„What does Performance Planner automatically do?” și „what can the Performance Planner recommend?” sunt întrebări frecvente pentru oricine se pregătește pentru certificarea Google Ads Search sau planifică bugetul plătit pentru trimestrul următor. Performance Planner este instrumentul de prognoză din Google Ads, iar înainte să ai încredere în cifrele lui contează să știi ce face singur și ce doar sugerează.
Pe scurt: Performance Planner prognozează automat cum vor performa campaniile tale la diferite niveluri de cheltuieli, actualizând zilnic aceste prognoze pe baza unor licitații publicitare simulate, și sugerează modificări de buget și de licitare care ar putea aduce mai multe rezultate cu aceleași cheltuieli. Google îl descrie ca „a tool that lets you create plans for your advertising spend and assess how changes to campaigns might affect key metrics and overall performance”. Nu modifică singur campaniile active: aplici modificările sugerate printr-un clic explicit. Sursa: Google Ads Help, About Performance Planner.
Ce face fără să i se ceară
Conform documentației Google, Performance Planner face automat următoarele odată ce există un plan:
- Simulează licitații. „Simulates relevant ad auctions over the last 7 to 10 days, including variables like seasonality, competitor activity, and landing page.”
- Actualizează prognozele zilnic. Prognozele sunt actualizate zilnic și se bazează pe ultimele 7–10 zile, ajustate pentru sezonalitate.
- Ține cont de întârzierea conversiilor. Pentru Search, include estimări ale întârzierii conversiilor, astfel încât prognozele reflectă conversiile așteptate în fereastra ta de conversie, nu doar pe cele din aceeași zi.
- Își verifică propria acuratețe. Google măsoară acuratețea prognozelor față de performanța reală ulterioară a campaniilor și folosește asta pentru a rafina prognozele viitoare.
Ce poate recomanda
Același articol de ajutor enumeră patru utilizări: accesează prognoze pentru campanii, explorează rezultate ajustând setările campaniilor, înțelege oportunitățile din perioadele sezoniere și gestionează bugetele între conturi și campanii. În practică, recomandările sunt:
- Modificări de buget și licitare pentru fiecare campanie, despre care Google se așteaptă să îmbunătățească rezultatele „for the same spend”.
- Mutări de buget între campanii, inclusiv un buget sugerat de zero pentru campaniile care „aren't contributing to the most efficient spend distribution”, ceea ce înseamnă practic oprirea lor.
- O prognoză pentru un obiectiv de conversie specific pe care îl alegi, atâta timp cât acțiunile lui de conversie sunt setate ca principale.
Aplicarea planului este un pas separat: Google a adăugat un buton „Apply suggested changes” care aplică modificările de buget sau de licitare selectate în campaniile active, iar modificările pot fi verificate și anulate în secțiunea Bulk actions.
Limitări de știut
- Din martie 2026 nu mai acceptă planuri pentru campaniile Display și Video sau planuri construite pe metrici de cotă de afișări.
- Campaniile Search, Standard Shopping și Performance Max au nevoie de activitate recentă pentru a fi eligibile: cel puțin 3 clicuri, 10 afișări, 1 conversie, cheltuieli în ultimele 17 zile și nicio schimbare a strategiei de licitare în ultimele 10 zile.
- Campaniile din experimente nu sunt eligibile.
Aceste praguri sunt mici, dar arată de unde își ia instrumentul încrederea: din licitațiile recente ale campaniilor care rulează deja. Pentru o campanie B2B complet nouă, cu câteva conversii pe lună, tratează prognoza ca pe o direcție, nu ca pe un angajament.
De ce ar trebui să-i pese unui marketer B2B de inputul despre landing page
Un rând din documentație e ușor de trecut cu vederea: simularea licitației include „landing page” ca variabilă. Prognozele presupun că pagina continuă să convertească la fel ca până acum. Dacă plănuiești să crești bugetul cu o treime și să trimiți acel trafic către o pagină care convertește la 2%, planificatorul prognozează mai mult din același 2%. Nu are de unde să știe că urmează să refaci pagina sau că traficul suplimentar va veni din căutări mai largi și mai reci.
Două consecințe practice:
- Repară conversia înainte să scalezi cheltuielile. O rată de conversie mai mare schimbă fiecare prognoză produsă de planner, pentru că mai multe clickuri se transformă în conversiile pentru care optimizează. Ghidul nostru despre optimizarea landing pages B2B acoperă schimbările care contează de obicei cel mai mult.
- Alege obiectivul de conversie potrivit. Plannerul prognozează acțiunile de conversie principale pe care le selectezi. Dacă atât „demo request”, cât și „newsletter signup” sunt principale, o prognoză a „conversiilor” amestecă leaduri cu valori foarte diferite. Setează ca principale doar acțiunile relevante pentru pipeline înainte să planifici.
