« Que fait automatiquement le Planificateur de performances ? » et « que peut recommander le Planificateur de performances ? » sont des questions courantes pour quiconque prépare la certification Google Ads Réseau de Recherche ou planifie le budget payant du trimestre suivant. Le Planificateur de performances est l'outil de prévision intégré à Google Ads, et il est important de savoir ce qu'il fait seul et ce qu'il se contente de suggérer avant de se fier à ses chiffres.
En bref : Performance Planner prévoit automatiquement les performances de vos campagnes à différents niveaux de dépenses, actualise ces prévisions chaque jour à partir d'enchères publicitaires simulées, et suggère des modifications de budget et d'enchères susceptibles d'obtenir plus de résultats pour le même investissement. Google le décrit comme « un outil qui vous permet de créer des plans pour vos dépenses publicitaires et d'évaluer l'incidence des modifications de campagnes sur les statistiques clés et les performances globales ». Il ne modifie pas les campagnes actives de lui-même : vous appliquez les suggestions par un clic explicite. Source : Aide Google Ads, À propos de Performance Planner.
Ce qu'il fait sans qu'on le lui demande
Selon la documentation de Google, Performance Planner effectue automatiquement les actions suivantes une fois qu'un plan existe :
- Simule des enchères. Il « simulates relevant ad auctions over the last 7 to 10 days, including variables like seasonality, competitor activity, and landing page ».
- Actualise les prévisions chaque jour. Les prévisions sont actualisées quotidiennement et reposent sur les 7 à 10 derniers jours, corrigés de la saisonnalité.
- Tient compte du délai de conversion. Pour le Réseau de Recherche, il intègre des estimations du délai de conversion, de sorte que les prévisions reflètent les conversions attendues dans votre fenêtre de conversion, et pas seulement celles du jour même.
- Vérifie sa propre précision. Google compare la précision des prévisions aux performances réelles des campagnes et s'en sert pour affiner les prévisions suivantes.
Ce qu'il peut recommander
Le même article d'aide cite quatre usages : accéder aux prévisions de vos campagnes, explorer les résultats en ajustant les paramètres de campagne, comprendre les opportunités lors des périodes saisonnières et gérer les budgets entre comptes et campagnes. En pratique, les recommandations sont :
- Modifications de budget et d'enchères par campagne dont Google estime qu'elles amélioreront les résultats « pour les mêmes dépenses ».
- Des transferts de budget entre campagnes, y compris un budget suggéré de zéro pour les campagnes qui « ne contribuent pas à la répartition des dépenses la plus efficace », ce qui revient en pratique à les mettre en pause.
- Une prévision pour un objectif de conversion précis que vous choisissez, à condition que ses actions de conversion soient définies comme principales.
L'application du plan est une étape distincte : Google a ajouté un bouton « Appliquer les modifications suggérées » qui envoie les changements de budget ou d'enchères sélectionnés vers les campagnes actives, et ces changements peuvent être examinés et annulés dans Actions groupées.
Les limites à connaître
- Depuis mars 2026, il ne prend plus en charge les plans pour les campagnes Display et Vidéo, ni les plans fondés sur les métriques de part d'impressions.
- Les campagnes Search, Shopping standard et Performance Max doivent avoir une activité récente pour être éligibles : au moins 3 clics, 10 impressions, 1 conversion, des dépenses au cours des 17 derniers jours, et aucun changement de stratégie d'enchères au cours des 10 derniers jours.
- Les campagnes en test ne sont pas éligibles.
Ces seuils sont bas, mais ils montrent d'où l'outil tire sa confiance : les enchères récentes des campagnes déjà actives. Pour une toute nouvelle campagne B2B avec une poignée de conversions par mois, considérez la prévision comme une tendance, pas comme un engagement.
Pourquoi un marketeur B2B doit se soucier du critère landing page
Une ligne de la documentation passe facilement inaperçue : la simulation d'enchères inclut la « page de destination » parmi ses variables. Les prévisions supposent que la page continue de convertir comme jusqu'à présent. Si vous prévoyez d'augmenter le budget d'un tiers et d'envoyer ce trafic vers une page qui convertit à 2 %, l'outil de planification prévoit davantage de ces mêmes 2 %. Il ne peut pas savoir que vous êtes sur le point de refaire la page, ni que le trafic supplémentaire viendra de requêtes plus larges et plus froides.
Deux conséquences pratiques :
- Corrigez la conversion avant d'augmenter les dépenses. Un meilleur taux de conversion modifie toutes les prévisions de l'outil, car davantage de clics se transforment en conversions qu'il optimise. Notre guide de l'optimisation des landing pages B2B présente les changements qui comptent généralement le plus.
- Choisissez le bon objectif de conversion. Le planificateur prévoit les actions de conversion principales que vous sélectionnez. Si « demande de démo » et « inscription à la newsletter » sont toutes deux principales, une prévision de « conversions » mélange des leads de valeurs très différentes. Ne définissez comme principales que les actions pertinentes pour le pipeline avant de planifier.
