De CPM-formules
- CPM = kosten / vertoningen × 1.000
- Kosten = CPM × vertoningen / 1.000
- Vertoningen = kosten / CPM × 1.000
CPM is de gangbare munteenheid voor display, video, social en gesponsorde plaatsingen in nieuwsbrieven. Zelfs platforms die per klik factureren, rapporteren een effectieve CPM. Dat is handig als je een campagne die per klik wordt afgerekend vergelijkt met een sponsoring die per vertoning wordt afgerekend.
CPM stap voor stap berekenen
- Neem het totale bedrag dat aan de campagne of plaatsing is uitgegeven, bijvoorbeeld 900.
- Neem het aantal vertoningen dat in dezelfde periode is geleverd, bijvoorbeeld 120.000.
- Deel de kosten door het aantal vertoningen: 900 / 120.000 = 0,0075, de kosten van één vertoning.
- Vermenigvuldig met 1.000: 0,0075 × 1.000 = een CPM van 7,50.
In een spreadsheet met kosten in kolom A en vertoningen in kolom B geeft =A2/B2*1000 de CPM voor elke rij. Gebruik voor beide getallen dezelfde periode, anders mengt het resultaat uitgaven en levering uit verschillende periodes.
Zo bereken je vertoningen op basis van CPM
Herschrijf de formule: vertoningen = budget / CPM × 1.000. Een publisher die een CPM van 25 rekent bij een budget van 2.000, levert 2.000 / 25 × 1.000 = 80.000 vertoningen. In een spreadsheet: =A2/B2*1000 met het budget in A2 en de CPM in B2. Om het andersom te doen en een vast aantal vertoningen te prijzen, gebruik je kosten = CPM × vertoningen / 1.000.
Waar advertentieplatforms de CPM rapporteren
- Google Ads: voeg de kolom Gem. CPM toe aan de tabel met campagnes of advertentiegroepen.
- Meta Ads Manager: de kolom CPM (kosten per 1.000 vertoningen) onder prestatiemetrics.
- LinkedIn Campaign Manager: de kolom Average CPM bij campagneprestaties.
Cijfers van platforms kunnen licht afwijken van je eigen berekening door afronding en de manier waarop elk platform een vertoning telt, dus vergelijk kanalen met dezelfde formule op geëxporteerde kosten- en vertoningscijfers.
Uitgewerkt voorbeeld: van budget naar pipeline
Illustratieve cijfers voor een B2B-campagne op LinkedIn:
- Een budget van 6.000 bij een opgegeven CPM van 30 levert 200.000 vertoningen op.
- Bij een CTR van 0,6% zijn dat 1.200 klikken (controleer met de CTR-calculator).
- Als de landingspagina 4% van die bezoekers converteert, krijg je 48 leads, met kosten per lead van 125 (zie de kosten-per-leadcalculator).
De keten laat zien waar de echte winst zit. De CPM halveren bespaart geld, maar de conversieratio van de landingspagina verdubbelen heeft hetzelfde effect op de kosten per lead en verbetert ook elke toekomstige campagne die verkeer naar die pagina stuurt.
Waarom een goedkope CPM duur kan uitvallen
Lage CPM's betekenen meestal brede targeting of plaatsingen met weinig aandacht. Voor een B2B-bedrijf met een afgebakend ICP komen de meeste van die vertoningen terecht bij mensen buiten het buying committee. Beoordeel kanalen op wat er na de klik gebeurt: welke bedrijven binnenkomen en of ze actief worden. Bezoekersidentificatie laat zien welke accounts een campagne echt naar de site bracht, en onze gids over de B2B-marketingfunnel behandelt de conversiestappen die je daarna meet.
Veelgestelde vragen
Hoe bereken je de CPM?
Deel de totale kosten door het aantal vertoningen en vermenigvuldig met 1.000. Wie 1.500 uitgeeft aan 200.000 vertoningen, heeft een CPM van 7,50.
Wat is de formule voor CPM?
CPM = (totale kosten / totaal aantal vertoningen) × 1.000. In een spreadsheet met kosten in A2 en vertoningen in B2 gebruik je =A2/B2*1000.
Waar staat CPM voor?
Cost per mille, waarbij mille Latijn is voor duizend. Het is de prijs van 1.000 advertentievertoningen.
Hoe bereken ik hoeveel vertoningen mijn budget oplevert?
Deel het budget door de CPM en vermenigvuldig met 1.000. Een budget van 1.500 bij een CPM van 7,50 levert 200.000 vertoningen op. Gebruik het tabblad "Vertoningen berekenen".
Wat is het verschil tussen CPM en CPC?
CPM is wat 1.000 vertoningen kosten; CPC is wat één klik kost. Ze hangen samen via de CTR: CPC = CPM / (1.000 × CTR). Een CPM van 7,50 met een CTR van 0,5% komt neer op een CPC van 1,50.
Is een lage CPM goed?
Alleen als de impressies de juiste mensen bereiken. Brede doelgroepen zijn goedkoop per duizend en duur per gekwalificeerde bezoeker. Vergelijk kanalen voor B2B op kosten per gekwalificeerde lead of kosten per opportunity, niet op CPM.