Stránka pro žádost o demo je poslední stránkou mezi záměrem kupujícího a vaší pipeline. Návštěvníci, kteří se na ni dostanou, už se rozhodli, že chtějí mluvit, takže stránka má úzký úkol: nedovolit jim rozmyslet si to. Každé pole navíc, nejasný další krok a chybějící ujištění je šancí přijít o lead, za jehož přilákání jste už zaplatili. Tato galerie rozebírá 10 živých stránek pro demo a kontakt s obchodem od známých B2B firem a zaměřuje se na detaily, které rozhodují, zda se formulář odešle.
Každou stránku jsme navštívili v říjnu 2026 a popisujeme, co v té době zobrazovala, včetně polí v každém formuláři. Stránky i formuláře se mění, proto si před převzetím čehokoli zkontrolujte živé odkazy. Náš článek příklady B2B landing pages pokrývá landing page pro demo jako jeden z osmi typů stránek, na které se přichází z reklam; tato galerie se soustředí jen na samotnou stránku pro žádost o demo, na kterou se většinou přichází z navigace a CTA na webu.
Co rozhoduje o tom, zda se formulář pro demo odešle
Každou stránku jsme porovnali v pěti stejných bodech:
- Délka a pořadí formuláře: kolik polí je vidět před prvním závazkem a která jsou první.
- Kroky: jeden formulář, vícekrokový formulář nebo jediné pole pro e-mail, které se rozbalí.
- Nastavení očekávání: říká stránka, co se stane po odeslání a jak rychle?
- Důkaz vedle formuláře: citace, hodnocení, počty zákazníků.
- Alternativy: cesta ven pro lidi, kteří ještě nejsou připraveni na hovor (samoobslužné demo, odkaz na podporu, e-mailová adresa).
Otázku polí podrobně rozebírá náš průvodce B2B formulářem pro získávání leadů. Zde nás zajímá, jak ji vyvažují skutečné firmy.
1. Gong: jedno pole, pak zbytek
Nadpis stránky dema Gong zní „Turn pipeline into revenue with Gong“ a doplňují ho tři krátké přínosy (vsaďte vysoko a vyhrajte, zvyšte produktivitu týmu, uzavírejte obchody efektivněji). Viditelný formulář má jediné pole, pracovní e-mail, a tlačítko „Book your demo“ s řádkem o souhlasu pod ním. Důkazy jsou přímo vedle formuláře: počet zákazníků, podíl velkých firem používajících Gong, průměrné hodnocení v recenzích, ocenění od analytiků a míra doporučení.
Co funguje: žádost jen o pracovní e-mail na začátku je nejnižší možný závazek. Pokud to převezmete, zbytek profilu musí odněkud přijít: z druhého kroku, nebo z obohacení podle e-mailové domény, aby to kupující nemusel vypisovat.
Co bychom testovali: stránka neříká, co se stane po kliknutí: kalendář, zpětné zavolání, e-mail. Jednořádkové „Na další obrazovce si vyberete termín“ by odstranilo poslední nejistotu.
2. HubSpot: Demo stránka pro konkrétní produkt s telefonním číslem
Demo stránka HubSpotu je specifická pro jeden produkt. Nadpis nabízí demo marketingového softwaru a podnadpis vyjmenovává oblíbené funkce (formuláře, sociální sítě, e-mail marketing, automatizace, správa kampaní, reporting). Formulář začíná jediným polem pro e-mail a tlačítkem „Další“. Nahoře je uvedeno telefonní číslo na obchod. Následuje počet zákazníků a zemí, pak sekce s nadpisem „Your top marketing challenges, solved“ se záložkami pro budování poptávky, generování leadů a automatizaci marketingu.
Co funguje: samostatná demo stránka pro každý produkt znamená, že text může mluvit o skutečném problému kupujícího, ne o celé platformě. Viditelné telefonní číslo slouží kupujícím, kteří raději zavolají, než by vyplňovali formulář.
