Playbook-uri
Un playbook este un plan operațional: cine ce face, în ce ordine și cum vei ști că a funcționat. Fiecare dintre cele de mai jos include acțiunile de rulat, datele de care are nevoie fiecare acțiune, o fișă de execuție pe care o poți copia în instrumentul de proiect și metricile de revizuit în fiecare săptămână.
Presupun că știi deja noțiunile de bază. Dacă nu, citește mai întâi ghidul de personalizare a site-ului și folosește șablonul de playbook de personalizare ca să-ți scrii propriile play-uri în același format. Pentru un plan specific SaaS, vezi personalizarea site-urilor SaaS. Ca să demonstrezi rezultatele în fața conducerii, combină orice playbook cu ghidul nostru despre măsurarea ROI-ului personalizării.
Pe program
Tactici pentru un anumit model go-to-market, cu declanșatori, responsabili și KPI-ul pe care ar trebui să-l miște fiecare tactică.
După mărimea organizației
Cum implementezi personalizarea când sunt implicate mai multe echipe, regiuni și niveluri de aprobare.
Alte resurse
- Ghiduri: explicații aprofundate ale unui subiect întreg.
- Ghiduri practice: instrucțiuni pas cu pas pentru o sarcină specifică.
- Șabloane: checklisturi și foi de lucru pe care le poți copia sau descărca.
- Glosar: definiții scurte și precise ale termenilor pe care îi folosim.
- Instrumente: calculatoare pentru dimensionarea testelor, rata de conversie, ROI și altele.