenges are you looking to overcome?"
Yang berhasil: dropdown peran dengan tingkat senioritas memberi sales sinyal routing seketika, dan pertanyaan tentang tantangan membuat pembeli menuliskan brief untuk panggilan pertama.
Yang akan kami uji: ini formulir terpanjang di galeri. Kami akan menguji pemindahan field telepon, negara, dan komentar ke langkah kedua setelah detail kontak inti terkumpul.
7. monday.com: Penuh Bukti, Format Panjang
Headline halaman contact-sales monday.com adalah "Talk with our sales team to see how monday.com can fit your needs", diikuti tiga manfaat (mendiskusikan solusi terbaik, mendapatkan harga yang disesuaikan, melihat alur kerja lintas tim). Kutipan pelanggan dari seorang direktur yang disebut namanya muncul di samping formulir. Formulirnya menanyakan nama depan dan belakang, email kantor, jabatan, telepon, nama perusahaan, ukuran perusahaan, apa yang ingin dijelajahi pengunjung, dan deskripsi kebutuhan bisnis. Di bawah formulir, halaman mengutip hasil dari studi dampak ekonomi yang dipesan khusus dan menambahkan lebih banyak cerita pelanggan dengan nama orang dan perusahaan.
Yang berhasil: bagi pembeli yang perlu menjustifikasi pembelian secara internal, studi ROI dan hasil studi kasus adalah materi yang bisa mereka teruskan. "Dapatkan informasi harga yang disesuaikan" adalah alasan kuat untuk mengisi formulir bagi siapa pun yang sudah melihat harga publik.
Yang akan kami uji: nomor telepon wajib diisi. Menjadikannya opsional dan mengukur rasio penyelesaian maupun rasio meeting akan menunjukkan apakah kolom itu sepadan dengan penurunannya.
8. Asana: Janji Waktu Respons
Headline halaman sales Asana adalah "Talk with an Asana expert." Copy-nya menyebutkan bahwa tim sales akan menghubungi dalam satu hari kerja dan mencantumkan apa saja yang bisa mereka bahas: bagaimana Asana membantu organisasi, tier harga mana yang cocok, dan pertanyaan lainnya. Pengguna yang sudah ada diarahkan ke pusat bantuan. Kutipan pelanggan dari seorang VP bernama ditampilkan di samping formulir, yang meminta nama depan dan belakang, email perusahaan, telepon, ukuran perusahaan (tujuh rentang), negara, dan catatan tentang tim serta proses yang ingin dilacak.
Apa yang berhasil: "within a business day" adalah satu-satunya waktu respons eksplisit di galeri ini. Pernyataan ini menetapkan ekspektasi yang bisa dijadikan pegangan pembeli, dan memberi tekanan yang berguna pada tim di balik formulir. Jika Anda membuat janji tersebut, panduan speed to lead kami membahas cara menepatinya.
Yang akan kami uji: menawarkan pemesanan kalender secara langsung bagi pengunjung yang sesuai dengan ideal customer profile, sehingga waktu tunggu satu hari kerja hanya berlaku bagi yang lain.
9. Atlassian: Pemilih Topik Sebelum Formulir
Halaman kontak enterprise Atlassian dimulai dengan "I'd like to discuss" dan sejumlah topik: fitur produk, harga dan penawaran, opsi migrasi, penagihan dan lisensi, dukungan teknis. Formulirnya meminta email perusahaan (dengan catatan bahwa domain email pribadi akan ditolak), nama depan dan belakang, perusahaan, jabatan, produk yang ditanyakan, dan pertanyaannya sendiri, dengan panduan untuk menyertakan identitas lisensi.
Yang berhasil: pemilih topik mengarahkan permintaan sebelum dilihat manusia, sehingga pertanyaan lisensi sampai ke tim yang tepat alih-alih antrean sales umum. Menyatakan di awal bahwa alamat email pribadi akan ditolak menghindarkan pengunjung dari pengiriman yang gagal.
Yang akan kami uji: pertanyaan produk meminta pengunjung memilih produk dengan pengguna terbanyak. Pilihan ganda akan menangkap minat cross-sell tanpa memaksa satu pilihan.
10. Intercom: Demo Interaktif sebagai Pengganti Formulir
Halaman demo Intercom tidak memakai formulir. Halaman ini memuat website perusahaan tiruan dengan messenger Intercom yang berjalan di dalamnya, sehingga pengunjung bisa langsung mencoba produk dari sisi pelanggan, dengan ajakan untuk mencoba demo dan melihat bagaimana pelanggan dan tim merasakan Intercom.
