Kebanyakan daftar "contoh halaman harga" hanya berisi tangkapan layar dengan satu kalimat pujian di bawahnya. Itu memberi tahu Anda tampilan halamannya, bukan alasan halaman itu dibuat seperti itu atau seberapa repot pembeli untuk mendapat jawaban. Galeri ini mengambil 11 halaman harga SaaS yang aktif dari perusahaan B2B ternama, menjelaskan apa yang benar-benar ditampilkan masing-masing pada Oktober 2026, dan mengungkap keputusan di baliknya: untuk siapa halaman itu dibuat, apa yang diminta dari pengunjung, dan satu hal yang akan kami uji jika halaman itu milik kami.
Kami melihat setiap halaman dalam sesi browser baru dari Eropa, sehingga beberapa harga muncul dalam euro. Harga sering berubah dan bervariasi menurut wilayah, jadi kami menjelaskan strukturnya alih-alih mengutip angkanya. Setiap contoh menautkan ke halaman aslinya sehingga Anda dapat memeriksanya sendiri.
Apa yang Kami Cari di Setiap Halaman Harga
Halaman harga B2B memiliki tiga tugas, dan sebagian besar gagal di salah satunya:
- Bantu pembeli mengualifikasi diri sendiri. Dalam sepuluh detik, pengunjung seharusnya tahu paket mana yang ditujukan untuk perusahaan seperti mereka.
- Jelaskan model harganya. Per seat, per host, per hasil, per transaksi: satuannya lebih penting daripada angkanya, karena itulah yang akan dimodelkan tim keuangan.
- Arahkan ke langkah berikutnya yang tepat. Pendaftaran self-serve untuk tim kecil, percakapan sales untuk paket yang melibatkan procurement, tinjauan keamanan, dan kontrak.
Untuk setiap contoh, kami mencatat struktur paket, kata-kata call to action, elemen bukti, dan apa yang mendukung komite pembelian (tabel perbandingan, FAQ, catatan keamanan). Jika Anda ingin memahami alasan di balik mengubah elemen-elemen ini per segmen, panduan kami tentang halaman harga yang dipersonalisasi untuk B2B membahas sisi tersebut.
1. Slack: Badge Paket yang Direkomendasikan dan Toggle Penagihan
Halaman harga Slack dibuka dengan headline yang ditujukan langsung kepada bisnis ("Choose a paid plan built for businesses") dan baris yang lebih lembut di bawahnya yang tetap menampilkan paket gratis. Empat tier berdampingan: Free, Pro, Business+, dan Enterprise+. Label "Recommended for you" muncul pada paket-paketnya, dan Business+ memiliki tag "Best value". Setiap paket berbayar menampilkan harga bulanan dan tahunan per pengguna, dan saat kami memeriksanya, diskon perkenalan dengan waktu terbatas ditampilkan pada tier berbayar.
Yang berhasil: daftar fiturnya ditulis sebagai hasil dengan penjelasan singkat di bawah masing-masing ("Messages are saved and searchable for 90 days"). Pembeli yang membandingkan Free dan Pro melihat batas persis yang akan merugikan mereka, yaitu riwayat pesan, tanpa harus membuka tabel perbandingan.
Apa yang akan kami uji: halaman ini mencantumkan banyak fitur AI di bawah setiap tier, sehingga kolomnya panjang dan mirip. Kami akan menguji penciutan fitur-fitur yang sama dan hanya menampilkan apa yang berubah antartier di bagian atas halaman.
2. Notion: Paket Dikelompokkan ke Dalam Dua Cerita
Halaman harga Notion dimulai dengan kalimat "One tool to run your company", lalu tombol bulanan atau tahunan dan pemilih mata uang. Empat paketnya dibagi di bawah dua judul: Free dan Plus di bawah "Essentials for staying organized", serta Business dan Enterprise di bawah judul tentang AI workspace. Business diberi label "Recommended". Setiap baris fitur memiliki penjelasan dengan bahasa sederhana, misalnya apa itu "block".
Apa yang berhasil: dua judul tersebut menjalankan tugas kualifikasi mandiri untuk Anda. Individu atau tim kecil membaca kelompok pertama, perusahaan yang mengevaluasi AI dan keamanan membaca kelompok kedua. SAML SSO, verifikasi domain, dan teamspace privat dicantumkan di paket Business, tepat di tempat yang akan dilihat oleh peninjau IT.