Co bychom testovali: sekce výzev je pod formulářem. Pro návštěvníky, kteří přicházejí z konkrétní stránky funkce, bychom testovali přeuspořádání záložek tak, aby jejich funkce byla první.
3. Zendesk: demo, které si nejdřív přizpůsobíte
Stránka s demem Zendesku má titulek „Customize your free Zendesk demo.“ Jde o vícekrokový postup: první krok se ptá, o jaký případ užití se návštěvník zajímá, a formulář se dále ptá na velikost helpdesku, pracovní e-mail, jméno, telefon, název firmy a zemi. Pro návštěvníky, kteří si nechtějí nic rezervovat, jsou k dispozici odkazy na nahraná video dema.
Co funguje: rámování mění formulář z „řekněte nám o sobě, aby vás obchod mohl kvalifikovat“ na „řekněte nám, co potřebujete, aby demo bylo relevantní“. Otázky jsou stejné, ale kupující vidí přínos toho, že na ně odpoví.
Co bychom testovali: odkaz na nahrané demo se snadno přehlédne. U návštěvníků na začátku průzkumu bychom otestovali, zda ho v prvním kroku zobrazit jako viditelnou druhou možnost.
4. Notion: nejdřív e-mail, nic jiného vidět není
Stránka Notion pro kontakt s obchodem začíná jedinou otázkou „What's your work email?“ a tlačítkem „Next“. Nic jiného s tím na první obrazovce nesoupeří.
Co funguje: jedna otázka je nejsnazší možný začátek, a jakmile návštěvník napíše e-mail, je pravděpodobnější, že dokončí i další kroky. Notion navíc může návštěvníka nasměrovat podle e-mailové domény dřív, než se zeptá na cokoli dalšího, například poslat stávající zákazníky k jejich týmu pro účet.
Co bychom testovali: první obrazovka nedává žádný důvod mluvit s obchodem. Krátký seznam témat, která rozhovor pokryje (bezpečnostní posouzení, migrace, ceny pro větší týmy), by pomohl návštěvníkům, kteří si nejsou jisti, zda obchod vůbec potřebují.
5. Linear: krátký formulář, jasná témata
Stránka Linear pro kontakt s obchodem vyjmenovává, co rozhovor s obchodem pokrývá: získání dema, výběr správného tarifu, podporu při onboardingu a migraci. Samostatný řádek odkazuje s technickými problémy na podporu. Formulář má čtyři pole: celé jméno, pracovní e-mail, velikost firmy (jako pět rozsahů) a volné textové pole pro požadavky.
Co funguje: čtyři pole, z nichž jedno je kliknutí místo psaní. Přesměrování dotazů na podporu jinam udržuje frontu obchodu čistou, takže žádost čte ten správný člověk.
Co bychom testovali: pole pro požadavky je otevřené. Zástupný text s příkladem („Jsme 80 vývojářů, přecházíme z Jiry, potřebujeme SSO“) by mohl zlepšit kvalitu toho, co lidé píšou.
6. Slack: Tři důvody k rozhovoru, citace a delší formulář
Nadpis stránky Slacku pro kontakt s obchodem zní „Contact our sales team“ a uvádí tři důvody: naplánovat demo, získat informace o cenách, prozkoumat případy užití pro váš tým. Produktové dotazy směřují do centra nápovědy. Vedle formuláře je citace jmenovitého obchodního ředitele ze známé firmy. Formulář se ptá na jméno a příjmení, pracovní e-mail, roli (od CXO po řadového pracovníka), zemi, název firmy, velikost firmy, telefon, s čím může obchodní tým pomoci, a pole pro komentář s výzvou „What challenges are you looking to overcome?“
Co funguje: rozbalovací seznam rolí s úrovněmi seniority dává obchodu okamžitý signál pro směrování a otázka na výzvy přiměje kupujícího napsat zadání pro první hovor.
