A maioria das listas de “exemplos de páginas de preços” são capturas de tela com uma frase de elogio embaixo de cada uma. Isso mostra como uma página é, não por que ela foi construída assim nem quanto custa ao comprador obter uma resposta. Esta galeria reúne 11 páginas de preços de SaaS ao vivo de empresas B2B conhecidas, descreve o que cada uma realmente mostrava em outubro de 2026 e extrai a decisão por trás dela: para quem a página foi feita, o que ela pede ao visitante e a única coisa que testaríamos se fosse nossa.
Analisamos cada página em uma sessão de navegador nova a partir da Europa, então alguns preços aparecem em euros. Os preços mudam com frequência e variam por região, por isso descrevemos a estrutura em vez de citar valores. Cada exemplo tem link para a página ao vivo, para que você mesmo possa conferir.
O que analisamos em cada página de preços
Uma página de preços B2B tem três funções, e a maioria falha em uma delas:
- Ajude o comprador a se autoqualificar. Em dez segundos, o visitante deve saber qual plano foi pensado para uma empresa como a dele.
- Explique o modelo de preços. Por usuário, por host, por resultado, por transação: a unidade importa mais do que o número, porque é ela que o financeiro vai modelar.
- Direcione para o próximo passo certo. Cadastro self-service para equipes pequenas, uma conversa com vendas para os planos que envolvem compras, revisão de segurança e contratos.
Para cada exemplo, anotamos a estrutura dos planos, o texto da chamada para ação, os elementos de prova e o que apoia um comitê de compra (tabelas comparativas, FAQs, notas de segurança). Se você quer entender a lógica por trás de mudar esses elementos por segmento, nosso guia de páginas de preços personalizadas para B2B cobre esse lado.
1. Slack: selo de plano recomendado e alternância de cobrança
A página de preços do Slack abre com um título voltado diretamente para empresas ("Choose a paid plan built for businesses") e uma linha mais leve logo abaixo que mantém o plano gratuito à vista. Quatro planos ficam lado a lado: Free, Pro, Business+ e Enterprise+. Um rótulo "Recommended for you" aparece nos planos, e o Business+ traz a tag "Best value". Cada plano pago mostra o preço mensal e o anual por usuário e, quando verificamos, havia um desconto introdutório por tempo limitado nos planos pagos.
O que funciona: as listas de funcionalidades são escritas como resultados, com uma breve explicação abaixo de cada uma ("Messages are saved and searchable for 90 days"). Um comprador comparando Free e Pro vê exatamente o limite que vai incomodá-lo, o histórico de mensagens, sem abrir uma tabela comparativa.
O que testaríamos: a página lista muitas funcionalidades de IA em todos os planos, o que deixa as colunas longas e parecidas. Testaríamos recolher as funcionalidades comuns e mostrar acima da dobra apenas o que muda entre os planos.
2. Notion: planos agrupados em duas histórias
A página de preços do Notion começa com a frase “One tool to run your company”, seguida de uma alternância mensal ou anual e um seletor de moeda. Os quatro planos se dividem em dois títulos: Free e Plus em “Essentials for staying organized”, e Business e Enterprise em um título sobre o espaço de trabalho com IA. O Business tem um selo “Recommended”. Cada linha de funcionalidade tem uma explicação em linguagem simples, por exemplo, o que é um “bloco”.
O que funciona: os dois títulos fazem o trabalho de autoqualificação por você. Uma pessoa ou equipe pequena lê o primeiro grupo; uma empresa avaliando IA e segurança lê o segundo. SAML SSO, verificação de domínio e teamspaces privados aparecem no plano Business, exatamente onde um avaliador de TI vai procurar.
O que nós testaríamos: o seletor de moeda fica perto do topo e tem um padrão por região. Para um comprador B2B em uma empresa com atuação em vários países, testaríamos mostrar a moeda de cobrança ao lado do preço, para que o seletor não concorra com a decisão do plano.
3. Linear: quatro colunas e uma longa tabela de comparação
A página de preços do Linear é a mais minimalista desta lista. O título é uma palavra, "Pricing". Quatro planos (Free, Basic, Business, Enterprise) mostram cada um uma lista curta do que muda, começando com "All Free features +" e assim por diante. Abaixo vem uma linha de prova social ("Trusted by more than 40,000 companies") e depois uma tabela comparativa completa agrupada em Core, AI and agent workflows, Integrations, Team management, Analytics, Asks e Security.
O que funciona: o padrão "tudo do plano anterior, mais" mantém cada card curto, e o Enterprise lista o que o setor de compras pede: faturamento por nota e ordem de compra, SAML e SCIM, gestão de conta. O Business tem tanto um botão de autoatendimento quanto um link "Fale com vendas", o que atende equipes que poderiam comprar de qualquer uma das formas.