Yang akan kami uji: pemilih mata uang berada di dekat bagian atas dan default-nya berdasarkan wilayah. Untuk pembeli B2B di perusahaan multinegara, kami akan menguji menampilkan mata uang penagihan di samping harga, agar tombolnya tidak bersaing dengan keputusan memilih paket.
3. Linear: Empat Kolom dan Tabel Perbandingan yang Panjang
Halaman harga Linear adalah yang paling minimalis dalam daftar ini. Headline-nya hanya satu kata, “Pricing.” Empat paket (Free, Basic, Business, Enterprise) masing-masing menampilkan daftar singkat tentang apa yang berubah, dimulai dengan “All Free features +” dan seterusnya. Di bawahnya ada satu baris social proof (“Trusted by more than 40,000 companies”) lalu tabel perbandingan lengkap yang dikelompokkan menurut Core, AI and agent workflows, Integrations, Team management, Analytics, Asks, dan Security.
Apa yang berhasil: pola "semua yang ada di paket sebelumnya, ditambah" membuat setiap kartu tetap singkat, dan Enterprise mencantumkan apa yang diminta bagian pengadaan: penagihan dengan invoice dan PO, SAML dan SCIM, manajemen akun. Business memiliki tombol self-serve sekaligus tautan "Contact sales", yang cocok untuk tim yang bisa membeli dengan cara mana pun.
Yang akan kami uji: tidak ada FAQ di halaman ini. Pertanyaan tentang penghitungan seat dan perubahan penagihan di tengah siklus umum di tahap ini, dan FAQ singkat di bawah tabel kemungkinan akan menghemat beberapa percakapan dukungan.
4. HubSpot: Satu Halaman untuk Beberapa Hub, dengan Sales di Tier Atas
Halaman harga HubSpot dibuka dengan "Sales. Marketing. Service. All together." dan menawarkan empat tier: Free, Starter, Professional, dan Enterprise. Setiap tier memiliki deskripsi satu baris tentang untuk siapa tier itu ("For growing teams", "For mature teams", "For sophisticated teams"). Tier gratis ditandai "Best value". Starter memiliki tombol "Buy now"; Professional dan Enterprise menampilkan "Buy now" sekaligus "Talk to Sales". Di bawah kartu, bagian perbandingan fitur dimulai dengan detail paket seperti batas pengguna dan biaya seat tambahan, dan halaman ditutup dengan bagian yang disusun berdasarkan ukuran tim.
Yang berhasil: CTA ganda pada tier yang mahal. Sebagian pembeli mid-market ingin membeli tanpa panggilan, sementara yang lain membutuhkan penawaran harga, cakupan onboarding, dan kontrak. Menawarkan keduanya mencegah kedua tipe tersebut pergi.
Yang akan kami uji: label "Untuk tim yang sedang berkembang / mapan / canggih" terlalu samar. Kami akan menguji menggantinya dengan kualifikasi konkret seperti ukuran tim atau tugas yang dilayani paket tersebut ("Jalankan program nurture otomatis"), agar pengunjung lebih cepat menempatkan diri.
5. Jira: Input Ukuran Tim sebelum Daftar Paket
Halaman harga Jira memakai headline "Transparent pricing for every team." Di atas paket terdapat kolom ukuran tim dan pilihan bulanan atau tahunan, sehingga harga dihitung ulang sesuai jumlah pengguna pengunjung. Empat paketnya adalah Free (hingga 10 pengguna), Standard, Premium (bertanda "Recommended") dan Enterprise, yang hanya menampilkan harga jika penagihan tahunan dipilih. FAQ yang panjang membahas cara menghitung biaya langganan, cara pengguna ditagih, pilihan pembayaran, dan perbedaan Premium dengan Enterprise.
Yang berhasil: input ukuran tim mengubah harga daftar per pengguna menjadi "berapa biayanya untuk kami". Itulah angka yang dibutuhkan pembeli untuk mengajukan anggaran, dan menghilangkan satu langkah spreadsheet. FAQ-nya menjawab pertanyaan yang akan diajukan tim keuangan.
Apa yang akan kami uji: menyembunyikan harga Enterprise di balik toggle tahunan mudah terlewat. Kami akan menguji satu baris singkat di kartu Enterprise yang menyatakan bahwa penagihan tahunan diwajibkan, alih-alih mengandalkan status toggle.
