As fórmulas do CPM
- CPM = custo / impressões × 1.000
- Custo = CPM × impressões / 1.000
- Impressões = custo / CPM × 1.000
O CPM é a moeda comum para display, vídeo, redes sociais e inserções patrocinadas em newsletters. Mesmo as plataformas que cobram por clique informam um CPM efetivo, o que é útil quando você compara uma campanha cobrada por clique com um patrocínio cobrado por impressão.
Como calcular o CPM passo a passo
- Pegue o valor total investido na campanha ou no posicionamento, por exemplo 900.
- Pegue o número de impressões entregues no mesmo período, por exemplo 120.000.
- Divida o custo pelas impressões: 900 / 120.000 = 0,0075, o custo de uma única impressão.
- Multiplique por 1.000: 0,0075 × 1.000 = um CPM de 7,50.
Em uma planilha com o custo na coluna A e as impressões na coluna B, =A2/B2*1000 dá o CPM de cada linha. Use o mesmo período para os dois números, ou o resultado vai misturar investimento e entrega de períodos diferentes.
Como calcular impressões a partir do CPM
Reorganize a fórmula: impressões = orçamento / CPM × 1.000. Um veículo que cobra um CPM de 25 sobre um orçamento de 2.000 vai entregar 2.000 / 25 × 1.000 = 80.000 impressões. Em uma planilha: =A2/B2*1000, com o orçamento em A2 e o CPM em B2. Para fazer o caminho inverso e calcular o preço de um número fixo de impressões, use custo = CPM × impressões / 1.000.
Onde as plataformas de anúncios reportam o CPM
- Google Ads: adicione a coluna CPM médio à tabela de campanhas ou de grupos de anúncios.
- Gerenciador de Anúncios da Meta: a coluna CPM (custo por 1.000 impressões) nas métricas de desempenho.
- LinkedIn Campaign Manager: a coluna CPM médio no desempenho da campanha.
Os números das plataformas podem diferir um pouco do seu próprio cálculo por causa de arredondamentos e da forma como cada plataforma conta uma impressão, então compare os canais usando a mesma fórmula sobre os números exportados de custo e impressões.
Exemplo calculado: do orçamento ao pipeline
Números ilustrativos para uma campanha B2B no LinkedIn:
- Um orçamento de 6.000 com um CPM cotado de 30 compra 200.000 impressões.
- Com um CTR de 0,6%, isso dá 1.200 cliques (confira com a calculadora de CTR).
- Se a landing page converter 4% desses visitantes, você terá 48 leads, um custo por lead de 125 (veja a calculadora de custo por lead).
A cadeia mostra onde estão os ganhos reais. Reduzir o CPM pela metade economiza dinheiro, mas dobrar a taxa de conversão da landing page tem o mesmo efeito no custo por lead e ainda melhora todas as campanhas futuras que enviarem tráfego para essa página.
Por que um CPM barato pode sair caro
CPMs baixos geralmente significam segmentação ampla ou posicionamentos de pouca atenção. Para uma empresa B2B com ICP definido, a maioria dessas impressões cai em pessoas fora do comitê de compra. Julgue os canais pelo que acontece depois do clique: quais empresas chegam e se elas se engajam. A identificação de visitantes mostra quais contas uma campanha de fato trouxe ao site, e nosso guia sobre o funil de marketing B2B cobre as etapas de conversão a acompanhar depois disso.
Perguntas frequentes
Como calcular o CPM?
Divida o custo total pelo número de impressões e multiplique por 1.000. Investir 1.500 em 200.000 impressões dá um CPM de 7,50.
Qual é a fórmula do CPM?
CPM = (custo total / total de impressões) × 1.000. Em uma planilha, com o custo em A2 e as impressões em B2, use =A2/B2*1000.
O que significa CPM?
Custo por mil, do latim mille. É o preço de 1.000 impressões de anúncio.
Como calcular quantas impressões meu orçamento compra?
Divida o orçamento pelo CPM e multiplique por 1.000. Um orçamento de 1.500 com CPM de 7,50 compra 200.000 impressões. Use a aba "Calcular impressões".
Qual é a diferença entre CPM e CPC?
CPM é o custo de 1.000 impressões; CPC é o custo de um clique. Eles se relacionam pelo CTR: CPC = CPM / (1.000 × CTR). Um CPM de 7,50 com CTR de 0,5% resulta em um CPC de 1,50.
Um CPM baixo é bom?
Só se as impressões chegarem às pessoas certas. Públicos amplos são baratos por mil e caros por visitante qualificado. No B2B, compare canais por custo por lead qualificado ou custo por oportunidade, não por CPM.