Contoh Landing Page B2B, Diulas per Jenis Halaman

Sebagian besar kumpulan contoh landing page B2B adalah galeri screenshot: halaman yang cantik, masing-masing dengan satu kalimat pujian, dan tidak ada cara untuk mengetahui mana yang akan berhasil untuk penawaran Anda. Contoh-contoh di bawah ini disusun dengan cara sebaliknya. Masing-masing adalah jenis halaman yang benar-benar dibuat oleh tim B2B, yaitu halaman permintaan demo, halaman webinar, laporan ber-gate, halaman ABM khusus akun, halaman perbandingan, tool gratis, halaman berbasis harga, dan halaman acara, yang diuraikan menjadi headline, subjudul, bukti, formulir dan CTA, beserta alasan di balik setiap pilihan.

Setiap contoh di sini adalah contoh ilustratif: perusahaan dan copy-nya rekaan agar kami bisa menunjukkan struktur lengkapnya tanpa menebak-nebak hasil milik orang lain. Gunakan sebagai cetak biru. Strukturnya bisa diterapkan pada landing page SaaS, perusahaan jasa, dan B2B industri dengan sedikit perubahan, dan kami mencatatnya di bagian yang relevan. Khusus untuk situs SaaS, padukan dengan personalisasi website untuk SaaS.

Apa Itu Landing Page B2B?

Landing page B2B adalah halaman mandiri yang dibuat untuk satu kampanye atau sumber traffic, dengan satu tugas: membuat pembeli bisnis mengambil satu langkah berikutnya, seperti memesan demo, mendaftar webinar, atau mengunduh laporan. Bedanya dengan landing page B2C ada tiga. Konversinya biasanya berupa percakapan atau pertukaran konten, bukan pembelian. Pengunjungnya sering kali salah satu dari beberapa orang yang mengevaluasi pembelian, sehingga halaman harus masuk akal bagi pengguna, manajer, dan terkadang tim IT. Dan lead yang dihasilkan diteruskan ke sales, sehingga formulirnya memuat satu atau dua kolom kualifikasi yang tidak akan pernah ditanyakan halaman konsumen.

Poin terakhir itu membentuk semua yang ada di bawah ini. Landing page B2B dinilai dari kualitas pipeline yang dihasilkannya, bukan hanya conversion rate-nya. Misalnya, halaman yang berkonversi 8% tetapi mengirimkan arus mahasiswa dan kompetitor ke sales lebih buruk daripada halaman yang berkonversi 4% dengan pembeli yang memenuhi syarat.

Posisi Kami: Tiru Strukturnya, Bukan Halamannya

Galeri landing page mendorong satu kesalahan spesifik: memilih halaman yang tampilannya Anda sukai lalu membangunnya ulang untuk penawaran Anda. Halaman yang Anda kagumi itu dibuat untuk trafiknya sendiri. Halaman demo yang berhasil untuk produk self-serve dengan siklus penjualan pendek akan berkinerja buruk untuk deal bernilai ratusan ribu dolar dengan komite pembelian, sebagus apa pun tampilannya.

Menurut kami, unit yang berguna adalah jenis halaman, bukan halamannya. Jenisnya ditentukan oleh tujuan kedatangan pengunjung (keyword, iklan, atau email mana yang mengirim mereka) dan apa yang Anda ingin mereka lakukan selanjutnya. Pilih jenisnya dulu, maka strukturnya akan mengikuti. Desain visual adalah keputusan terakhir, bukan yang pertama. Jika Anda belum yakin apakah sebuah kampanye membutuhkan halaman khusus sama sekali, perbandingan kami tentang landing page vs homepage membahas pilihan tersebut. Setelah memilih jenisnya, tuangkan audiens, janji, dan keberatan dalam brief landing page sebelum menulis.

Contoh di bawah ini semuanya adalah halaman konversi web. Jika tujuannya adalah instalasi, bukan pengisian formulir, halaman memiliki tugas yang berbeda (badge store, deep link, kode QR untuk pengunjung desktop); lihat pembahasan kami tentang contoh landing page aplikasi mobile untuk jenis halaman tersebut.

