"What does Performance Planner automatically do?" dan "what can the Performance Planner recommend?" adalah pertanyaan umum bagi siapa pun yang belajar untuk sertifikasi Google Ads Search atau merencanakan anggaran iklan berbayar kuartal depan. Performance Planner adalah tool perkiraan di dalam Google Ads, dan memahami apa yang dilakukannya secara otomatis versus apa yang hanya disarankannya penting sebelum Anda memercayai angkanya.
Jawaban singkat: Performance Planner secara otomatis memperkirakan performa kampanye Anda pada berbagai tingkat pengeluaran, memperbarui perkiraan tersebut setiap hari dari simulasi lelang iklan, dan menyarankan perubahan anggaran serta bid yang bisa menghasilkan lebih banyak dengan pengeluaran yang sama. Google menggambarkannya sebagai “a tool that lets you create plans for your advertising spend and assess how changes to campaigns might affect key metrics and overall performance.” Tool ini tidak mengubah kampanye yang sedang berjalan dengan sendirinya: Anda menerapkan perubahan yang disarankan dengan klik eksplisit. Sumber: Google Ads Help, About Performance Planner.
Apa yang Dilakukannya Tanpa Diminta
Menurut dokumentasi Google, Performance Planner melakukan hal-hal berikut secara otomatis begitu sebuah rencana dibuat:
- Menyimulasikan lelang. Tool ini "simulates relevant ad auctions over the last 7 to 10 days, including variables like seasonality, competitor activity, and landing page."
- Memperbarui perkiraan setiap hari. Perkiraan diperbarui setiap hari dan didasarkan pada 7 sampai 10 hari terakhir, disesuaikan dengan musim.
- Memperhitungkan jeda konversi. Untuk Search, fitur ini menyertakan estimasi jeda konversi, sehingga perkiraan mencerminkan konversi yang diharapkan dalam conversion window Anda, bukan hanya konversi di hari yang sama.
- Memeriksa akurasinya sendiri. Google mengukur akurasi perkiraan terhadap performa kampanye yang akhirnya terjadi dan menggunakannya untuk menyempurnakan perkiraan berikutnya.
Apa yang Bisa Direkomendasikannya
Artikel bantuan yang sama mencantumkan empat kegunaan: mengakses perkiraan untuk kampanye Anda, menjelajahi hasil dengan menyesuaikan pengaturan kampanye, memahami peluang di periode musiman, dan mengelola anggaran lintas akun dan kampanye. Dalam praktiknya, rekomendasinya adalah:
- Perubahan anggaran dan bid per kampanye yang menurut Google akan meningkatkan hasil "for the same spend".
- Pergeseran anggaran antarkampanye, termasuk saran anggaran nol untuk kampanye yang “aren't contributing to the most efficient spend distribution”, yang pada dasarnya berarti menjedanya.
- Prakiraan untuk tujuan konversi tertentu yang Anda pilih, selama conversion action-nya diatur sebagai primary.
Menerapkan rencana adalah langkah terpisah: Google menambahkan tombol "Apply suggested changes" yang mendorong perubahan anggaran atau bid yang dipilih ke kampanye aktif, dan perubahan tersebut bisa ditinjau dan dibatalkan di Bulk actions.
Keterbatasan yang Perlu Diketahui
- Sejak Maret 2026, alat ini tidak lagi mendukung rencana untuk kampanye Display dan Video, atau rencana yang dibangun berdasarkan metrik impression share.
- Kampanye Search, Standard Shopping, dan Performance Max memerlukan aktivitas terbaru agar memenuhi syarat: setidaknya 3 klik, 10 tayangan, 1 konversi, ada pengeluaran dalam 17 hari terakhir, dan tidak ada perubahan strategi bidding dalam 10 hari terakhir.
- Kampanye dalam eksperimen tidak memenuhi syarat.
Ambang batas itu rendah, tetapi menunjukkan dari mana tool ini mendapat keyakinannya: lelang terbaru untuk kampanye yang sudah berjalan. Untuk kampanye B2B yang benar-benar baru dengan segelintir konversi per bulan, anggap perkiraannya sebagai arah, bukan komitmen.
Mengapa Marketer B2B Perlu Memperhatikan Input Landing Page
Ada satu baris di dokumentasinya yang mudah terlewat: simulasi lelang memasukkan "landing page" sebagai variabel. Perkiraannya mengasumsikan halaman terus berkonversi seperti sebelumnya. Jika Anda berencana menaikkan anggaran sepertiga dan mengirim trafik itu ke halaman yang berkonversi 2%, planner akan memperkirakan lebih banyak dari 2% yang sama. Planner tidak tahu bahwa Anda akan membangun ulang halamannya atau bahwa trafik tambahan akan datang dari kueri yang lebih luas dan lebih dingin.
Dua konsekuensi praktis:
- Perbaiki konversi sebelum meningkatkan belanja. Tingkat konversi yang lebih tinggi mengubah setiap perkiraan yang dihasilkan planner, karena lebih banyak klik berubah menjadi konversi yang dioptimalkannya. Panduan kami tentang optimasi landing page B2B membahas perubahan yang biasanya paling berpengaruh.
- Pilih tujuan konversi yang tepat. Planner memperkirakan tindakan konversi utama yang Anda pilih. Jika "permintaan demo" dan "pendaftaran newsletter" sama-sama ditetapkan sebagai utama, forecast "konversi" akan mencampur lead dengan nilai yang sangat berbeda. Tetapkan hanya tindakan yang relevan dengan pipeline sebagai utama sebelum Anda merencanakan.