Apa yang berhasil: untuk produk yang berjalan di situs pelanggan sendiri, membiarkan pembeli menggunakannya lebih meyakinkan daripada memesan panggilan untuk menonton orang lain menggunakannya. Ini juga melayani pengunjung yang belum siap berbicara dengan siapa pun, dan dapat memasok percakapan sales berikutnya dengan lead yang lebih hangat.
Yang akan kami uji: opsi "bicara dengan sales" yang terlihat di dalam demo interaktif, untuk pengunjung yang menjadi siap berdiskusi saat mencobanya.
Pola di Seluruh Contoh
- Email lebih dulu adalah hal umum. Gong, HubSpot, dan Notion dibuka dengan satu field. Sisanya dikumpulkan di langkah berikutnya atau diisi dari enrichment.
- Ukuran perusahaan hampir selalu cukup satu klik. Linear, Slack, Asana, dan Zendesk menanyakan ukuran dalam bentuk rentang, yang lebih mudah daripada mengetik angka dan memberi sales sinyal untuk routing.
- Pertanyaan support dialihkan. Linear, Slack, monday.com, Asana, dan Atlassian mengarahkan pertanyaan produk dan tagihan ke tempat lain sebelum formulir.
- Bukti berada di samping formulir. Kutipan bernama (Slack, monday.com, Asana) dan rating (Gong) muncul tepat pada saat pengambilan keputusan.
- Hanya sedikit halaman yang menjelaskan apa yang terjadi berikutnya. Janji waktu respons Asana adalah pengecualian. Sebagian besar membiarkan pembeli menebak apakah yang menyusul adalah kalender, email atau panggilan telepon.
- Alternatif bagi yang belum siap. Demo rekaman Zendesk dan demo interaktif Intercom memberi pengunjung tahap awal sesuatu untuk dilakukan selain pergi.
Dalam contoh-contoh ini, halaman demo yang sama ditampilkan ke setiap pengunjung. Padahal akun target yang sudah dikenal, pelanggan yang kembali, dan pengunjung pertama kali dari artikel blog membutuhkan tingkat keyakinan dan panjang formulir yang berbeda. Di situlah CTA yang dipersonalisasi dan formulir berbasis segmen berperan, dan itulah sebabnya meneruskan pengiriman ke sales yang tepat dengan cepat sama pentingnya dengan halamannya sendiri; lihat lead routing untuk lead website.
Template Formulir Permintaan Demo
Template ini mengikuti pola-pola di atas: langkah pertama yang singkat, pertanyaan routing di langkah kedua, dan konfirmasi yang memberi tahu pembeli apa yang terjadi selanjutnya. Sesuaikan kolomnya dengan apa yang benar-benar digunakan tim sales Anda untuk routing dan persiapan panggilan.
Langkah 1 (wajib)
- Email kantor
Langkah 2
- Nama depan dan belakang
- Ukuran perusahaan, dalam rentang (misalnya 1-50, 51-200, 201-1.000, 1.000+)
- Apa yang ingin Anda lihat? (pilihan singkat use case atau produk)
- Nomor telepon (opsional)
- Ada yang perlu kami ketahui sebelum panggilan? (teks bebas opsional)
Teks tombol: sebutkan hasilnya, bukan tindakannya. "Pesan demo", "Lihat dengan data Anda", atau "Hubungi sales" semuanya memberi tahu pengunjung ke mana klik itu mengarah; "Kirim" tidak. Gunakan kata-kata yang sama pada tombol navigasi yang mengarah ke halaman tersebut dan pada formulirnya, agar pengunjung tahu mereka berada di tempat yang tepat.
Langkah konfirmasi: tampilkan kalender untuk langsung memilih slot, atau sebutkan siapa yang akan membalas dan kapan, misalnya "Seorang product specialist akan mengirim email kepada Anda dalam satu hari kerja." Jika Anda hanya mengumpulkan email di langkah 1, Anda tetap bisa melakukan routing berdasarkan ukuran perusahaan dengan melakukan enrichment pada domainnya; panduan kami tentang formulir lead capture membahas kolom formulir dan enrichment secara lebih mendetail.