Anatomi yang Kami Gunakan untuk Setiap Contoh

• Headline: mengulang janji yang membawa pengunjung ke sini.
• Subjudul: menyebutkan untuk siapa dan apa yang berubah bagi mereka.
• Bukti: satu bukti paling kredibel untuk audiens ini. Nama pelanggan, screenshot, angka beserta sumbernya.
• Formulir atau CTA: hanya kolom yang dibutuhkan penawaran ini, ditambah satu baris tentang apa yang terjadi selanjutnya.
• Di bawah lipatan: jawaban atas keberatan yang menghalangi pengunjung ini berkonversi.

1. Landing Page Permintaan Demo

Contoh ilustratif: tool penjadwalan B2B, trafik dari iklan pencarian "meeting scheduling software for sales teams".

• Headline: "Dapatkan lebih banyak meeting pertama tanpa bolak-balik email"
• Subjudul: "Untuk tim sales yang menjalankan meeting inbound dan outbound lintas zona waktu. Lihat aturan routing dan round robin dalam demo 20 menit."
• Bukti: screenshot halaman booking yang dilihat prospek, plus dua logo pelanggan dari industri yang sama dengan ad group.
• Formulir: email kantor, perusahaan, ukuran tim (dropdown), "Apa yang ingin Anda lihat?" (opsional). Empat kolom.
• CTA: "Lihat dalam panggilan 20 menit". Di bawah tombol: "Pilih waktu di layar berikutnya. Tanpa rangkaian email sales sebelum panggilan."

Durasi demo dan langkah berikutnya dijelaskan dengan gamblang, sehingga menghilangkan kekhawatiran utama terhadap formulir demo (proses penjualan yang tidak jelas). Ukuran tim adalah satu-satunya kolom kualifikasi, dipakai untuk merutekan lead. Kecepatan routing lebih penting daripada yang dikira kebanyakan tim: artikel kami tentang speed to lead membahas apa yang terjadi ketika permintaan demo dibiarkan menunggu.

Sebagai perbandingan, versi "sebelum" yang umum: headline "Platform all-in-one untuk tim revenue", sembilan kolom formulir termasuk telepon dan jabatan, CTA "Kirim". Sesudahnya: versi di atas. Halaman sebelum meminta pengunjung mencari sendiri relevansinya dan menerima proses yang tidak jelas; halaman sesudah menjawab kedua pertanyaan itu di layar pertama.

2. Landing Page Webinar

Contoh ilustratif: sesi live tentang "Forecasting pipeline untuk SaaS Seri B", dipromosikan melalui email dan LinkedIn.

• Headline: "Prakiraan pipeline yang bisa Anda pertanggungjawabkan di rapat direksi"
• Subjudul: tanggal, waktu dengan zona waktu, durasi ("Kamis, 6 November, 16.00 CET, 45 menit") dan "Rekaman dikirim ke semua pendaftar".
• Bukti: pembicara dengan nama, jabatan, dan satu kalimat tentang mengapa mereka layak didengar selama 45 menit. Tiga poin tentang apa yang akan dibawa pulang peserta.
• Formulir: nama, email kantor, perusahaan. Tiga field.
• CTA: "Amankan kursi saya"

Kalimat "Rekaman dikirim ke semua pendaftar" menjaring orang yang tidak bisa hadir secara langsung tetapi tetap menginginkan kontennya. Agenda ditulis sebagai hasil, bukan topik. Untuk landing page webinar, blok pembicara adalah buktinya, sehingga diletakkan di samping formulir, bukan di bagian bawah.