O que testaríamos: não há FAQ na página. Perguntas sobre contagem de licenças e mudanças de cobrança no meio do ciclo são comuns nessa fase, e um FAQ curto abaixo da tabela provavelmente pouparia algumas conversas com o suporte.
4. HubSpot: uma página para vários hubs, com vendas nos planos mais altos
A página de preços da HubSpot começa com "Sales. Marketing. Service. All together." e oferece quatro níveis: Free, Starter, Professional e Enterprise. Cada nível tem uma descrição de uma linha sobre para quem ele é ("For growing teams," "For mature teams," "For sophisticated teams"). O nível gratuito traz o selo "Best value". O Starter tem um botão "Buy now"; Professional e Enterprise mostram "Buy now" e "Talk to Sales". Abaixo dos cards, uma seção de comparação de funcionalidades começa com detalhes do plano, como limites de usuários e custo de assentos adicionais, e a página termina com seções organizadas por tamanho de equipe.
O que funciona: o CTA duplo nos planos mais caros. Alguns compradores mid-market querem comprar sem ligação, enquanto outros precisam de proposta, escopo de onboarding e contrato. Oferecer os dois evita que qualquer um dos tipos vá embora.
O que nós testaríamos: os rótulos “Para equipes em crescimento / maduras / sofisticadas” são vagos. Testaríamos substituí-los por qualificadores concretos, como o tamanho da equipe ou a tarefa para a qual o plano serve (“Execute programas de nutrição automatizados”), para que os visitantes se situem mais rápido.
5. Jira: um campo de tamanho da equipe antes dos planos
A página de preços do Jira usa o título “Preços transparentes para todas as equipes.” Acima dos planos ficam um campo de tamanho da equipe e uma opção mensal ou anual, então os preços são recalculados para o número real de usuários do visitante. Os quatro planos são Free (até 10 usuários), Standard, Premium (marcado como “Recomendado”) e Enterprise, que só mostra o preço quando a cobrança anual é selecionada. Um FAQ extenso explica como o custo da assinatura é calculado, como os usuários são cobrados, as formas de pagamento e a diferença entre Premium e Enterprise.
O que funciona: o campo de tamanho da equipe transforma um preço de tabela por usuário em “quanto isso vai nos custar”. Esse é o número de que o comprador precisa para uma solicitação de orçamento, e ele elimina uma etapa de planilha. As perguntas frequentes respondem às dúvidas que o financeiro vai levantar.
O que testaríamos: esconder o preço do Enterprise atrás da alternância anual é fácil de passar despercebido. Testaríamos uma linha curta no card Enterprise informando que a cobrança anual é obrigatória, em vez de depender do estado da alternância.
6. Figma: tipos de licença explicados dentro de cada plano
O título da página de preços do Figma é “Pick your plan, choose your seats.” Cada plano pago (Professional, Organization, Enterprise) lista três tipos de licença, Full, Dev e Collab, cada um com seu próprio preço e cota de créditos de IA. Todo plano tem um bloco “Why choose” que começa com “Choose this plan if you:” seguido de três qualificadores curtos. A página termina com perguntas frequentes sobre preços que explicam o que é uma licença, como as licenças adicionadas no meio do ano são cobradas e como fazer downgrade.
O que funciona: os bullets "Escolha este plano se você" são o recurso de autoqualificação mais claro desta galeria. "É uma empresa que projeta produtos em toda a organização" e "Precisa de segurança básica" dizem ao comprador exatamente onde ele se encaixa.
O que testaríamos: três tipos de usuário vezes três planos são nove preços para processar. Uma pequena calculadora do mix de usuários ("5 designers, 10 desenvolvedores, 30 revisores") mostraria um total e tornaria o modelo por usuário concreto.
7. Intercom: preço por resultado mais uma calculadora de custos
A página de preços do Intercom vende dois produtos juntos: seu helpdesk (cobrado por assento) e seu agente de IA, o Fin (cobrado por resultado resolvido). Três planos, Essential, Advanced e Expert, informam o preço por resultado e o preço por assento, seguidos das principais funcionalidades. Um card separado trata do uso do Fin com outro helpdesk, sem necessidade de assentos. Mais abaixo vêm add-ons, um estimador de custos ("Find the right plan for your team"), uma calculadora de ROI e um programa para startups.
O que funciona: quando a unidade de cobrança é pouco conhecida (pagar por resolução de IA), uma calculadora é praticamente obrigatória. A Intercom coloca duas na página, uma para custo e outra para economia, para que um líder de suporte consiga montar o business case sem uma ligação de vendas.
