CPMの計算式
- CPM = 費用 / インプレッション数 × 1,000
- 費用 = CPM × インプレッション数 / 1,000
- インプレッション数 = 費用 ÷ CPM × 1,000
CPMは、ディスプレイ、動画、ソーシャル、スポンサー付きニュースレター枠に共通する指標です。クリック課金のプラットフォームでも実効CPMが報告されるため、クリック課金のキャンペーンとインプレッション課金のスポンサー枠を比較する際に役立ちます。
CPMの計算方法をステップごとに解説
- キャンペーンや掲載枠に費やした総額を取ります。たとえば900です。
- 同じ期間に配信されたインプレッション数を確認します（例：12万回）。
- 費用をインプレッション数で割ります。900 / 120,000 = 0.0075が、1インプレッションあたりのコストです。
- 1,000を掛けます：0.0075 × 1,000 = CPM 7.50。
A列に費用、B列にインプレッション数が入ったスプレッドシートでは、=A2/B2*1000で各行のCPMを求められます。両方の数値に同じ期間を使わないと、異なる期間の費用と配信が混ざってしまいます。
CPMからインプレッション数を計算する方法
計算式を変形すると、インプレッション数 = 予算 ÷ CPM × 1,000 となります。予算2,000に対してCPM 25を提示する媒体なら、2,000 ÷ 25 × 1,000 = 80,000インプレッションを配信します。スプレッドシートでは、予算をA2、CPMをB2に入れて=A2/B2*1000とします。逆に、決まったインプレッション数の費用を算出するには、費用 = CPM × インプレッション数 ÷ 1,000 を使います。
広告プラットフォームでCPMが表示される場所
- Google Ads：キャンペーンまたは広告グループの表に「平均CPM」列を追加します。
- Meta広告マネージャ：パフォーマンス指標の「CPM（1,000インプレッション単価）」列。
- LinkedIn Campaign Manager：キャンペーンパフォーマンスの「平均CPM」列。
四捨五入や、各プラットフォームでのインプレッションのカウント方法の違いにより、プラットフォーム上の数値は自社で計算した値とわずかに異なる場合があります。チャネルを比較する際は、エクスポートした費用とインプレッション数に同じ計算式を適用してください。
実例：予算からパイプラインまで
B2BのLinkedInキャンペーンの説明用の数値：
- 予算6,000、提示されたCPMが30なら、200,000インプレッションを購入できます。
- CTRが0.6%なら1,200クリックです（CTR計算ツールで確認できます）。
- ランディングページがこの訪問者の4%をコンバージョンさせれば、リードは48件、リード単価は125になります（リード単価計算ツールを参照）。
この連鎖を見ると、本当の改善余地がどこにあるかがわかります。CPMを半分にすればコストは下がりますが、ランディングページのコンバージョン率を2倍にしてもリード単価には同じ効果があり、さらにそのページにトラフィックを送る今後のすべてのキャンペーンも改善されます。
安いCPMが高くつく理由
CPMが低いのは、通常ターゲティングが広いか、注目度の低い掲載面であることを意味します。ICPが明確なB2B企業にとって、そうしたインプレッションのほとんどは購買委員会以外の人に届いています。チャネルはクリック後に何が起こるか、つまりどの企業が訪れ、エンゲージしているかで判断しましょう。訪問者特定を使えば、キャンペーンが実際にどのアカウントをサイトに連れてきたかがわかります。その後に追跡すべきコンバージョンのステップは、B2Bマーケティングファネルのガイドで解説しています。
よくある質問
CPM はどう計算しますか？
総費用をインプレッション数で割り、1,000を掛けます。200,000インプレッションに1,500を費やした場合、CPMは7.50です。
CPMの計算式は？
CPM =（総費用 ÷ 総インプレッション数）× 1,000。スプレッドシートで費用がA2、インプレッション数がB2にある場合は =A2/B2*1000 を使います。
CPMとは何の略ですか？
Cost per milleの略で、milleはラテン語で1,000を意味します。広告1,000インプレッションあたりの価格です。
予算で何回のインプレッションを購入できるかはどう計算しますか？
予算をCPMで割り、1,000を掛けます。予算1,500、CPM 7.50なら20万インプレッションを購入できます。「インプレッション数を算出」タブを使いましょう。
CPMとCPCの違いは？
CPMは1,000インプレッションあたりの費用、CPCは1クリックあたりの費用です。両者はCTRで結びついており、CPC = CPM / (1,000 × CTR) となります。CPMが7.50、CTRが0.5%であれば、CPCは1.50になります。
CPMが低いのは良いことですか？
インプレッションが適切な人に届く場合に限ります。幅広いオーディエンスは1,000インプレッションあたりは安くても、質の高い訪問者1人あたりでは高くつきます。B2Bでは、CPMではなく、有望リード1件あたりのコストや商談1件あたりのコストでチャネルを比較してください。