Checklist Halaman Permintaan Demo
- Headline menegaskan ulang hasil dari demo, bukan sekadar "Hubungi kami".
- Tiga poin atau kurang menjelaskan apa yang dibahas dalam percakapan.
- Langkah pertama meminta satu hingga empat kolom; kolom tambahan dipindahkan ke langkah kedua atau diisi dari enrichment.
- Ukuran perusahaan berupa pilihan rentang, bukan kolom teks bebas.
- Nomor telepon bersifat opsional kecuali Anda sudah menguji bahwa mewajibkannya memberikan hasil.
- Halaman menjelaskan apa yang terjadi setelah formulir dikirim dan seberapa cepat.
- Bukti di samping formulir berasal dari perusahaan yang mirip dengan pengunjung.
- Pertanyaan dukungan dan penagihan punya jalurnya sendiri.
- Ada opsi bagi pengunjung yang belum siap untuk panggilan (demo rekaman atau interaktif, halaman harga).
- Domain email pribadi ditangani dengan pesan yang jelas, bukan kegagalan diam-diam.
- Langkah terima kasih menawarkan kalender atau tindakan berikutnya yang jelas, bukan sekadar "Kami akan menghubungi Anda."
- Jika Anda mengirim pengingat meeting via SMS, formulir memiliki kotak persetujuan SMS terpisah yang tidak dicentang (lihat panduan SMS marketing B2B kami untuk kalimatnya).
Untuk jenis halaman terkait, lihat galeri kami tentang contoh homepage B2B dan contoh halaman harga SaaS. Jika Anda ingin berdiskusi dengan kami tentang alur demo Anda sendiri, halaman kontak kami berisi detailnya.
Pertanyaan yang Sering Diajukan
Apa saja yang harus ada di halaman permintaan demo?
Headline yang menyebutkan apa yang akan ditunjukkan dalam demo, daftar singkat isi percakapan, formulir dengan kolom sesedikit yang dibutuhkan routing Anda, bukti dari pelanggan serupa di samping formulir, pernyataan jelas tentang apa yang terjadi setelah pengiriman, dan jalur terpisah untuk pertanyaan support.
Berapa banyak kolom yang sebaiknya ada di formulir permintaan demo?
Minta hanya apa yang Anda butuhkan untuk merutekan dan menyiapkan panggilan. Beberapa contoh di sini dimulai dengan satu kolom email dan mengumpulkan sisanya di langkah berikutnya atau melalui pengayaan data. Linear menggunakan empat kolom. Formulir satu langkah yang panjang, seperti milik Slack dan monday.com, cocok untuk perusahaan yang brand-nya sudah cukup kuat untuk membawa pengunjung sampai selesai.
Sebaiknya formulir demo satu langkah atau multi-langkah?
Formulir multi-langkah biasanya lebih efektif jika Anda membutuhkan lebih dari empat kolom, karena langkah pertama mudah dan langkah selanjutnya terasa seperti kemajuan. Gong, HubSpot, Notion, dan Zendesk semuanya dimulai dari yang kecil. Batasi langkah pertama pada satu atau dua kolom dan letakkan pertanyaan routing terpenting di awal.
Apakah Anda sebaiknya mewajibkan nomor telepon di formulir demo?
Hanya jika proses penjualan Anda bergantung pada telepon dan Anda sudah mengujinya. Banyak pembeli tidak menginginkan panggilan tanpa jadwal, sehingga kolom telepon wajib akan mengurangi sebagian pengiriman. Jadikan opsional, lalu bandingkan tingkat penyelesaian dan tingkat meeting antara kedua versi.
Apa tulisan yang tepat untuk tombol "minta demo"?
Sesuatu yang menyebutkan hasil dari klik tersebut: "Pesan demo", "Dapatkan demo", atau "Hubungi sales". Gunakan kata-kata yang sama di navigasi, di halaman demo, dan di tombol formulir. Label generik seperti "Kirim" atau "Pelajari lebih lanjut" membuat kurang jelas bahwa pengunjung sedang meminta panggilan.
Apa perbedaan antara halaman permintaan demo dan landing page demo?
Landing page demo dibuat untuk kampanye atau iklan tertentu dan biasanya tanpa navigasi. Halaman permintaan demo adalah destinasi untuk tombol "Pesan demo" di seluruh situs dan harus melayani setiap tipe pengunjung. Artikel contoh landing page B2B kami membahas versi kampanyenya.