「パフォーマンス プランナーは自動的に何を行いますか？」「パフォーマンス プランナーは何を推奨できますか？」は、Google広告の検索広告認定資格の勉強をしている人や、次の四半期の広告予算を計画している人によくある質問です。パフォーマンス プランナーはGoogle広告内の予測ツールであり、その数値を信頼する前に、自動で行うことと提案するだけのことを区別しておくことが重要です。
簡単に言うと、パフォーマンスプランナーは、さまざまな費用水準でキャンペーンがどのような成果を上げるかを自動で予測し、シミュレーションした広告オークションに基づいてその予測を毎日更新し、同じ費用でより多くの成果を得られる可能性のある予算と入札単価の変更を提案します。Google はこれを「広告費の計画を作成し、キャンペーンの変更が主要指標と全体の成果にどう影響するかを評価できるツール」と説明しています。稼働中のキャンペーンを勝手に変更することはなく、提案された変更は明示的にクリックして適用します。出典：Google 広告ヘルプ「パフォーマンス プランナーについて」。
指示しなくても自動で行うこと
Googleのドキュメントによると、Performance Plannerはプランが作成されると次のことを自動で行います。
- オークションをシミュレーションします。「simulates relevant ad auctions over the last 7 to 10 days, including variables like seasonality, competitor activity, and landing page.」
- 予測を毎日更新。予測は毎日更新され、直近7〜10日間のデータに基づき、季節性で調整されます。
- コンバージョンの遅延を考慮する。検索広告では、コンバージョンの遅延の推定値が含まれるため、予測は当日のコンバージョンだけでなく、コンバージョン計測期間内に見込まれるコンバージョンを反映します。
- 自身の精度を検証する。Googleは予測の精度を最終的なキャンペーンの成果と比較して測定し、それを今後の予測の微調整に使います。
推奨できること
同じヘルプ記事では4つの用途を挙げています。キャンペーンの予測の確認、キャンペーン設定を調整して結果を探ること、季節的な時期の機会の把握、アカウントやキャンペーンをまたいだ予算管理です。実際の推奨事項は次のとおりです。
- キャンペーンごとの予算と入札の変更で、Googleが「同じ費用で」成果を改善すると見込むもの。
- キャンペーン間の予算移動。「最も効率的な費用配分に貢献していない」キャンペーンには推奨予算をゼロにすることも含まれ、事実上の一時停止を意味します。
- 選択した特定のコンバージョン目標の予測（そのコンバージョンアクションがメインに設定されている場合）。
プランの適用は別のステップです。Googleは「提案された変更を適用」ボタンを追加し、選択した予算や入札の変更を稼働中のキャンペーンに反映できるようにしました。変更内容は一括操作で確認し、元に戻すことができます。
知っておくべき制限
- 2026年3月以降、ディスプレイキャンペーンと動画キャンペーンのプラン、およびインプレッションシェアの指標に基づくプランはサポートされなくなりました。
- 検索、標準ショッピング、P-MAX キャンペーンが対象となるには、直近のアクティビティが必要です。過去17日間に少なくとも3回のクリック、10回のインプレッション、1件のコンバージョン、費用の発生があり、過去10日間に入札戦略の変更がないことです。
- テスト中のキャンペーンは対象外です。
これらのしきい値は低いものの、ツールが確信を得ている根拠を示しています。すでに稼働中のキャンペーンの最近のオークションです。月に数件しかコンバージョンのない新規のB2Bキャンペーンでは、予測を約束ではなく方向性として扱いましょう。
B2B マーケターがランディングページという要素を気にかけるべき理由
ドキュメントには読み飛ばしやすい一文があります。オークションのシミュレーションには「ランディングページ」が変数として含まれています。予測は、ページがこれまでと同じようにコンバージョンし続けることを前提としています。予算を3分の1増やし、そのトラフィックをコンバージョン率2%のページに送る計画なら、プランナーは同じ2%がさらに増えると予測します。ページを作り直す予定であることも、追加のトラフィックがより広く温度感の低いクエリから来ることも、プランナーにはわかりません。
実務上の2つの帰結：
- 支出を拡大する前にコンバージョンを改善する。コンバージョン率が上がれば、より多くのクリックがプランナーの最適化対象であるコンバージョンになるため、プランナーが出すすべての予測が変わります。B2Bランディングページの最適化のガイドでは、通常最も重要な変更を解説しています。