Checklist landing page webinar

• Tanggal, waktu, dan zona waktu di layar pertama, ditambah satu baris konversi untuk wilayah terbesar kedua Anda ("16.00 CET / 10.00 ET").
• Tautan tambahkan-ke-kalender di halaman konfirmasi, bukan hanya di email. Entri kalender mengingatkan orang pada hari H; email konfirmasi sudah tenggelam saat itu.
• Tiga poin hasil yang ditulis sebagai apa yang akan mampu dilakukan peserta, bukan topik yang dibahas.
• Foto pembicara, nama, dan peran di samping formulir.
• Janji rekaman untuk orang yang tidak dapat hadir secara langsung.
• Versi on-demand setelah acara. Ubah headline menjadi “Tonton rekamannya”, pertahankan URL yang sama agar tautan dan peringkat tetap terbawa, dan pangkas formulir menjadi hanya email. Banyak halaman webinar ditinggalkan sehari setelah acara, padahal versi on-demand bisa terus mengumpulkan pendaftaran selama berbulan-bulan.

Untuk sebuah seri, berikan setiap sesi landing page tersendiri alih-alih satu halaman dengan dropdown. Dengan begitu, setiap halaman dapat menyesuaikan dengan email atau iklan yang mempromosikan topik spesifik tersebut. Klip pembicara dan rekaman dibahas dalam panduan pemasaran video B2B kami.

3. Landing Page Laporan Bergerbang atau Ebook

Contoh ilustratif: laporan benchmark tahunan untuk tim pengadaan.

• Headline: "Cara tim pengadaan di industri manufaktur menetapkan termin pembayaran pemasok"
• Subjudul: satu kalimat tentang metode: siapa yang disurvei atau data apa yang dianalisis, dan kapan.
• Bukti: daftar isi dan satu grafik dari dalam laporan, ditampilkan secara utuh.
• Formulir: email kantor dan ukuran perusahaan. Dua kolom.
• CTA: "Dapatkan laporannya". Di bawah tombol: "PDF akan terbuka di halaman berikutnya. Kami juga mengirimkan salinannya ke email Anda."

Menampilkan grafik asli dari laporan membuktikan bahwa isinya layak ditukar dengan alamat email. Satu baris tentang metode menjawab pertanyaan yang pertama kali diajukan pembaca yang cermat. Tanpa kolom telepon: meminta nomor telepon untuk mengunduh PDF adalah cara tercepat mengumpulkan nomor palsu.

Landing page untuk ebook

Landing page ebook mengikuti struktur yang sama, dengan satu perbedaan: ebook biasanya berupa panduan, bukan riset, jadi tidak ada keterangan metodologi untuk membangun kepercayaan. Pratinjaulah yang harus mengambil peran itu. Tampilkan daftar isi beserta jumlah halamannya, dan satu halaman utuh dari bagian dalam (checklist, diagram framework, atau contoh perhitungan), agar pengunjung bisa menilai apakah ini panduan sungguhan atau artikel blog yang digemukkan lalu diberi sampul.

• Headline: hasilnya, bukan judul ebook-nya. "Rencanakan iklan LinkedIn satu kuartal dengan anggaran lima digit" lebih baik daripada "Panduan Lengkap Iklan LinkedIn".
• Gambar sampul: boleh sebagai visual yang mudah dikenali, tetapi jangan pernah menjadi satu-satunya visual. Sampul tidak membuktikan apa pun.
• Untuk siapa: satu baris, agar audiens yang tidak tepat menyaring diri sendiri.
• Formulir: email kantor ditambah paling banyak satu pertanyaan kualifikasi. Pengunduh ebook masih di awal riset; arahkan mereka ke nurture, bukan ke panggilan sales.

Varian yang layak diuji adalah versi tanpa formulir: laporan lengkap sebagai halaman web dengan unduhan PDF opsional di balik formulir. Pengunjung yang mengunduh lebih sedikit tetapi lebih tertarik, dan halaman web tersebut bisa mendapat peringkat di pencarian.

4. Landing Page ABM Khusus Akun

Contoh ilustratif: vendor software keamanan yang menargetkan daftar bank regional tertentu.

