Die CTR-Formel
CTR = Klicks / Impressionen × 100
Eine Impression ist ein einmaliges Anzeigen der Anzeige oder des Ergebnisses. In Google Ads und der Search Console wird eine Impression gezählt, wenn das Ergebnis für die suchende Person erscheint. Bei E-Mails sind Öffnungen das nächste Äquivalent, aber Datenschutzfunktionen machen Öffnungszahlen unzuverlässig, daher nutzen viele Teams stattdessen Klicks pro zugestellter E-Mail.
CTR berechnen: Schritt für Schritt
- Nehmen Sie die Klicks auf die Anzeige, E-Mail oder Seite über einen festgelegten Zeitraum.
- Nehmen Sie die Impressionen für dasselbe Element und denselben Zeitraum.
- Teilen Sie die Klicks durch die Impressionen. 450 / 25,000 = 0.018.
- Multiplizieren Sie mit 100, um einen Prozentwert zu erhalten: 0,018 × 100 = 1,8 % CTR.
Umgestellt beantwortet dieselbe Formel die Planungsfragen:
| Sie wissen | Sie wollen | Formel |
|---|---|---|
| Klicks und Impressionen | CTR | Klicks / Impressionen × 100 |
| Impressionen und erwartete CTR | Klicks | Impressionen × CTR / 100 |
| Ziel-Klicks und erwartete CTR | Benötigte Impressionen | Klicks / CTR × 100 |
CTR-Formel in Excel oder Google Sheets
Mit Impressionen in Spalte A und Klicks in Spalte B geben Sie =B2/A2 in Spalte C ein und formatieren die Spalte als Prozentwert. Um einen Division-durch-null-Fehler in Zeilen ohne Impressionen zu vermeiden, verwenden Sie =IF(A2=0,"",B2/A2). Für eine Kampagnensumme teilen Sie die Summe der Klicks durch die Summe der Impressionen, statt den Durchschnitt der Zeilen-CTRs zu bilden, denn ein Durchschnitt von Prozentwerten gewichtet kleine Anzeigen genauso stark wie große.
Wo welche Plattform die CTR ausweist
- Google Ads: die Spalte CTR in den Berichten zu Kampagnen, Anzeigengruppen, Anzeigen und Keywords, basierend auf Klicks und Impressionen.
- Google Search Console: Der Leistungsbericht zeigt die durchschnittliche CTR der organischen Ergebnisse nach Suchanfrage, Seite, Land und Gerät.
- Meta Werbeanzeigenmanager: weist sowohl die CTR (alle) aus, die jeden Klick auf die Anzeige zählt, als auch die Link-CTR, die Klicks auf Ihr Ziel zählt. Für den Vergleich mit anderen Kanälen ist die Link-CTR die richtige.
- LinkedIn Campaign Manager: Die CTR ist Klicks geteilt durch Impressionen; prüfen Sie, welche Klicktypen Ihr Report enthält, bevor Sie sie mit anderen Plattformen vergleichen.
Durchgerechnetes Beispiel
Fiktive Zahlen: Eine LinkedIn-Kampagne erzielt 25.000 Impressionen und 450 Klicks, eine CTR von 1,8 %. Das Team möchte 1.000 Besucher für einen neuen Benchmark-Report. Bei gleicher CTR braucht es etwa 55.600 Impressionen – das ist die Zahl, an der sich das Budget orientieren sollte. Um Impressionen in ein Budget umzurechnen, übertragen Sie den erwarteten CPM in den CPM-Rechner.
Die CTR zusammen mit der Landingpage lesen
Ein Klick nützt nur, wenn die Landingpage das Versprechen der Anzeige einlöst. Erwähnt eine Anzeige „Compliance-Reporting für Fintechs“ und die Seite beginnt mit einer generischen Headline, sieht die CTR gut aus, während die Seite die meisten Klickenden verliert. Prüfen Sie die Seite mit dem Conversion-Rate-Rechner und lesen Sie in unserem Leitfaden zu einer guten Nutzererfahrung mit der Landingpage, worauf Google auf dieser Seite achtet.
In der organischen Suche bedeutet eine niedrige CTR bei ordentlicher Position meist, dass Titel und Beschreibung nicht zur Suchanfrage passen. Dieselbe Logik gilt für Anzeigen: Stimmen Sie den Text auf den Buyer Intent hinter dem Keyword ab und dann die Landingpage auf den Text.
Häufig gestellte Fragen
Wie berechnet man die CTR?
Teilen Sie die Klicks durch die Impressionen und multiplizieren Sie mit 100. 450 Klicks aus 25.000 Impressionen ergeben eine Klickrate von 1,8 %.
Was ist eine gute CTR?
Das hängt stark von Kanal und Platzierung ab. Suchanzeigen auf Markenbegriffe erzielen meist deutlich höhere CTRs als Display-Banner, und ein organisches Ergebnis weit oben auf Seite eins erhält weit mehr Klicks als eines auf Seite zwei. Vergleichen Sie eine Kampagne oder Seite mit ihrer eigenen Historie und mit ähnlichen Platzierungen, nicht mit einem generischen Durchschnitt.
Ist eine hohe CTR immer gut?
Nein. Eine breit angelegte, auf Neugier setzende Anzeige kann Klicks von Personen erhalten, die nie kaufen werden, was die Kosten erhöht, ohne Pipeline zu bringen. Bewerten Sie die CTR immer zusammen mit der Conversion-Rate der Landingpage, auf die die Klicks führen.
Wie verbessere ich die CTR in der Google Search Console?
Suchen Sie Seiten mit vielen Impressionen und wenigen Klicks, sehen Sie sich die Suchanfragen an, für die sie erscheinen, und schreiben Sie Title und Meta-Description so um, dass sie diese Anfragen direkt beantworten. Vergleichen Sie dann einige Wochen später einen gleich langen Zeitraum.
Was ist der Unterschied zwischen CTR und Conversion-Rate?
Die CTR misst, wie viele Personen, die eine Anzeige oder ein Ergebnis gesehen haben, darauf geklickt haben. Die Conversion-Rate misst, wie viele Besucher, die angekommen sind, die gewünschte Aktion ausgeführt haben. Die eine beschreibt die Anzeige oder das Snippet, die andere die Seite.