Exemple B2B chiffré (illustratif)
Chiffres illustratifs : un éditeur de logiciels B2B mène trois campagnes Search : marque, comparaisons avec les concurrents et termes génériques de catégorie. La direction financière demande ce que produiraient 25 % de budget supplémentaire au trimestre prochain.
- L'équipe définit « demande de démo » comme seule action de conversion principale et crée un plan pour le trimestre.
- L'outil prévoit davantage de conversions avec des dépenses plus élevées, mais la courbe montre que l'essentiel du gain vient de la campagne comparative et très peu des termes génériques, où la prévision suggère des rendements décroissants.
- Il suggère de transférer une partie du budget générique vers les termes comparatifs.
- Avant d'appliquer la recommandation, l'équipe vérifie la landing page comparative. Son taux d'engagement dans GA4 est correct, mais seule une petite part des visiteurs atteint les tarifs. Elle teste une version avec un tableau comparatif au-dessus de la ligne de flottaison, en utilisant le calculateur d'A/B test pour vérifier la durée nécessaire du test.
- Ce n'est qu'après le test de la page qu'ils appliquent le transfert de budget suggéré, et ils comparent les demandes de démo réelles aux prévisions au bout de quatre semaines.
La prévision répondait à « où doit aller le prochain euro ? ». Le test de page répondait à « cet euro va-t-il convertir ? ». Il vous faut les deux.
Comment lire un plan
- Regardez la forme de la courbe, pas seulement le point. Une courbe plate signifie qu'un budget supplémentaire rapporte peu ; une courbe pentue signifie que vous êtes limité.
- Comparez chaque mois les prévisions aux résultats réels. Si vous manquez régulièrement les prévisions, vérifiez si la landing page, la configuration des conversions ou la composition du trafic a changé.
- Séparez la marque du hors-marque. Les campagnes de marque semblent souvent efficaces dans n'importe quelle prévision, car la demande existe déjà. Notre article sur l'attribution de la personnalisation explique pourquoi l'attribution du mérite demande de la prudence.
- Adaptez la stratégie d'enchères à l'objectif. Les prévisions dépendent de la façon dont la campagne enchérit ; voir quelle stratégie d'enchères automatiques convient à quel objectif.
Questions fréquentes
Que fait automatiquement Performance Planner ?
Il prévoit les performances des campagnes à différents niveaux de dépenses en simulant les enchères publicitaires des 7 à 10 derniers jours, actualise ces prévisions chaque jour, tient compte de la saisonnalité et du délai de conversion, et propose des ajustements de budget et d'enchères.
Que peut recommander le Planificateur de performances ?
Des ajustements de budget et d'enchères pour chaque campagne, une réaffectation du budget entre campagnes et comptes (y compris la mise en pause des campagnes qui n'apportent pas de résultats efficaces) et des prévisions pour un objectif de conversion précis que vous choisissez.
Comment le Planificateur de performances établit-il ses prévisions pour garantir leur précision face à la volatilité du marché ?
Il actualise les prévisions chaque jour, en simulant à chaque fois les enchères publicitaires des 7 à 10 derniers jours avec des variables comme la saisonnalité, l'activité des concurrents et votre page de destination. Google compare aussi les prévisions passées aux performances réelles des campagnes et utilise l'écart pour affiner les prévisions suivantes. Un changement brutal du marché met tout de même quelques jours à apparaître, car la fenêtre de simulation remonte à une semaine ou plus.
Pourquoi votre entreprise devrait-elle utiliser l'Outil de planification des performances ?
Il montre ce qu'un changement de budget produira probablement avant de le dépenser. Google cite quatre usages : consulter les prévisions de vos campagnes, explorer les résultats en ajustant les paramètres de campagne, repérer les opportunités lors des périodes saisonnières et gérer les budgets entre comptes et campagnes. Pour une équipe B2B, cela signifie répondre à « que nous rapporteraient 25 % de budget en plus ? » avec une prévision plutôt qu'une supposition, et repérer les campagnes où les dépenses supplémentaires ont cessé d'être rentables.
En quoi l'Outil de planification des performances peut-il vous aider ?
Planifier les dépenses du mois ou du trimestre à venir, répartir un budget entre plusieurs campagnes ou comptes, préparer les pics saisonniers et choisir une cible pour un objectif de conversion précis. L'outil fait les prévisions ; c'est vous qui décidez quelles modifications suggérées appliquer.
Le Planificateur de performances modifie-t-il mes campagnes automatiquement ?
Non. Il suggère des modifications. Vous les appliquez avec le bouton « Appliquer les modifications suggérées », choisissez les campagnes concernées et pouvez annuler les modifications dans les actions groupées.
Puis-je utiliser Performance Planner pour les campagnes Display ?
Plus maintenant. Google a mis fin à la prise en charge des plans de campagnes Display et Vidéo en mars 2026. L'outil couvre les campagnes sur le Réseau de Recherche, Shopping standard, Performance Max, Demand Gen et pour applications qui remplissent les critères d'éligibilité.