O que testaríamos: as calculadoras de estimativa ficam bem abaixo dos planos. Para visitantes de primeira viagem que nunca compraram IA baseada em resultados, testaríamos mover a calculadora de custos para logo abaixo dos cards de planos.
8. Zendesk: plano mais popular e um FAQ sobre como funciona a cobrança
A página de preços do Zendesk permite que o visitante escolha entre preços de atendimento ao cliente, atendimento ao funcionário e central de contato antes de mostrar os planos. Em seguida vêm quatro planos, cada um com uma frase descrevendo a equipe a que se destina ("For teams that have outgrown a shared inbox"). O Suite Professional é marcado como "Most popular". O plano superior usa "Talk to Sales"; os outros, "Buy now". Complementos em destaque, uma calculadora de economia e um FAQ que começa com "How is Zendesk pricing structured?" completam a página.
O que funciona: as descrições dos planos são escritas como uma escada de maturidade. Cada nível descreve o ponto em que uma equipe deixa de caber no anterior, que é como os líderes de suporte pensam em fazer upgrade. O FAQ explica os componentes do custo em termos simples (assinatura base, funcionalidades cobradas por uso, add-ons, anual vs. mensal).
O que nós testaríamos: a calculadora inclui um aviso de que os resultados são ilustrativos, o que é honesto. Testaríamos combiná-la com um exemplo calculado, uma equipe de tamanho definido, para que os visitantes vejam um resultado realista antes de inserir os próprios números.
9. Datadog: preço por host com seletor de produtos
A página de preços do Datadog começa com um longo seletor de produtos (infraestrutura, APM, logs, segurança e muitos outros), porque cada produto é cobrado pela própria unidade. A visão de infraestrutura mostra os planos Free, Pro e Enterprise, cobrados por host por mês, com uma nota sobre o preço anual vs sob demanda abaixo de cada um, e pacotes de DevSecOps ao lado. Descontos por volume para grandes implantações apontam para “Fale conosco”. Uma tabela comparativa abaixo lista limites como retenção de métricas e cotas de containers.
O que funciona: a página é honesta sobre um modelo complexo. Em vez de forçar tudo em três planos, ela permite que um engenheiro escolha o produto que está avaliando e veja sua unidade exata de cobrança. Isso respeita um comprador técnico que vai conferir as contas.
O que testaríamos: a lista de produtos é longa o suficiente para que um visitante de primeira vez talvez não saiba por onde começar. Testaríamos uma dica curta de “a maioria das equipes começa com” no topo do seletor.
10. Stripe: pagamento conforme o uso ao lado do plano personalizado
A página de preços da Stripe tem apenas duas opções: Standard, uma tarifa por transação no modelo pague pelo uso, com a informação de que não há taxas de configuração nem mensalidades, e Custom, para grandes volumes ou modelos de negócio incomuns, direcionada para "Fale com vendas". O card personalizado lista o que pode ser negociado: preços interchange-plus, descontos por volume, descontos para vários produtos e tarifas específicas por país.
O que funciona: listar o que um contrato personalizado pode incluir transforma o "Fale com vendas" de uma caixa-preta em uma conversa específica. Um líder de finanças em uma empresa de alto volume sabe exatamente o que pedir.
O que testaríamos: nada no card do Standard diz a partir de qual volume o Custom começa a fazer sentido. Um limite aproximado ajudaria empresas de médio porte a decidir se falam com vendas agora ou mais tarde.
11. Gong: sem preços, só os fatores e um formulário curto
A página de preços do Gong não mostra números. O título ("Get the scoop on Gong pricing") é seguido pelos três fatores que definem o preço: licenças cobradas por usuário, uma taxa de plataforma baseada no número de usuários e integrações incluídas sem custo extra. Um formulário em etapas começa com uma única pergunta, o tamanho da equipe, com quatro faixas. Avaliações de analistas e de sites de reviews ficam ao lado do formulário.
O que funciona: se você não vai publicar os preços, explique o modelo. O Gong diz ao comprador do que a conta é composta, para que ele possa estimar uma faixa antes da ligação. O primeiro passo do formulário é um único clique em uma faixa de tamanho de time, muito mais fácil do que um formulário de contato completo.
O que testaríamos: uma faixa inicial típica para uma equipe pequena. Mesmo uma faixa ampla permitiria que compradores menores se qualificassem ou se desqualificassem antes de investir tempo.
Padrões que se repetem nos exemplos
- Texto de autoqualificação vale mais que listas de recursos. O "Choose this plan if you" do Figma, as descrições de maturidade do Zendesk e os dois títulos do Notion ajudam o visitante a se situar antes de ler os recursos.
- A unidade é explicada, não apenas precificada. Datadog (por host), Intercom (por resultado), Figma (por tipo de assento) e Gong (por usuário mais taxa de plataforma) dedicam um bom espaço a explicar como a conta é composta.