Co bychom testovali: toto je nejdelší formulář v galerii. Testovali bychom přesunutí telefonu, země a komentářů do druhého kroku poté, co jsou zachyceny základní kontaktní údaje.
7. monday.com: Spousta důkazů, dlouhý formát
Nadpis stránky monday.com pro kontakt s obchodem zní „Talk with our sales team to see how monday.com can fit your needs“ a následují tři přínosy (probrat nejlepší řešení, získat cenu na míru, vidět workflow napříč týmy). Vedle formuláře je citát zákazníka se jménem ředitele. Formulář chce jméno a příjmení, pracovní e-mail, pozici, telefon, název firmy, velikost firmy, co chce návštěvník prozkoumat, a popis obchodních potřeb. Pod formulářem stránka cituje výsledky zadané studie ekonomického dopadu a přidává další příběhy zákazníků se jmény lidí a firem.
Co funguje: pro kupujícího, který musí nákup interně obhájit, jsou ROI studie a výsledky případových studií materiálem, který může přeposlat. „Získejte ceny na míru“ je silný důvod vyplnit formulář pro každého, kdo už viděl veřejný ceník.
Co bychom testovali: telefonní číslo je povinné. Kdyby bylo volitelné a měřilo se dokončení i míra schůzek, ukázalo by se, zda stojí za odpad, který způsobuje.
8. Asana: slib doby odezvy
Titulek obchodní stránky Asany zní „Talk with an Asana expert.“ Text uvádí, že obchodní tým se ozve do jednoho pracovního dne, a vyjmenovává, čím vás může provést: jak Asana pomáhá organizaci, která cenová úroveň se hodí, a další otázky. Stávající uživatelé jsou odkázáni na centrum nápovědy. Vedle formuláře je citace zákazníka se jménem viceprezidenta a formulář chce jméno a příjmení, firemní e-mail, telefon, velikost firmy (sedm rozsahů), zemi a poznámku o týmu a procesu, který chcete sledovat.
Co funguje: „do jednoho pracovního dne“ je jediná výslovně uvedená doba odezvy v této galerii. Nastavuje očekávání, se kterým může kupující počítat, a vytváří užitečný tlak na tým za formulářem. Pokud takový slib dáte, jak ho dodržet, popisuje náš průvodce rychlostí reakce na leady.
Co bychom testovali: nabídnout okamžitou rezervaci v kalendáři návštěvníkům, kteří odpovídají profilu ideálního zákazníka, aby čekání do dalšího pracovního dne platilo jen pro ostatní.
9. Atlassian: výběr tématu před formulářem
Kontaktní stránka Atlassianu pro enterprise začíná „I'd like to discuss“ a sadou témat: funkce produktu, ceny a nabídky, možnosti migrace, fakturace a licencování, technická podpora. Formulář chce firemní e-mail (s poznámkou, že osobní e-mailové domény budou odmítnuty), jméno a příjmení, firmu, pracovní pozici, produkt, kterého se dotaz týká, a samotný dotaz s pokyny k uvedení identifikátorů licence.
Co funguje: výběr tématu nasměruje požadavek dřív, než ho uvidí člověk, takže dotaz na licence jde správnému týmu, a ne do obecné obchodní fronty. Když hned na začátku uvedete, že osobní e-mailové adresy neprojdou, ušetříte návštěvníkovi neúspěšné odeslání.
Co bychom testovali: otázka na produkt žádá návštěvníka, aby vybral produkt s nejvíce uživateli. Vícenásobný výběr by zachytil zájem o cross-sell, aniž by vynucoval volbu.
10. Intercom: interaktivní demo místo formuláře
Demo stránka Intercomu formulář vynechává. Načte ukázkový firemní web, na kterém běží Intercom messenger, a návštěvník si může rovnou vyzkoušet zákaznickou stranu produktu, s výzvou vyzkoušet demo a zjistit, jak Intercom vnímají zákazníci a týmy.