• Headline: "Pemantauan keamanan yang dibangun untuk siklus audit bank regional"
• Subjudul: "Paket bukti untuk pemeriksa Anda, dibuat dari data yang sama dengan yang dipakai SOC Anda."
• Bukti: cerita pelanggan perbankan, kerangka kepatuhan yang relevan disebutkan, dan screenshot ekspor audit.
• Formulir atau CTA: tautan kalender langsung ke account executive yang ditunjuk untuk wilayah tersebut, lengkap dengan fotonya. Tanpa formulir.
• CTA: "Bicara dengan Anna, yang menangani bank di wilayah Anda" (dengan nama depan asli account executive untuk wilayah tersebut)

Untuk daftar pendek akun bernilai tinggi, tujuannya adalah percakapan, sehingga formulir digantikan oleh seseorang. Halamannya dibuat per segmen (bank regional), bukan per perusahaan, sehingga tetap mudah dikelola. Halaman satu-satu dengan logo prospek bisa berhasil untuk segelintir akun strategis, tetapi mahal untuk dibangun dan bisa terasa mengganggu jika prospek tidak mengharapkannya. Program lain per tier tersedia dalam artikel kami tentang contoh account-based marketing.

5. Landing Page Perbandingan atau Alternatif

Contoh ilustratif: tool pelaporan, dengan traffic dari pencarian alternatif untuk kompetitor tertentu.

• Headline: "Mencari alternatif untuk tool pelaporan Anda saat ini yang harganya per seat?", dengan nama kompetitor disebutkan di headline yang live
• Subhead: menyebutkan dua atau tiga alasan orang beralih, secara jujur, dan siapa yang sebaiknya tetap menggunakan kompetitor.
• Bukti: tabel perbandingan dengan fakta yang bersumber dan bertanggal (model harga, integrasi, wilayah hosting). Tautan ke panduan migrasi.
• Formulir: email kerja, perusahaan, tool saat ini (terisi otomatis dengan nama kompetitor).
• CTA: "Lihat rencana migrasi untuk akun Anda"

Pengunjung dari pencarian perbandingan sudah dekat dengan keputusan dan sedang memeriksa bias. Menyebutkan siapa yang sebaiknya tetap menggunakan pesaing membangun kredibilitas untuk sisa tabel. Jaga tabel tetap faktual dan bertanggal, karena klaim usang tentang pesaing lebih merugikan daripada baris yang hilang. Pencarian seperti ini berada tinggi di tangga intent yang dijelaskan dalam panduan kami tentang kata kunci buyer intent.

6. Landing Page Alat Gratis atau Kalkulator

Contoh ilustratif: kalkulator biaya penggajian dari perusahaan software HR.

• Headline: "Kalkulator biaya penggajian untuk tim yang merekrut di lebih dari satu negara"
• Subheadline: apa yang dicakup kalkulator dan apa yang tidak.
• Bukti: kalkulator itu sendiri, berfungsi di atas lipatan layar. Asumsi dicantumkan di bawahnya beserta sumbernya.
• Formulir: tidak ada untuk menggunakan tool. Opsi "Kirimkan rincian ini ke email saya" dengan satu kolom setelah hasilnya muncul.
• CTA: setelah hasilnya: "Lihat bagaimana platform kami menjalankan penggajian ini untuk Anda", menggunakan nama produk

Nilainya diberikan lebih dulu dan permintaannya menyusul, pada saat pengunjung mendapat angka yang mereka pedulikan. Mengunci hasil di balik formulir mengubah tool yang dibagikan orang menjadi formulir yang ditinggalkan orang.

7. Landing Page Berbasis Harga

Contoh ilustratif: landing page SaaS untuk pencarian “kategori plus harga”, di sini “project management software pricing”.

• Headline: "Harga software manajemen proyek: berapa yang Anda bayar untuk 10, 50, dan 200 pengguna"
• Subjudul: apa yang termasuk di setiap paket dan apa yang dikenakan biaya tambahan.
• Bukti: tiga contoh perhitungan harga dan daftar hal yang tidak dikenakan biaya (penyiapan, tier dukungan, integrasi).
• Formulir atau CTA: "Dapatkan penawaran harga untuk tim Anda" dengan email kantor dan ukuran tim, ditambah tautan pendaftaran self-serve untuk tim kecil.