6. Figma: Jenis Seat Dijelaskan di Dalam Setiap Paket
Headline halaman harga Figma adalah "Pick your plan, choose your seats." Setiap paket berbayar (Professional, Organization, Enterprise) mencantumkan tiga jenis seat, yaitu Full, Dev, dan Collab, masing-masing dengan harga dan jatah kredit AI sendiri. Setiap paket punya blok "Why choose" yang dimulai dengan "Choose this plan if you:" diikuti tiga kriteria singkat. Halaman diakhiri dengan FAQ harga yang menjawab apa itu seat, bagaimana penambahan seat di tengah tahun ditagih, dan cara downgrade.
Apa yang berhasil: poin-poin "Choose this plan if you" adalah perangkat kualifikasi mandiri paling jelas di galeri ini. "Are a business that designs products across your organization" dan "Need basic security" memberi tahu pembeli dengan tepat di mana posisi mereka.
Yang akan kami uji: tiga jenis seat dikali tiga paket berarti sembilan harga yang harus dicerna. Kalkulator komposisi seat kecil ("5 desainer, 10 developer, 30 reviewer") akan menampilkan total dan membuat model seat menjadi konkret.
7. Intercom: Harga Berbasis Hasil Plus Estimator Biaya
Halaman harga Intercom menjual dua produk sekaligus: helpdesk-nya (harga per seat) dan AI agent-nya, Fin (harga per hasil yang terselesaikan). Tiga paket, Essential, Advanced, dan Expert, masing-masing mencantumkan harga per hasil dan harga per seat, diikuti fitur utama. Kartu terpisah membahas penggunaan Fin dengan helpdesk lain, tanpa perlu seat. Lebih ke bawah ada add-on, estimator biaya ("Find the right plan for your team"), kalkulator ROI, dan program startup.
Yang berhasil: ketika satuan harga tidak lazim (membayar per resolusi AI), estimator hampir wajib ada. Intercom menempatkan dua estimator di halaman, satu untuk biaya dan satu untuk penghematan, sehingga pimpinan tim support bisa menyusun business case tanpa panggilan sales.
Yang akan kami uji: estimator berada jauh di bawah paket. Untuk pengunjung pertama kali yang belum pernah membeli AI berbasis hasil, kami akan menguji pemindahan estimator biaya tepat di bawah kartu paket.
8. Zendesk: Paket Terpopuler dan FAQ tentang Cara Kerja Harga
Halaman harga Zendesk memungkinkan pengunjung memilih antara harga customer service, employee service, dan contact center sebelum menampilkan paket. Empat paket menyusul, masing-masing dengan deskripsi satu kalimat tentang tim yang cocok ("For teams that have outgrown a shared inbox"). Suite Professional ditandai "Most popular." Paket teratas menggunakan "Talk to Sales," yang lain "Buy now." Add-on unggulan, kalkulator penghematan, dan FAQ yang dibuka dengan "How is Zendesk pricing structured?" melengkapi halaman tersebut.
Yang berhasil: deskripsi paket ditulis sebagai tangga kematangan. Setiap tier menggambarkan titik ketika sebuah tim sudah tidak cukup lagi dengan tier sebelumnya, yang sesuai dengan cara pemimpin tim support berpikir tentang upgrade. FAQ-nya menjelaskan komponen biaya dengan bahasa sederhana (langganan dasar, fitur berbasis penggunaan, add-on, tahunan vs bulanan).
Yang akan kami uji: kalkulator menyertakan penafian bahwa hasilnya bersifat ilustratif, yang memang jujur. Kami akan menguji memasangkannya dengan satu contoh perhitungan, tim dengan ukuran tertentu, agar pengunjung melihat hasil yang realistis sebelum memasukkan angka mereka sendiri.
9. Datadog: Harga per Host dengan Pemilih Produk
Halaman harga Datadog dimulai dengan pemilih produk yang panjang (infrastruktur, APM, log, keamanan, dan banyak lagi) karena setiap produk dihargai dengan satuannya sendiri. Tampilan infrastruktur menunjukkan paket Free, Pro dan Enterprise yang dihargai per host per bulan, dengan catatan tarif tahunan vs on-demand di bawah masing-masing, dan bundel DevSecOps di sampingnya. Diskon volume untuk deployment besar diarahkan ke "Contact us." Tabel perbandingan di bawahnya mencantumkan batasan seperti retensi metrik dan jatah container.
