Formulele CPM
- CPM = cost / afișări × 1.000
- Cost = CPM × afișări / 1.000
- Afișări = cost / CPM × 1.000
CPM este moneda comună pentru plasările display, video, social și pentru newsletterele sponsorizate. Chiar și platformele care facturează per click raportează un CPM efectiv, util atunci când compari o campanie facturată per click cu o sponsorizare facturată per afișare.
Cum calculezi CPM-ul pas cu pas
- Ia suma totală cheltuită pe campanie sau plasare, de exemplu 900.
- Ia numărul de afișări livrate în aceeași perioadă, de exemplu 120.000.
- Împarte costul la numărul de afișări: 900 / 120.000 = 0,0075, costul unei singure afișări.
- Înmulțește cu 1.000: 0,0075 × 1.000 = un CPM de 7,50.
Într-un spreadsheet cu costul în coloana A și afișările în coloana B, =A2/B2*1000 îți dă CPM-ul pentru fiecare rând. Folosește același interval de date pentru ambele cifre, altfel rezultatul amestecă cheltuieli și livrări din perioade diferite.
Cum calculezi afișările din CPM
Rearanjează formula: afișări = buget / CPM × 1.000. Un publisher care cere un CPM de 25 pentru un buget de 2.000 va livra 2.000 / 25 × 1.000 = 80.000 de afișări. Într-un spreadsheet: =A2/B2*1000, cu bugetul în A2 și CPM-ul în B2. Ca să calculezi invers prețul unui număr fix de afișări, folosește cost = CPM × afișări / 1.000.
Unde raportează platformele de publicitate CPM-ul
- Google Ads: adaugă coloana CPM mediu în tabelul de campanii sau de grupuri de anunțuri.
- Meta Ads Manager: coloana CPM (cost la 1.000 de afișări) din metricile de performanță.
- LinkedIn Campaign Manager: coloana Average CPM din performanța campaniei.
Cifrele din platforme pot diferi ușor de propriul calcul din cauza rotunjirilor și a modului în care fiecare platformă numără o afișare, așa că compară canalele folosind aceeași formulă pe cifrele exportate de cost și afișări.
Exemplu de calcul: de la buget la pipeline
Cifre ilustrative pentru o campanie LinkedIn B2B:
- Un buget de 6.000 la un CPM ofertat de 30 cumpără 200.000 de afișări.
- La un CTR de 0,6%, asta înseamnă 1.200 de clicuri (verifică cu calculatorul de CTR).
- Dacă landing page-ul convertește 4% dintre acești vizitatori, obții 48 de lead-uri, la un cost per lead de 125 (vezi calculatorul de cost per lead).
Lanțul arată unde sunt câștigurile reale. Înjumătățirea CPM-ului economisește bani, dar dublarea ratei de conversie a landing page-ului are același efect asupra costului per lead și îmbunătățește și fiecare campanie viitoare care trimite trafic către acea pagină.
De ce un CPM ieftin poate ieși scump
CPM-urile mici înseamnă de obicei targetare largă sau plasări cu atenție scăzută. Pentru o companie B2B cu un ICP definit, majoritatea acelor afișări ajung la oameni din afara comitetului de achiziție. Judecă un canal după ce se întâmplă după clic: ce companii ajung și dacă se implică. Identificarea vizitatorilor arată ce conturi a adus de fapt o campanie pe site, iar ghidul nostru despre pâlnia de marketing B2B acoperă pașii de conversie de urmărit după aceea.
Întrebări frecvente
Cum se calculează CPM-ul?
Împarte costul total la numărul de afișări și înmulțește cu 1.000. O cheltuială de 1.500 pentru 200.000 de afișări înseamnă un CPM de 7,50.
Care este formula CPM?
CPM = (cost total / total afișări) × 1.000. Într-un spreadsheet cu costul în A2 și afișările în B2, folosește =A2/B2*1000.
Ce înseamnă CPM?
Cost per mille, mille însemnând „mie” în latină. Este prețul pentru 1.000 de afișări ale unei reclame.
Cum calculez câte afișări cumpără bugetul meu?
Împarte bugetul la CPM și înmulțește cu 1.000. Un buget de 1.500 la un CPM de 7,50 cumpără 200.000 de afișări. Folosește fila „Găsește afișările”.
Care este diferența dintre CPM și CPC?
CPM este costul a 1.000 de afișări; CPC este costul unui clic. Ele sunt legate prin CTR: CPC = CPM / (1.000 × CTR). Un CPM de 7,50 cu un CTR de 0,5% înseamnă un CPC de 1,50.
Este bun un CPM scăzut?
Doar dacă afișările ajung la oamenii potriviți. Audiențele largi sunt ieftine la mia de afișări și scumpe per vizitator calificat. În B2B, compară canalele după costul per lead calificat sau costul per oportunitate, nu după CPM.