Pengunjung yang mencari harga menginginkan angka. Halaman yang menyembunyikan semua harga di balik "Hubungi kami" mengirim trafik ini kembali ke hasil pencarian. Bahkan ketika harga enterprise bersifat khusus, contoh perhitungan untuk ukuran yang umum menjawab pertanyaan sebenarnya: "apakah ini sesuai rentang anggaran kami?" Untuk versi aktif dari Slack, Linear, Jira, Figma, dan lainnya, lihat contoh halaman harga SaaS kami.

8. Landing Page Event

Contoh ilustratif: booth vendor dan makan malam sampingan di sebuah pameran dagang industri.

• Headline: "Temui kami di pameran, booth 214, 12 sampai 14 November", dengan nama acara sebagai pengganti "pameran"
• Subjudul: alasan untuk mampir: demo langsung fitur baru, atau makan malam untuk audiens tertentu.
• Bukti: siapa yang akan berada di booth, lengkap dengan nama dan perannya.
• Formulir: nama, email kantor, perusahaan, dan pemilih slot waktu untuk meeting di booth.
• CTA: "Pesan slot 15 menit di booth"

Sebagian besar halaman acara hanya mengumumkan kehadiran. Memesan slot waktu tertentu mengubah "sampai jumpa di sana" yang samar menjadi meeting di dua kalender.

Contoh Mana yang Cocok dengan Traffic Anda

Wireframe Landing Page untuk Setiap Jenis

Sebelum menulis copy atau membuka page builder, buat sketsa halaman sebagai kotak-kotak abu-abu secara berurutan. Wireframe landing page memaksa tim menyepakati apa yang diletakkan di mana, dan berapa banyak ruang yang didapat setiap elemen, sebelum ada yang berdebat soal warna. Wireframe juga membuat elemen yang hilang terlihat jelas: jika tidak ada kotak untuk bukti di samping formulir, tidak akan ada bukti di samping formulir.

Berikut wireframe untuk tiga jenis di atas, dari atas ke bawah. Di desktop, item bertanda "di samping" berada dalam tata letak dua kolom; di mobile, item tersusun bertumpuk sesuai urutan yang ditampilkan.

Tiga aturan berlaku untuk semuanya. Formulir muncul di layar pertama di desktop. Navigasi utama situs dihapus atau dikurangi, sehingga halaman hanya punya satu jalan keluar. Dan CTA ulang di bagian bawah kembali ke formulir yang sama, bukan ke penawaran lain. Buat wireframe dengan cara apa pun yang paling cepat: kertas, slide, atau kit wireframe di Figma. Template brief landing page kami membahas keputusan copy yang mengisi setiap kotak.

Cara Membuat Versi Anda Sendiri dari Contoh-Contoh Ini

1. Daftarkan sumber trafik Anda. Untuk setiap kampanye berbayar, program email, dan kelompok halaman organik, catat apa yang dicari atau diklik pengunjung. Untuk kampanye display, itu berarti setiap headline dalam iklan display responsif harus benar terhadap halaman yang dituju.
2. Tetapkan jenis halaman dari tabel di atas. Jika dua sumber membutuhkan jenis yang berbeda, keduanya butuh halaman atau varian yang berbeda.
3. Tulis headline dari iklan atau email. Ambil janji dalam copy iklan dan ulangi. Ini juga inti dari landing page experience yang baik di Google Ads.
4. Pilih satu elemen bukti yang kredibel untuk audiens ini. Jangan menumpuk lima.
5. Pangkas formulir hingga tersisa kolom yang benar-benar akan Anda gunakan untuk mengarahkan atau mengkualifikasi lead.
6. Tambahkan baris "apa yang terjadi selanjutnya" di bawah CTA.
7. Ukur per sumber, bukan per halaman. Halaman yang berkonversi baik untuk traffic email dan buruk untuk traffic pencarian membutuhkan varian, bukan desain ulang. Periksa traffic Anda terhadap tabel ukuran sampel A/B test kami sebelum menyatakan pemenang.