- O plano mais alto leva a vendas; o intermediário muitas vezes oferece os dois. HubSpot e Linear mostram opções de autoatendimento e de vendas no mesmo plano intermediário a superior.
- Os itens de segurança e compras ficam no card enterprise. SSO, SCIM, logs de auditoria, cobrança por fatura e SLAs são listados explicitamente porque um avaliador de TI ou de compras vai procurá-los.
- Calculadoras aparecem quando o modelo não é familiar. O campo de tamanho da equipe do Jira, os estimadores da Intercom e a calculadora de economia da Zendesk existem para responder “quanto isso vai nos custar”.
- Um único plano em destaque. Quase todas as páginas marcam um plano como recomendado, mais popular ou de melhor custo-benefício.
Nenhuma dessas páginas mostra conteúdo diferente para tipos diferentes de empresa, pelo menos não de forma visível. A maioria ainda mostra uma única versão da página para uma startup de cinco pessoas e para uma equipe de TI enterprise. É aí que começa a personalização da página de preços: mudar o plano recomendado, as provas e o CTA por segmento, mantendo os preços idênticos para todos. Esse guia mostra a implementação passo a passo.
Checklist de página de preços para SaaS B2B
Use isto para auditar sua própria página de preços em relação aos padrões acima:
- Cada plano tem uma frase que diz para quem ele é, em termos que o comprador consegue verificar (tamanho da equipe, caso de uso, requisito).
- A unidade de cobrança é nomeada e explicada, com um exemplo se ela for incomum.
- Os preços mensais e anuais estão ambos visíveis, ou a alternância é óbvia.
- Exatamente um plano está destacado, e o motivo é claro.
- O plano Enterprise lista explicitamente itens de segurança, compliance e compras.
- O plano em que autoatendimento e vendas se sobrepõem oferece os dois caminhos.
- Se os preços estiverem ocultos, a página explica o que os determina e o que acontece depois do formulário.
- Um FAQ explica a contagem de licenças, mudanças de cobrança, downgrades e cancelamentos.
- Existe uma calculadora ou um exemplo prático se a unidade não for por usuário.
- A página é testada pelo seu próprio objetivo (escolha de plano ou início do formulário de vendas), e não só por cadastros.
Para o formulário em si, nosso post sobre o formulário de captura de leads B2B mostra quais campos pedir e quando. Se você quer comparar como outros tipos de página são construídos, veja nossos exemplos de landing pages B2B, a galeria complementar de exemplos de homes B2B e a análise de exemplos de páginas de solicitação de demo. Para ver como precificamos o Markettailor, visite nossa página de preços.
Perguntas frequentes
O que faz uma boa página de preços SaaS?
Uma boa página de preços de SaaS permite que o comprador identifique o plano certo em segundos, entenda a unidade de cobrança e dê o próximo passo adequado ao seu processo de compra. Na prática, isso significa uma linha curta de “para quem é” em cada plano, um plano em destaque, uma tabela comparativa, perguntas frequentes sobre cobrança e caminhos tanto de autoatendimento quanto de vendas onde eles se sobrepõem.
Empresas B2B devem mostrar os preços na página de preços?
Mostre os preços sempre que uma parcela relevante dos compradores puder comprar sem negociação. Se todo negócio é sob medida, explique o que determina o preço, como a Gong faz com licenças por usuário e uma taxa de plataforma, e deixe a primeira etapa do formulário leve. Esconder tanto o preço quanto o modelo é a versão que perde compradores.
Quantos planos uma página de preços deve ter?
A maioria dos exemplos aqui usa três ou quatro: normalmente um plano gratuito ou de entrada, um ou dois planos self-service e um plano enterprise encaminhado para vendas. Mais de quatro geralmente significa que os planos não estão diferenciados o suficiente ou que a página está misturando produtos que precisam de páginas próprias, como o Datadog resolve com o seletor de produtos.
O que o plano enterprise deve listar?
Os itens que um revisor de segurança, TI ou compras verifica: SSO e SCIM, controles de administração, logs de auditoria, residência de dados, SLA de disponibilidade, nível de suporte, faturamento por nota ou pedido de compra e condições personalizadas. Linear, Notion e Jira listam isso diretamente no card enterprise.
Como testar uma página de preços com pouco tráfego?
Teste mudanças maiores, como as descrições dos planos ou o plano destacado, meça um evento frequente, como cliques nos cards de planos ou formulários de vendas iniciados, em vez de negócios fechados, e rode os testes por tempo suficiente para cobrir uma semana completa de compras. Nossa calculadora de teste A/B mostra quanto tempo um teste precisa com o seu tráfego.