Co funguje: u produktu, který žije na webu zákazníka, je přesvědčivější nechat kupujícího produkt použít, než si rezervovat hovor a dívat se, jak ho používá někdo jiný. Slouží to i návštěvníkům, kteří ještě nejsou připraveni s kýmkoli mluvit, a může to pozdější obchodní rozhovor nakrmit teplejším leadem.
Co bychom testovali: viditelnou možnost „promluvit si s obchodem“ přímo v interaktivním demu, pro návštěvníky, kteří jsou během zkoušení připraveni mluvit.
Společné vzorce napříč příklady
- E-mail na prvním místě je běžný. Gong, HubSpot a Notion začínají jedním polem. Zbytek se buď sbírá v dalších krocích, nebo doplňuje z obohacení.
- Velikost firmy je téměř vždy na jedno kliknutí. Linear, Slack, Asana a Zendesk se ptají na velikost v rozpětích, což je jednodušší než psát číslo a obchodu to dává signál pro směrování.
- Podpora je přesměrována jinam. Linear, Slack, monday.com, Asana a Atlassian posílají dotazy k produktu a fakturaci jinam ještě před formulářem.
- Důkaz je vedle formuláře. Citace se jmény (Slack, monday.com, Asana) a hodnocení (Gong) se objevují v okamžiku rozhodování.
- Málokterá stránka říká, co bude následovat. Výjimkou je příslib doby odezvy u Asany. Většina nechává kupujícího hádat, zda přijde kalendář, e-mail nebo telefonát.
- Alternativy pro ty, kdo ještě nejsou připraveni. Nahraná dema Zendesku a interaktivní demo Intercomu dávají návštěvníkům v rané fázi jinou možnost než odejít.
V těchto příkladech se každému návštěvníkovi zobrazuje stejná stránka s demem. Přitom známý cílový účet, vracející se zákazník a návštěvník, který přišel poprvé z článku na blogu, potřebují různou míru ujištění a různě dlouhé formuláře. Tady přicházejí na řadu personalizovaná CTA a formuláře podle segmentu a proto je rychlé nasměrování odeslaného formuláře ke správnému obchodníkovi stejně důležité jako stránka samotná; viz směrování leadů z webu.
Šablona formuláře pro žádost o demo
Tato šablona se drží výše uvedených vzorů: krátký první krok, otázky pro směrování ve druhém a potvrzení, které kupujícímu řekne, co bude následovat. Pole upravte podle toho, co váš obchodní tým skutečně používá ke směrování a přípravě hovoru.
Krok 1 (povinný)
- Pracovní e-mail
Krok 2
- Jméno a příjmení
- Velikost firmy v rozpětích (například 1–50, 51–200, 201–1 000, 1 000+)
- Co byste chtěli vidět? (krátký výběr případů použití nebo produktů)
- Telefonní číslo (nepovinné)
- Je něco, co bychom měli vědět před hovorem? (volitelný volný text)
Text tlačítka: pojmenujte výsledek, ne akci. „Rezervovat demo“, „Vyzkoušejte to na svých datech“ nebo „Promluvte si s obchodem“ návštěvníkovi řeknou, kam kliknutí vede; „Odeslat“ ne. Na tlačítku v navigaci, které na stránku vede, i na samotném formuláři používejte stejné znění, aby návštěvník věděl, že je na správném místě.
Potvrzovací krok: ukažte kalendář pro okamžitý výběr termínu, nebo uveďte, kdo a kdy odpoví, například „Produktový specialista vám napíše do jednoho pracovního dne.“ Pokud v kroku 1 sbíráte jen e-mail, můžete stále směrovat podle velikosti firmy obohacením domény; pole formulářů a obohacení podrobněji popisuje náš průvodce formuláři pro získávání leadů.
Checklist stránky pro žádost o demo
- Nadpis opakuje výsledek dema, ne jen „Kontaktujte nás“.