Contoh Perhitungan B2B (Ilustratif)
Angka ilustratif: sebuah perusahaan software B2B menjalankan tiga kampanye Search: brand, perbandingan pesaing, dan istilah kategori umum. Tim keuangan bertanya apa hasilnya jika anggaran ditambah 25% pada kuartal berikutnya.
- Tim menetapkan "permintaan demo" sebagai satu-satunya aksi konversi utama dan menyusun rencana untuk kuartal ini.
- Planner memperkirakan lebih banyak konversi pada belanja yang lebih tinggi, tetapi kurvanya menunjukkan sebagian besar kenaikan berasal dari kampanye perbandingan dan sangat sedikit dari istilah generik, di mana perkiraannya menunjukkan hasil yang makin menurun.
- Tool ini menyarankan memindahkan sebagian anggaran generik ke istilah perbandingan.
- Sebelum menerapkan, tim memeriksa landing page perbandingan. Engagement rate-nya di GA4 baik-baik saja, tetapi hanya sebagian kecil pengunjung yang mencapai halaman harga. Mereka menguji versi dengan tabel perbandingan di atas lipatan, menggunakan kalkulator A/B test untuk memeriksa berapa lama pengujian perlu berjalan.
- Baru setelah pengujian halaman mereka menerapkan saran pergeseran anggaran, dan mereka membandingkan permintaan demo aktual dengan perkiraan setelah empat minggu.
Prakiraan menjawab "ke mana euro berikutnya harus dialokasikan?". Pengujian halaman menjawab "apakah euro itu akan berkonversi?". Anda membutuhkan keduanya.
Cara Membaca Sebuah Paket
- Perhatikan bentuk kurvanya, bukan hanya titiknya. Kurva yang datar berarti anggaran tambahan hanya memberi sedikit hasil; kurva yang curam berarti Anda sedang dibatasi anggaran.
- Bandingkan perkiraan dengan hasil aktual setiap bulan. Jika perkiraan terus meleset, periksa apakah landing page, pengaturan konversi atau komposisi traffic berubah.
- Pisahkan brand dari non-brand. Kampanye brand sering tampak efisien di perkiraan mana pun karena permintaannya memang sudah ada. Artikel kami tentang atribusi personalisasi membahas mengapa pemberian kredit perlu dilakukan dengan hati-hati.
- Sesuaikan strategi bid dengan tujuan. Perkiraan bergantung pada cara kampanye melakukan bid; lihat strategi auto-bidding mana yang cocok untuk tujuan mana.
Pertanyaan yang Sering Diajukan
Apa yang dilakukan Performance Planner secara otomatis?
Fitur ini memperkirakan performa kampanye pada berbagai tingkat belanja dengan menyimulasikan lelang iklan dari 7 hingga 10 hari terakhir, memperbarui perkiraan tersebut setiap hari, menyesuaikan dengan musiman dan jeda konversi, lalu menghasilkan saran perubahan anggaran dan bid.
Apa saja yang bisa direkomendasikan Performance Planner?
Perubahan anggaran dan bid untuk setiap kampanye, realokasi anggaran antarkampanye dan antarakun (termasuk menjeda kampanye yang tidak menambah hasil efisien), dan perkiraan untuk tujuan konversi spesifik yang Anda pilih.
Bagaimana Performance Planner menentukan perkiraannya untuk menjamin akurasi terhadap volatilitas pasar?
Tool ini memperbarui perkiraan setiap hari, setiap kali menyimulasikan lelang iklan dari 7 sampai 10 hari terakhir dengan variabel seperti musim, aktivitas pesaing, dan landing page Anda. Google juga membandingkan perkiraan sebelumnya dengan performa kampanye yang sebenarnya dan memakai selisihnya untuk menyempurnakan perkiraan berikutnya. Perubahan pasar yang mendadak tetap butuh beberapa hari untuk terlihat, karena jendela simulasi melihat ke belakang seminggu atau lebih.
Mengapa bisnis Anda sebaiknya memakai Performance Planner?
Fitur ini menunjukkan apa yang kemungkinan dihasilkan perubahan anggaran sebelum Anda membelanjakannya. Google mencantumkan empat kegunaan: melihat perkiraan untuk kampanye Anda, menjelajahi hasil dengan menyesuaikan pengaturan kampanye, menemukan peluang di periode musiman, dan mengelola anggaran lintas akun dan kampanye. Bagi tim B2B, ini berarti menjawab "apa yang kita dapat dengan anggaran 25% lebih besar?" dengan perkiraan alih-alih tebakan, serta menemukan kampanye yang belanja tambahannya sudah tidak memberi hasil.
Apa yang bisa dibantu Performance Planner?
Merencanakan belanja untuk bulan atau kuartal mendatang, membagi satu anggaran ke beberapa kampanye atau akun, mempersiapkan musim puncak, dan memilih target untuk tujuan konversi tertentu. Tool ini membuat perkiraan; Anda yang memutuskan perubahan mana yang diterapkan.
Apakah Performance Planner mengubah kampanye saya secara otomatis?
Tidak. Fitur ini menyarankan perubahan. Anda menerapkannya dengan tombol "Apply suggested changes", memilih kampanye mana yang disertakan, dan dapat membatalkan perubahan di Bulk actions.
Bisakah saya menggunakan Performance Planner untuk kampanye Display?
Tidak lagi. Google menghentikan dukungan untuk rencana kampanye Display dan Video pada Maret 2026. Tool ini mencakup kampanye Search, Standard Shopping, Performance Max, Demand Gen, dan App yang memenuhi aturan kelayakan.