- 適切なコンバージョン目標を選ぶ。プランナーは、選択した主要コンバージョンアクションを予測します。「デモ依頼」と「ニュースレター登録」の両方が主要アクションになっていると、「コンバージョン」の予測には価値の大きく異なるリードが混在します。計画を立てる前に、パイプラインに関係するアクションだけを主要アクションに設定しましょう。
B2Bの具体例（例示）
説明用の数値：あるB2Bソフトウェア企業が、ブランド、競合比較、一般的なカテゴリーキーワードの3つの検索キャンペーンを運用しています。財務部門から、来四半期に予算を25%増やしたら何が得られるかと尋ねられました。
- チームは「デモ申し込み」を唯一のメインのコンバージョンアクションに設定し、四半期の計画を立てます。
- プランナーは費用を増やすとコンバージョンが増えると予測していますが、曲線を見ると、増加分の大半は比較キャンペーンからのもので、一般キーワードからはごくわずかです。一般キーワードでは、予測が収穫逓減を示唆しています。
- 一般キーワードの予算の一部を比較系キーワードに移すことを提案しています。
- 適用する前に、チームは比較ランディングページを確認します。GA4でのエンゲージメント率は問題ありませんが、料金ページに到達する訪問者はわずかです。そこで、比較表をファーストビューに置いたバージョンをテストし、A/Bテスト計算ツールでテストに必要な期間を確認します。
- ページのテストが終わってから初めて推奨の予算移動を適用し、4週間後に実際のデモリクエスト数を予測と比較します。
予測は「次の1ユーロをどこに使うべきか？」に答えました。ページのテストは「その1ユーロはコンバージョンにつながるか？」に答えました。両方が必要です。
プランの読み解き方
- 点だけでなく、曲線の形を見る。曲線が平らなら予算を増やしてもほとんど得られるものはなく、急なら予算が制約になっています。
- 予測と実績を毎月比較する。予測を外し続けるようなら、ランディングページ、コンバージョン設定、トラフィック構成のいずれかが変わっていないか確認しましょう。
- 指名検索と非指名検索を分ける。需要がすでに存在するため、指名キャンペーンはどの予測でも効率的に見えがちです。成果の配分に注意が必要な理由は、パーソナライゼーションのアトリビューションに関する記事で解説しています。
- 入札戦略を目標に合わせます。予測はキャンペーンの入札方法によって変わります。目標別に適した自動入札戦略をご覧ください。
よくある質問
Performance Plannerは何を自動で行いますか？
過去7〜10日間の広告オークションをシミュレーションして、さまざまな費用水準でのキャンペーン成果を予測し、その予測を毎日更新します。季節性やコンバージョンの遅延も考慮し、予算や入札単価の変更案を提示します。
パフォーマンスプランナーは何を提案できますか?
キャンペーンごとの予算と入札単価の変更、キャンペーン間やアカウント間での予算の再配分（効率的な成果を生まないキャンペーンの一時停止を含む）、そして選択した特定のコンバージョン目標に対する予測。
掲載結果プランナーは、市場の変動に対して精度を確保するために、どのように予測を算出していますか？
予測は毎日更新され、そのたびに直近7〜10日間の広告オークションを、季節性、競合の動向、ランディングページなどの変数とともにシミュレーションします。Googleは過去の予測と実際のキャンペーン成果も比較し、その差を使って以降の予測を微調整します。ただし、シミュレーション期間は1週間以上さかのぼるため、市場の急激な変化が反映されるまでには数日かかります。
なぜパフォーマンスプランナーを使うべきなのか？
予算を変更した場合に見込まれる結果を、費用をかける前に示します。Googleは4つの用途を挙げています。キャンペーンの予測の確認、キャンペーン設定を調整して結果を探ること、季節的な時期の機会の発見、アカウントやキャンペーンをまたいだ予算管理です。B2Bチームにとっては、「予算を25%増やしたら何が得られるか？」に当て推量ではなく予測で答え、追加費用が回収できなくなったキャンペーンを見つけられるということです。
パフォーマンスプランナーで何ができますか？
翌月や次の四半期の予算計画、1つの予算を複数のキャンペーンやアカウントに配分すること、季節的なピークへの備え、特定のコンバージョン目標に対する目標値の設定。予測はツールが行い、提案された変更のどれを適用するかはあなたが判断します。
掲載結果プランナーはキャンペーンを自動的に変更しますか？
いいえ。変更を提案するだけです。「推奨される変更を適用」ボタンで適用し、対象とするキャンペーンを選び、一括操作で変更を元に戻すこともできます。
Performance Plannerはディスプレイキャンペーンにも使えますか？
現在はできません。Googleは2026年3月にディスプレイキャンペーンと動画キャンペーンのプランのサポートを終了しました。対象は、適格条件を満たす検索、標準ショッピング、P-MAX、デマンド ジェネレーション、アプリのキャンペーンです。