Las fórmulas del CPM
- CPM = coste / impresiones × 1.000
- Coste = CPM × impresiones / 1.000
- Impresiones = coste / CPM × 1.000
El CPM es la moneda común para las ubicaciones de display, vídeo, redes sociales y newsletters patrocinadas. Incluso las plataformas que cobran por clic informan de un CPM efectivo, lo que resulta útil para comparar una campaña cobrada por clic con un patrocinio cobrado por impresiones.
Cómo calcular el CPM paso a paso
- Toma el importe total invertido en la campaña o ubicación, por ejemplo 900.
- Toma el número de impresiones que entregó en el mismo periodo, por ejemplo 120.000.
- Divide el coste entre las impresiones: 900 / 120.000 = 0,0075, el coste de una sola impresión.
- Multiplica por 1.000: 0,0075 × 1.000 = un CPM de 7,50.
En una hoja de cálculo con el coste en la columna A y las impresiones en la columna B, =A2/B2*1000 da el CPM de cada fila. Usa el mismo intervalo de fechas para ambas cifras, o el resultado mezclará inversión y entrega de periodos distintos.
Cómo calcular las impresiones a partir del CPM
Despeja la fórmula: impresiones = presupuesto / CPM × 1.000. Un medio que ofrece un CPM de 25 con un presupuesto de 2.000 entregará 2.000 / 25 × 1.000 = 80.000 impresiones. En una hoja de cálculo: =A2/B2*1000 con el presupuesto en A2 y el CPM en B2. Para hacerlo al revés y poner precio a un número fijo de impresiones, usa coste = CPM × impresiones / 1.000.
Dónde informan del CPM las plataformas publicitarias
- Google Ads: añade la columna CPM medio a la tabla de campañas o de grupos de anuncios.
- Meta Ads Manager: la columna CPM (coste por 1.000 impresiones) en las métricas de rendimiento.
- LinkedIn Campaign Manager: la columna de CPM medio en el rendimiento de la campaña.
Las cifras de las plataformas pueden diferir ligeramente de tu propio cálculo por el redondeo y por cómo cuenta cada plataforma una impresión, así que compara los canales con la misma fórmula sobre las cifras exportadas de coste e impresiones.
Ejemplo resuelto: del presupuesto al pipeline
Cifras ilustrativas de una campaña B2B en LinkedIn:
- Un presupuesto de 6.000 con un CPM presupuestado de 30 compra 200.000 impresiones.
- Con un CTR del 0,6 %, eso son 1.200 clics (compruébalo con la calculadora de CTR).
- Si la landing page convierte al 4 % de esos visitantes, obtienes 48 leads, con un coste por lead de 125 (consulta la calculadora de coste por lead).
La cadena muestra dónde están las ganancias reales. Reducir el CPM a la mitad ahorra dinero, pero duplicar la tasa de conversión de la landing page tiene el mismo efecto en el coste por lead y además mejora todas las campañas futuras que envíen tráfico a esa página.
Por qué un CPM barato puede salir caro
Un CPM bajo suele indicar una segmentación amplia o ubicaciones de poca atención. Para una empresa B2B con un ICP definido, la mayoría de esas impresiones llegan a personas fuera del comité de compra. Juzga los canales por lo que pasa después del clic: qué empresas llegan y si interactúan. La identificación de visitantes muestra qué cuentas trajo realmente una campaña al sitio, y nuestra guía del embudo de marketing B2B explica los pasos de conversión que hay que seguir después.
Preguntas frecuentes
¿Cómo se calcula el CPM?
Divide el coste total entre el número de impresiones y multiplica por 1.000. Gastar 1.500 en 200.000 impresiones es un CPM de 7,50.
¿Cuál es la fórmula del CPM?
CPM = (coste total / impresiones totales) × 1.000. En una hoja de cálculo con el coste en A2 y las impresiones en B2, usa =A2/B2*1000.
¿Qué significa CPM?
Coste por mil (mille significa mil en latín). Es el precio de 1.000 impresiones de un anuncio.
¿Cómo calculo cuántas impresiones compra mi presupuesto?
Divide el presupuesto entre el CPM y multiplica por 1.000. Un presupuesto de 1.500 con un CPM de 7,50 compra 200.000 impresiones. Usa la pestaña "Calcular impresiones".
¿Cuál es la diferencia entre CPM y CPC?
El CPM es lo que cuestan 1.000 impresiones; el CPC es lo que cuesta un clic. Se relacionan a través del CTR: CPC = CPM / (1.000 × CTR). Un CPM de 7,50 con un CTR del 0,5 % equivale a un CPC de 1,50.
¿Es bueno un CPM bajo?
Solo si las impresiones llegan a las personas adecuadas. Las audiencias amplias son baratas por cada mil y caras por visitante cualificado. En B2B, compara canales por coste por lead cualificado o coste por oportunidad, no por CPM.