- Tři nebo méně odrážek vysvětlí, co rozhovor zahrnuje.
- První krok chce jedno až čtyři pole; další pole se přesunou do druhého kroku nebo se doplní obohacením dat.
- Velikost firmy se vybírá z rozpětí, nevyplňuje se volným textem.
- Telefon je nepovinný, pokud jste neotestovali, že povinné pole se vyplatí.
- Stránka říká, co se stane po odeslání a jak rychle.
- Důkazy vedle formuláře pocházejí od firem podobných návštěvníkovi.
- Dotazy na podporu a fakturaci mají vlastní cestu.
- Existuje možnost pro návštěvníky, kteří ještě nejsou připraveni na hovor (nahrané nebo interaktivní demo, ceník).
- Osobní e-mailové domény jsou ošetřeny srozumitelnou zprávou, ne tichým selháním.
- Krok s poděkováním nabízí kalendář nebo jasný další krok, ne jen „Ozveme se vám.“
- Pokud posíláte připomínky schůzek SMS zprávou, má formulář samostatné, nezaškrtnuté políčko pro souhlas se SMS (formulaci najdete v našem průvodci B2B SMS marketingem).
Související typy stránek najdete v našich galeriích příkladů B2B domovských stránek a příkladů stránek s ceníkem SaaS. Pokud byste s námi chtěli probrat svůj vlastní proces dema, podrobnosti najdete na naší kontaktní stránce.
Časté dotazy
Co by měla obsahovat stránka pro žádost o demo?
Nadpis, který říká, co demo ukáže, krátký seznam toho, co rozhovor pokryje, formulář s co nejmenším počtem polí, která potřebuje směrování, důkazy od podobných zákazníků vedle formuláře, jasné sdělení, co se stane po odeslání, a samostatná cesta pro dotazy na podporu.
Kolik polí by měl mít formulář pro žádost o demo?
Žádejte jen to, co potřebujete k přidělení a přípravě hovoru. Několik zdejších příkladů začíná jediným polem pro e-mail a zbytek sbírá v dalších krocích nebo přes obohacení dat. Linear si vystačí se čtyřmi. Dlouhé jednokrokové formuláře, jako mají Slack a monday.com, se hodí firmám, jejichž značka návštěvníka formulářem provede sama.
Má být formulář pro demo jednokrokový, nebo vícekrokový?
Vícekrokové formuláře obvykle fungují lépe, když potřebujete víc než čtyři pole, protože první krok je snadný a další kroky působí jako postup. Gong, HubSpot, Notion i Zendesk začínají zlehka. První krok omezte na jedno nebo dvě pole a nejdůležitější otázku pro směrování dejte brzy.
Měli byste ve formuláři pro demo vyžadovat telefonní číslo?
Jen pokud váš obchodní proces stojí na telefonování a máte to otestované. Mnoho kupujících nechce neplánovaný hovor, takže povinné pole pro telefon vás stojí část odeslání. Udělejte ho nepovinné a pak porovnejte míru dokončení a míru schůzek mezi oběma verzemi.
Co má být napsáno na tlačítku „požádat o demo“?
Něco, co pojmenovává výsledek kliknutí: „Rezervovat demo“, „Získat demo“ nebo „Promluvte si s obchodem“. Stejná slova používejte v navigaci, na stránce s demem i na tlačítku formuláře. Obecné popisky jako „Odeslat“ nebo „Zjistit více“ zamlžují, že návštěvník žádá o hovor.
Jaký je rozdíl mezi stránkou pro žádost o demo a landing page pro demo?
Landing page pro demo je vytvořená pro konkrétní kampaň nebo reklamu a obvykle nemá navigaci. Stránka pro žádost o demo je cílem tlačítek „Rezervovat demo“ na celém webu a musí sloužit všem typům návštěvníků. Kampaňovou verzi popisuje náš článek příklady B2B landing pages.