Untuk sisi prosesnya, seperti apa yang diuji lebih dulu dan cara memprioritaskan, lihat panduan kami tentang optimasi landing page B2B. Untuk visual, artikel kami tentang gambar landing page membahas screenshot dan grafis mana yang layak ditampilkan.

Satu Halaman, Beberapa Audiens

Contoh di atas mengasumsikan setiap audiens mendapat halaman sendiri. Dalam praktiknya, halaman demo menerima pengunjung dari belasan industri dan ukuran perusahaan, dan membuat halaman untuk masing-masing tidaklah realistis. Alternatifnya adalah satu halaman dengan beberapa varian: headline, blok bukti, dan CTA berubah per segmen, sementara sisanya tetap sama.

Identifikasi pengunjung Markettailor mencocokkan pengunjung B2B anonim ke perusahaan, dan segmentasi-nya memungkinkan Anda menukar blok bukti di satu halaman demo sehingga bank melihat kisah perbankan dan produsen melihat kisah manufaktur. Panduan kami tentang membuat landing page yang dipersonalisasi menunjukkan penyiapannya langkah demi langkah.

Pertanyaan yang Sering Diajukan

Apa yang membuat landing page B2B bagus?

Headline yang mengulang janji iklan atau email, satu elemen bukti yang kredibel untuk audiens tersebut, formulir hanya dengan field yang akan Anda gunakan, dan penjelasan jelas tentang apa yang terjadi setelah pengunjung berkonversi. Jenis halaman, seperti demo, webinar, atau perbandingan, harus sesuai dengan asal traffic.

Apa perbedaan landing page B2B dan landing page B2C?

Halaman B2B biasanya meminta komitmen yang lebih besar (panggilan sales, bukan pembelian), melayani beberapa peran dalam komite pembelian, dan membutuhkan bukti yang berbicara kepada perusahaan, bukan individu. Itulah sebabnya halaman B2B mengandalkan kolom kualifikasi, kisah pelanggan dari perusahaan sejenis, dan deskripsi proses penjualan yang jelas.

Apa saja yang perlu ada di landing page SaaS?

Untuk sebagian besar landing page SaaS: screenshot produk atau demo singkat di bagian atas, use case utama di headline, harga atau contoh harga jika pengunjung mencarinya, logo perusahaan sejenis atau cerita pelanggan, dan CTA yang sesuai dengan cara membeli, baik pendaftaran self-serve maupun permintaan demo.

Berapa banyak kolom formulir yang sebaiknya ada di landing page B2B?

Sesedikit yang dibutuhkan penawaran. Unduhan konten jarang membutuhkan lebih dari email dan satu pertanyaan kualifikasi. Permintaan demo biasanya membutuhkan tiga atau empat kolom agar lead dapat diteruskan. Hapus kolom apa pun yang tidak digunakan siapa pun untuk routing atau kualifikasi.

Apa saja yang harus ada di landing page ebook?

Headline yang berfokus pada hasil, satu baris tentang untuk siapa ebook tersebut, pratinjau yang membuktikan bahwa kontennya substansial (daftar isi dan satu halaman lengkap dari dalamnya), dan formulir singkat, biasanya email kantor ditambah satu pertanyaan kualifikasi. Gambar sampul saja bukan bukti. Kirim pengunduh ke sequence nurture, bukan langsung ke tim sales.

Apa itu wireframe landing page?

Wireframe landing page adalah sketsa sederhana berupa kotak dan label yang menunjukkan urutan bagian-bagian halaman, tanpa desain atau copy final. Wireframe dipakai untuk menyepakati struktur, misalnya di mana formulir diletakkan, bukti apa yang muncul di sebelahnya, dan keberatan mana yang dijawab di bawah lipatan layar, sebelum desain dan penulisan dimulai.

Haruskah landing page webinar meminta nomor telepon?

Biasanya tidak. Pendaftar mengharapkan email berisi tautan dan rekaman, dan kolom telepon sebagian besar hanya mengurangi pendaftaran dan mengumpulkan nomor asal-asalan. Tanyakan nanti, ketika ada alasan untuk menelepon.