La formula del CTR
CTR = clic / impressioni × 100
Un'impressione è ogni volta che l'annuncio o il risultato viene mostrato. In Google Ads e Search Console un'impressione viene conteggiata quando il risultato compare a chi sta cercando. Nell'email l'equivalente più vicino sono le aperture, ma le funzioni di privacy rendono inaffidabile il conteggio delle aperture, quindi molti team usano invece i clic per email consegnata.
Come calcolare il CTR passo per passo
- Prendi i clic dell'annuncio, dell'email o della pagina in un periodo definito.
- Prendi le impressioni per lo stesso elemento e lo stesso periodo.
- Dividi i clic per le impression. 450 / 25,000 = 0.018.
- Moltiplica per 100 per ottenere una percentuale: 0,018 × 100 = CTR dell'1,8%.
La stessa formula, riorganizzata, risponde alle domande di pianificazione:
| Conosci | Vuoi | Formula |
|---|---|---|
| Clic e impression | CTR | clic / impressioni × 100 |
| Impressioni e CTR previsto | Clic | impressioni × CTR / 100 |
| Clic target e CTR previsto | Impression necessarie | clic / CTR × 100 |
Formula del CTR in Excel o Google Sheets
Con le impressioni nella colonna A e i clic nella colonna B, inserisci =B2/A2 nella colonna C e formatta la colonna come percentuale. Per evitare un errore di divisione per zero nelle righe senza impressioni, usa =IF(A2=0,"",B2/A2). Per il totale di una campagna, dividi la somma dei clic per la somma delle impressioni invece di fare la media dei CTR delle righe, perché una media di percentuali dà agli annunci piccoli lo stesso peso di quelli grandi.
Dove ogni piattaforma riporta il CTR
- Google Ads: la colonna CTR nei report di campagne, gruppi di annunci, annunci e keyword, basata su clic e impressioni.
- Google Search Console: il report Prestazioni mostra il CTR medio dei risultati organici per query, pagina, paese e dispositivo.
- Meta Ads Manager: riporta sia il CTR (tutti), che conta qualsiasi clic sull'annuncio, sia il CTR (percentuale di clic sul link), che conta i clic verso la tua destinazione. È il CTR sul link quello da confrontare con gli altri canali.
- LinkedIn Campaign Manager: il CTR è dato dai clic divisi per le impression; verifica quali tipi di clic include il tuo report prima di confrontarlo con altre piattaforme.
Esempio pratico
Numeri illustrativi: una campagna LinkedIn ottiene 25.000 impression e 450 clic, un CTR dell'1,8%. Il team vuole 1.000 visitatori su un nuovo report di benchmark. Con lo stesso CTR servono circa 55.600 impression, ed è su questo numero che va pianificato il budget. Per trasformare le impression in un budget, porta il CPM previsto nel calcolatore del CPM.
Leggere il CTR insieme alla landing page
Un clic è utile solo se la landing page mantiene la promessa dell'annuncio. Se un annuncio parla di "reportistica di compliance per il fintech" e la pagina si apre con un titolo generico, il CTR sembra buono mentre la pagina perde la maggior parte di chi ha cliccato. Verifica la pagina con il calcolatore del tasso di conversione e consulta la nostra guida su una buona esperienza sulla landing page per sapere cosa guarda Google su quella pagina.
Nella ricerca organica, un CTR basso in una posizione discreta di solito significa che titolo e descrizione non corrispondono alla query. La stessa logica vale per gli annunci: allinea il testo all'intento d'acquisto dietro la keyword, poi allinea la landing page al testo.
Domande frequenti
Come si calcola il CTR?
Dividi i clic per le impressioni e moltiplica per 100. 450 clic su 25.000 impressioni sono un click-through rate dell'1,8%.
Qual è un buon CTR?
Dipende molto dal canale e dal posizionamento. Gli annunci sulla rete di ricerca per termini di brand ottengono di solito CTR molto più alti dei banner display, e un risultato organico in cima alla prima pagina riceve molti più clic di uno in seconda pagina. Confronta una campagna o una pagina con il suo storico e con posizionamenti simili, non con una media generica.
Un CTR alto è sempre positivo?
No. Un annuncio generico che punta sulla curiosità può ottenere clic da persone che non compreranno mai, il che aumenta i costi senza aggiungere pipeline. Valuta il CTR insieme al tasso di conversione della landing page a cui portano i clic.
Come posso migliorare il CTR in Google Search Console?
Trova le pagine con molte impressioni e pochi clic, guarda le query per cui compaiono e riscrivi title e meta description per rispondere direttamente a quelle query. Poi confronta un periodo della stessa durata qualche settimana dopo.
Qual è la differenza tra CTR e tasso di conversione?
Il CTR misura quante persone che hanno visto un annuncio o un risultato ci hanno cliccato. Il tasso di conversione misura quanti visitatori arrivati hanno compiuto l'azione desiderata. Uno descrive l'annuncio o lo snippet, l'altro la pagina.