Exemplu B2B practic (ilustrativ)
Cifre ilustrative: o companie de software B2B derulează trei campanii Search: brand, comparații cu competitorii și termeni generici de categorie. Departamentul financiar întreabă ce ar produce un buget cu 25% mai mare în trimestrul următor.
- Echipa setează „solicitare demo” drept singura acțiune de conversie principală și creează un plan pentru trimestru.
- Planner-ul prognozează mai multe conversii la cheltuieli mai mari, dar curba arată că cea mai mare parte a câștigului vine din campania de comparație și foarte puțin din termenii generici, unde prognoza sugerează randamente descrescătoare.
- Sugerează mutarea unei părți din bugetul generic pe termeni de comparație.
- Înainte de aplicare, echipa verifică landing page-ul de comparație. Rata de engagement din GA4 este în regulă, dar doar o mică parte dintre vizitatori ajung la prețuri. Testează o versiune cu un tabel de comparație above the fold, folosind calculatorul pentru teste A/B pentru a verifica cât timp trebuie să ruleze testul.
- Abia după testul de pagină aplică mutarea de buget sugerată și compară, după patru săptămâni, cererile reale de demo cu prognoza.
Prognoza a răspuns la „unde ar trebui să meargă următorul euro?”. Testul de pagină a răspuns la „va converti acel euro?”. Ai nevoie de amândouă.
Cum citești un plan
- Uită-te la forma curbei, nu doar la punct. O curbă plată înseamnă că bugetul suplimentar aduce puțin; una abruptă înseamnă că ești limitat.
- Compară lunar prognoza cu realitatea. Dacă tot ratezi prognoza, verifică dacă s-a schimbat landing page-ul, configurarea conversiilor sau mixul de trafic.
- Separă brandul de non-brand. Campaniile de brand par adesea eficiente în orice prognoză pentru că cererea există deja. Articolul nostru despre atribuirea personalizării explică de ce alocarea meritului cere atenție.
- Potrivește strategia de licitare cu obiectivul. Prognozele depind de modul în care licitează campania; vezi ce strategie de licitare automată se potrivește fiecărui obiectiv.
Întrebări frecvente
Ce face automat Performance Planner?
Prognozează performanța campaniilor la diferite niveluri de cheltuieli prin simularea licitațiilor de reclame din ultimele 7-10 zile, actualizează zilnic aceste prognoze, ajustează pentru sezonalitate și întârzierea conversiilor și propune modificări de buget și de licitare.
Ce poate recomanda Performance Planner?
Modificări de buget și de licitare pentru fiecare campanie, realocarea bugetului între campanii și conturi (inclusiv punerea pe pauză a campaniilor care nu aduc rezultate eficiente) și prognoze pentru un obiectiv de conversie specific pe care îl alegi.
Cum își stabilește Performance Planner prognozele pentru a asigura acuratețea în fața volatilității pieței?
Își actualizează prognozele în fiecare zi, simulând de fiecare dată licitațiile din ultimele 7–10 zile cu variabile precum sezonalitatea, activitatea competitorilor și landing page-ul tău. Google compară și prognozele anterioare cu performanța reală a campaniilor și folosește diferența pentru a ajusta prognozele ulterioare. O schimbare bruscă de piață tot are nevoie de câteva zile ca să apară, pentru că fereastra de simulare se uită înapoi o săptămână sau mai mult.
De ce ar trebui afacerea ta să folosească Performance Planner?
Arată ce va produce probabil o schimbare de buget înainte să cheltuiești banii. Google enumeră patru utilizări: vezi prognoze pentru campanii, explorează rezultate ajustând setările campaniilor, găsește oportunități în perioadele sezoniere și gestionează bugetele între conturi și campanii. Pentru o echipă B2B, asta înseamnă să răspunzi la „ce ne-ar aduce cu 25% mai mult buget?” cu o prognoză în loc de o presupunere și să găsești campaniile în care cheltuielile suplimentare nu se mai amortizează.
Cu ce te poate ajuta Performance Planner?
Planificarea cheltuielilor pentru luna sau trimestrul următor, împărțirea unui buget între mai multe campanii sau conturi, pregătirea pentru vârfurile sezoniere și alegerea unei ținte pentru un anumit obiectiv de conversie. El face prognoza; tu decizi ce modificări sugerate aplici.
Îmi modifică Performance Planner campaniile automat?
Nu. Sugerează modificări. Le aplici cu butonul „Apply suggested changes”, alegi ce campanii să incluzi și poți anula modificările din Bulk actions.
Pot folosi Performance Planner pentru campaniile Display?
Nu mai face asta. Google a încetat suportul pentru planurile campaniilor Display și Video în martie 2026. Acoperă campaniile Search, Standard Shopping, Performance Max, Demand Gen și App care îndeplinesc criteriile de eligibilitate.