Yang berhasil: halaman ini jujur tentang model harga yang kompleks. Alih-alih memaksakan semuanya ke dalam tiga tier, halaman ini membiarkan engineer memilih produk yang sedang mereka evaluasi dan melihat satuan harganya secara persis. Itu menghargai pembeli teknis yang pasti akan memeriksa hitungannya.
Yang akan kami uji: daftar produknya cukup panjang sehingga pengunjung yang baru pertama kali datang mungkin tidak tahu harus mulai dari mana. Kami akan menguji petunjuk singkat "sebagian besar tim mulai dengan" di bagian atas pemilih produk.
10. Stripe: Pay-As-You-Go Berdampingan dengan Custom
Halaman harga Stripe hanya memiliki dua opsi: Standard, tarif pay-as-you-go per transaksi dengan pernyataan bahwa tidak ada biaya penyiapan atau bulanan, dan Custom, untuk volume besar atau model bisnis yang tidak biasa, yang diarahkan ke "Contact sales." Kartu Custom mencantumkan apa saja yang dapat dinegosiasikan: harga interchange-plus, diskon volume, diskon multiproduk, dan tarif khusus negara.
Yang berhasil: mencantumkan apa saja yang bisa disertakan dalam deal khusus mengubah "Hubungi sales" dari kotak hitam menjadi percakapan yang spesifik. Pimpinan keuangan di perusahaan bervolume tinggi tahu persis apa yang harus diminta.
Yang akan kami uji: tidak ada informasi di kartu Standard tentang pada volume berapa paket Custom mulai masuk akal. Ambang perkiraan akan membantu perusahaan menengah memutuskan apakah perlu menghubungi sales sekarang atau nanti.
11. Gong: Tanpa Harga, Hanya Faktor-Faktornya dan Formulir Singkat
Halaman harga Gong tidak menampilkan angka. Headline-nya ("Get the scoop on Gong pricing") diikuti tiga faktor yang menentukan harga: lisensi dengan harga per pengguna, biaya platform berdasarkan jumlah pengguna, dan integrasi yang sudah termasuk tanpa biaya tambahan. Formulir bertahap dimulai dengan satu pertanyaan, ukuran tim, dengan empat rentang. Rating dari analis dan situs ulasan ditampilkan di samping formulir.
Yang berhasil: jika Anda tidak akan memublikasikan harga, jelaskan modelnya. Gong memberi tahu pembeli komponen tagihannya, sehingga mereka bisa memperkirakan kisaran sebelum panggilan. Langkah formulir pertama hanyalah satu klik pada rentang ukuran tim, yang jauh lebih mudah daripada formulir kontak lengkap.
Apa yang akan kami uji: rentang harga awal yang umum untuk tim kecil. Bahkan rentang yang luas akan memungkinkan pembeli yang lebih kecil menilai sendiri apakah mereka cocok sebelum menginvestasikan waktu.
Pola di Seluruh Contoh
- Copy kualifikasi mandiri lebih efektif daripada daftar fitur. "Choose this plan if you" dari Figma, deskripsi tingkat kematangan dari Zendesk, dan dua judul dari Notion semuanya membantu pengunjung menempatkan diri sebelum membaca fitur.
- Unitnya dijelaskan, bukan sekadar diberi harga. Datadog (per host), Intercom (per hasil), Figma (per jenis seat), dan Gong (per pengguna plus biaya platform) menyediakan ruang yang cukup untuk menjelaskan bagaimana tagihan disusun.
- Tier teratas diarahkan ke sales, tier tengah sering menawarkan keduanya. HubSpot dan Linear menampilkan opsi swalayan dan sales pada paket menengah hingga atas yang sama.
- Item keamanan dan pengadaan ada di kartu enterprise. SSO, SCIM, audit log, penagihan via invoice, dan SLA dicantumkan secara eksplisit karena peninjau IT atau pengadaan akan mencarinya.
- Kalkulator muncul ketika model harganya tidak umum. Input ukuran tim Jira, estimator Intercom, dan kalkulator penghematan Zendesk semuanya ada untuk menjawab "berapa biayanya untuk kami".
- Satu paket yang disorot. Hampir setiap halaman menandai satu tingkatan sebagai rekomendasi, paling populer, atau paling hemat.
