Le formule del CPM
- CPM = costo / impression × 1.000
- Costo = CPM × impressioni / 1.000
- Impression = costo / CPM × 1.000
Il CPM è la valuta comune per display, video, social e spazi sponsorizzati nelle newsletter. Anche le piattaforme che fatturano a clic riportano un CPM effettivo, utile quando confronti una campagna fatturata a clic con una sponsorizzazione fatturata a impressioni.
Come calcolare il CPM passo dopo passo
- Prendi l'importo totale speso per la campagna o il posizionamento, per esempio 900.
- Prendi il numero di impression erogate nello stesso periodo, per esempio 120.000.
- Dividi il costo per le impressioni: 900 / 120.000 = 0,0075, il costo di una singola impressione.
- Moltiplica per 1.000: 0,0075 × 1.000 = un CPM di 7,50.
In un foglio di calcolo con il costo nella colonna A e le impression nella colonna B, =A2/B2*1000 dà il CPM per ogni riga. Usa lo stesso intervallo di date per entrambi i numeri, altrimenti il risultato mescola spesa ed erogazione di periodi diversi.
Come calcolare le impression dal CPM
Riorganizza la formula: impression = budget / CPM × 1.000. Un publisher che propone un CPM di 25 su un budget di 2.000 erogherà 2.000 / 25 × 1.000 = 80.000 impression. In un foglio di calcolo: =A2/B2*1000 con il budget in A2 e il CPM in B2. Per il calcolo inverso, cioè il prezzo di un numero fisso di impression, usa costo = CPM × impression / 1.000.
Dove le piattaforme pubblicitarie riportano il CPM
- Google Ads: aggiungi la colonna CPM medio alla tabella di campagne o gruppi di annunci.
- Meta Ads Manager: la colonna CPM (costo per 1.000 impressioni) nelle metriche di rendimento.
- LinkedIn Campaign Manager: la colonna CPM medio nelle prestazioni della campagna.
I dati delle piattaforme possono differire leggermente dal tuo calcolo per via degli arrotondamenti e di come ciascuna piattaforma conta un'impression, quindi confronta i canali usando la stessa formula sui dati di costo e impression esportati.
Esempio svolto: dal budget alla pipeline
Numeri illustrativi per una campagna LinkedIn B2B:
- Un budget di 6.000 con un CPM quotato di 30 acquista 200.000 impression.
- Con un CTR dello 0,6% sono 1.200 clic (verifica con il calcolatore del CTR).
- Se la landing page converte il 4% di quei visitatori, ottieni 48 lead, con un costo per lead di 125 (vedi il calcolatore del costo per lead).
La catena mostra dove sono i veri guadagni. Dimezzare il CPM fa risparmiare, ma raddoppiare il tasso di conversione della landing page ha lo stesso effetto sul costo per lead e migliora anche ogni futura campagna che porta traffico su quella pagina.
Perché un CPM basso può costare caro
CPM bassi di solito indicano un targeting ampio o posizionamenti a bassa attenzione. Per un'azienda B2B con un ICP definito, la maggior parte di quelle impressioni raggiunge persone esterne al buying committee. Giudica i canali in base a ciò che succede dopo il clic: quali aziende arrivano e se interagiscono. L'identificazione dei visitatori mostra quali account una campagna ha effettivamente portato sul sito, e la nostra guida al funnel di marketing B2B descrive i passaggi di conversione da tracciare dopo.
Domande frequenti
Come si calcola il CPM?
Dividi il costo totale per il numero di impressioni e moltiplica per 1.000. Spendere 1.500 per 200.000 impressioni dà un CPM di 7,50.
Qual è la formula del CPM?
CPM = (costo totale / impression totali) × 1.000. In un foglio di calcolo con il costo in A2 e le impression in B2, usa =A2/B2*1000.
Cosa significa CPM?
Costo per mille, dove mille è la parola latina per migliaio. È il prezzo di 1.000 impressioni pubblicitarie.
Come calcolo quante impression acquista il mio budget?
Dividi il budget per il CPM e moltiplica per 1.000. Un budget di 1.500 con un CPM di 7,50 compra 200.000 impressioni. Usa la scheda "Calcola le impressioni".
Qual è la differenza tra CPM e CPC?
Il CPM è il costo di 1.000 impression; il CPC è il costo di un singolo clic. Sono legati dal CTR: CPC = CPM / (1.000 × CTR). Un CPM di 7,50 con un CTR dello 0,5% corrisponde a un CPC di 1,50.
Un CPM basso è un buon segno?
Solo se le impression raggiungono le persone giuste. Le audience ampie costano poco ogni mille impression e molto per ogni visitatore qualificato. Nel B2B, confronta i canali in base al costo per lead qualificato o per opportunità, non al CPM.