Формули CPM
- CPM = вартість / покази × 1000
- Вартість = CPM × покази / 1000
- Покази = витрати / CPM × 1000
CPM — спільна валюта для медійних, відео-, соціальних розміщень і спонсорських розміщень у розсилках. Навіть платформи з оплатою за клік показують ефективний CPM, що корисно, коли ви порівнюєте кампанію з оплатою за клік зі спонсорством з оплатою за покази.
Як розрахувати CPM крок за кроком
- Візьміть загальну суму, витрачену на кампанію чи розміщення, наприклад 900.
- Візьміть кількість показів за той самий період, наприклад 120 000.
- Поділіть вартість на покази: 900 / 120 000 = 0,0075 — це вартість одного показу.
- Помножте на 1000: 0,0075 × 1000 = CPM 7,50.
У таблиці, де вартість у стовпці A, а покази в стовпці B, =A2/B2*1000 дає CPM для кожного рядка. Використовуйте однаковий діапазон дат для обох чисел, інакше результат змішає витрати й покази з різних періодів.
Як розрахувати покази за CPM
Перетворіть формулу: покази = бюджет / CPM × 1000. Паблішер, що пропонує CPM 25 при бюджеті 2000, надасть 2000 / 25 × 1000 = 80 000 показів. У таблиці: =A2/B2*1000, де бюджет у A2, а CPM у B2. Щоб навпаки розрахувати ціну фіксованої кількості показів, використовуйте вартість = CPM × покази / 1000.
Де рекламні платформи показують CPM
- Google Ads: додайте стовпець «Сер. ціна за тис. показів» до таблиці кампаній або груп оголошень.
- Meta Ads Manager: стовпець CPM (вартість 1000 показів) у метриках ефективності.
- LinkedIn Campaign Manager: стовпець Average CPM у статистиці кампанії.
Цифри платформ можуть трохи відрізнятися від ваших розрахунків через округлення і те, як кожна платформа рахує показ, тож порівнюйте канали за однаковою формулою на експортованих даних про витрати та покази.
Розрахунковий приклад: від бюджету до пайплайну
Ілюстративні цифри для B2B-кампанії в LinkedIn:
- Бюджет 6000 за CPM 30 дає 200 000 показів.
- При CTR 0,6% це 1200 кліків (перевірте за допомогою калькулятора CTR).
- Якщо цільова сторінка конвертує 4% цих відвідувачів, ви отримаєте 48 лідів із вартістю ліда 125 (див. калькулятор вартості ліда).
Цей ланцюжок показує, де справжні вигоди. Зменшення CPM удвічі заощаджує гроші, але подвоєння коефіцієнта конверсії лендингу так само впливає на вартість ліда і до того ж покращує кожну майбутню кампанію, що веде трафік на цю сторінку.
Чому дешевий CPM може дорого обійтися
Низький CPM зазвичай означає широке таргетування або розміщення з низькою увагою. Для B2B-компанії з визначеним ICP більшість цих показів потрапляє на людей поза закупівельним комітетом. Оцінюйте канали за тим, що відбувається після кліку: які компанії приходять і чи взаємодіють вони. Ідентифікація відвідувачів показує, які акаунти кампанія справді привела на сайт, а наш посібник з воронки B2B-маркетингу пояснює, які кроки конверсії відстежувати далі.
Поширені запитання
Як розрахувати CPM?
Поділіть загальну вартість на кількість показів і помножте на 1000. Витрати 1500 на 200 000 показів — це CPM 7,50.
Яка формула CPM?
CPM = (загальна вартість / загальна кількість показів) × 1000. У таблиці, де вартість у A2, а покази в B2, використовуйте =A2/B2*1000.
Що означає CPM?
Cost per mille — ціна за тисячу (mille латиною означає «тисяча»). Це ціна 1000 показів оголошення.
Як розрахувати, скільки показів дає мій бюджет?
Поділіть бюджет на CPM і помножте на 1000. Бюджет 1500 за CPM 7,50 дає 200 000 показів. Використовуйте вкладку «Знайти покази».
Яка різниця між CPM і CPC?
CPM — це вартість 1000 показів; CPC — вартість одного кліку. Їх пов'язує CTR: CPC = CPM / (1000 × CTR). CPM 7,50 при CTR 0,5% дає CPC 1,50.
Чи добре, коли CPM низький?
Лише якщо покази охоплюють потрібних людей. Широкі аудиторії дешеві за тисячу показів і дорогі в перерахунку на кваліфікованого відвідувача. У B2B порівнюйте канали за вартістю кваліфікованого ліда чи можливості, а не за CPM.