CPM 公式
- CPM = 费用 / 展示次数 × 1,000
- 成本 = CPM × 展示次数 / 1,000
- 展示次数 = 费用 / CPM × 1,000
CPM 是展示广告、视频、社交媒体和 Newsletter 赞助位的通用计价单位。即便是按点击计费的平台也会报告有效 CPM，这在比较按点击计费的活动和按展示计费的赞助时很有用。
如何分步计算 CPM
- 取广告活动或展示位置的总花费，例如 900。
- 取它在同一时期带来的展示次数，例如 120,000 次。
- 用成本除以展示次数：900 / 120,000 = 0.0075，即单次展示的成本。
- 乘以 1,000：0.0075 × 1,000 = CPM 7.50。
在电子表格中，费用在 A 列、展示次数在 B 列时，=A2/B2*1000 会给出每一行的 CPM。两个数字要使用相同的日期范围，否则结果会混入不同时期的花费和投放量。
如何根据 CPM 计算展示次数
变换公式：展示次数 = 预算 / CPM × 1,000。如果媒体方对 2,000 的预算报价 25 的 CPM，就会带来 2,000 / 25 × 1,000 = 80,000 次展示。在电子表格中，预算在 A2、CPM 在 B2 时使用：=A2/B2*1000。反过来给固定展示次数定价，则使用 费用 = CPM × 展示次数 / 1,000。
各广告平台在哪里报告 CPM
- Google Ads：在广告系列或广告组表格中添加“平均每千次展示费用”列。
- Meta 广告管理工具：效果指标下的 CPM（千次展示费用）列。
- LinkedIn Campaign Manager：广告系列效果中的“平均 CPM”列。
由于四舍五入以及各平台统计展示次数的方式不同，平台给出的数字可能与您自己计算的略有差异，所以请用导出的费用和展示次数、按同一公式来比较各渠道。
计算示例：从预算到销售管道
某 B2B LinkedIn 广告活动的示例数字：
- 预算 6,000，按报价 CPM 30 计算，可购买 20 万次展示。
- 按0.6%的 CTR 计算，就是1,200次点击（可用 CTR 计算器核对）。
- 如果落地页把其中 4% 的访客转化，您就能获得 48 条线索，单条线索成本为 125（参见单条线索成本计算器）。
这条链条揭示了真正的收益在哪里。CPM 减半能省钱，但落地页转化率翻倍对每条线索成本有同样的效果，还能改善今后每一个向该页面导流的活动。
为什么便宜的 CPM 可能很贵
CPM 低通常意味着定向宽泛或投放位置关注度低。对于有明确 ICP 的 B2B 公司，这些展示大多落在了采购委员会之外的人身上。评判渠道要看点击之后发生了什么：哪些公司来了、是否有互动。访客识别能显示一个营销活动实际为网站带来了哪些账户，我们的 B2B 营销漏斗指南介绍了之后要追踪的转化步骤。
常见问题
如何计算 CPM？
用总成本除以展示次数，再乘以1,000。花费1,500获得200,000次展示，CPM 就是7.50。
CPM 的计算公式是什么？
CPM =（总费用 / 总展示次数）× 1,000。在电子表格中，费用在 A2、展示次数在 B2 时，使用 =A2/B2*1000。
CPM 代表什么？
每千次展示费用（cost per mille），mille 是拉丁语“千”的意思。即1,000次广告展示的价格。
如何计算我的预算能买到多少次展示？
用预算除以 CPM 再乘以1,000。预算1,500、CPM 为7.50，可以买到20万次展示。使用“计算展示次数”选项卡。
CPM 和 CPC 有什么区别？
CPM 是 1,000 次展示的费用；CPC 是一次点击的费用。两者通过 CTR 联系起来：CPC = CPM / (1,000 × CTR)。CPM 为 7.50、CTR 为 0.5% 时，CPC 即为 1.50。
CPM 低就好吗？
只有展示触达了对的人才划算。宽泛受众的千次成本低，但每个合格访客的成本高。对 B2B 而言，比较渠道应看每条合格线索成本或每个商机成本，而不是 CPM。