Tidak satu pun dari halaman ini menampilkan konten berbeda untuk jenis perusahaan yang berbeda, setidaknya tidak secara kasatmata. Sebagian besar masih menampilkan satu versi halaman kepada startup lima orang maupun tim IT enterprise. Di situlah personalisasi halaman harga dimulai: mengubah paket yang direkomendasikan, bukti dan CTA per segmen sambil menjaga harga tetap sama untuk semua orang. Panduan itu menjelaskan pembangunannya langkah demi langkah.
Daftar Periksa Halaman Harga untuk SaaS B2B
Gunakan ini untuk mengaudit halaman harga Anda sendiri berdasarkan pola-pola di atas:
- Setiap paket punya satu kalimat yang menyebutkan untuk siapa paket itu, dengan istilah yang bisa dicek pembeli (ukuran tim, use case, persyaratan).
- Satuan harga disebutkan dan dijelaskan, dengan contoh jika tidak lazim.
- Harga bulanan dan tahunan sama-sama terlihat, atau toggle-nya jelas.
- Tepat satu paket yang disorot, dan alasannya jelas.
- Paket enterprise mencantumkan item keamanan, kepatuhan, dan pengadaan secara eksplisit.
- Paket yang tumpang tindih antara swalayan dan sales menawarkan kedua jalur.
- Jika harga disembunyikan, halaman menjelaskan apa yang menentukannya dan apa yang terjadi setelah formulir dikirim.
- FAQ membahas penghitungan seat, perubahan penagihan, downgrade, dan pembatalan.
- Tersedia kalkulator atau contoh perhitungan jika satuannya bukan per pengguna.
- Halaman diuji berdasarkan tujuannya sendiri (pemilihan paket atau mulai mengisi formulir sales), bukan hanya pendaftaran.
Untuk formulirnya sendiri, artikel kami tentang formulir lead capture B2B membahas kolom mana yang perlu ditanyakan dan kapan. Jika Anda ingin membandingkan bagaimana jenis halaman lain dibangun, lihat contoh landing page B2B kami, galeri pendamping contoh homepage B2B, dan ulasan contoh halaman permintaan demo. Untuk melihat cara kami menetapkan harga Markettailor, kunjungi halaman harga kami.
Pertanyaan yang Sering Diajukan
Apa yang membuat halaman harga SaaS bagus?
Halaman harga SaaS yang baik memungkinkan pembeli menemukan paket yang tepat dalam hitungan detik, memahami satuan harganya, dan mengambil langkah berikutnya yang sesuai dengan proses pembelian mereka. Dalam praktiknya, ini berarti satu baris singkat "untuk siapa" di setiap paket, satu tier yang disorot, tabel perbandingan, FAQ soal penagihan, serta jalur self-serve dan jalur sales di titik keduanya bertemu.
Haruskah perusahaan B2B menampilkan harga di halaman harga?
Tampilkan harga setiap kali sebagian besar pembeli bisa membeli tanpa negosiasi. Jika setiap deal bersifat kustom, jelaskan apa yang menentukan harganya, seperti yang dilakukan Gong dengan lisensi per pengguna dan biaya platform, dan buat langkah pertama formulir tetap ringan. Menyembunyikan harga sekaligus modelnya adalah versi yang membuat pembeli pergi.
Berapa banyak paket yang sebaiknya ada di halaman harga?
Sebagian besar contoh di sini memakai tiga atau empat, biasanya paket gratis atau awal, satu atau dua paket self-serve, dan paket enterprise yang diarahkan ke sales. Lebih dari empat biasanya berarti paket-paketnya kurang dibedakan atau halamannya mencampur produk yang seharusnya punya halaman sendiri, seperti yang ditangani Datadog dengan pemilih produknya.
Apa yang sebaiknya dicantumkan paket enterprise?
Hal-hal yang dicek oleh peninjau keamanan, IT, atau pengadaan: SSO dan SCIM, kontrol admin, log audit, residensi data, SLA uptime, tingkat dukungan, penagihan melalui faktur atau PO, dan ketentuan khusus. Linear, Notion, dan Jira mencantumkan hal-hal ini langsung di kartu enterprise.
Bagaimana cara menguji halaman harga dengan trafik rendah?
Uji perubahan yang lebih besar seperti deskripsi paket atau paket yang disorot, ukur event yang sering terjadi seperti klik kartu paket atau formulir sales yang mulai diisi alih-alih deal yang ditutup, dan jalankan tes cukup lama untuk mencakup satu minggu pembelian penuh. Kalkulator A/B test kami menunjukkan berapa lama tes dibutuhkan dengan traffic Anda.