Die CPM-Formeln
- CPM = Kosten / Impressionen × 1.000
- Kosten = CPM × Impressionen / 1.000
- Impressionen = Kosten / CPM × 1.000
CPM ist die gemeinsame Währung für Display-, Video-, Social- und gesponserte Newsletter-Platzierungen. Selbst Plattformen, die pro Klick abrechnen, weisen einen effektiven CPM aus – nützlich, wenn Sie eine klickbasiert abgerechnete Kampagne mit einem impressionsbasiert abgerechneten Sponsoring vergleichen.
So berechnen Sie den CPM Schritt für Schritt
- Nehmen Sie den Gesamtbetrag, der für die Kampagne oder Platzierung ausgegeben wurde, zum Beispiel 900.
- Nehmen Sie die Anzahl der Impressionen, die sie im selben Zeitraum ausgeliefert hat, zum Beispiel 120.000.
- Teilen Sie die Kosten durch die Impressionen: 900 / 120.000 = 0,0075, die Kosten einer einzelnen Impression.
- Mit 1.000 multiplizieren: 0,0075 × 1.000 = ein CPM von 7,50.
In einer Tabelle mit Kosten in Spalte A und Impressionen in Spalte B liefert =A2/B2*1000 den CPM für jede Zeile. Verwenden Sie für beide Zahlen denselben Zeitraum, sonst vermischt das Ergebnis Ausgaben und Auslieferung aus unterschiedlichen Perioden.
So berechnen Sie Impressionen aus dem CPM
Stellen Sie die Formel um: Impressionen = Budget / CPM × 1.000. Ein Publisher, der bei einem Budget von 2.000 einen CPM von 25 nennt, liefert 2.000 / 25 × 1.000 = 80.000 Impressionen. In einer Tabelle: =A2/B2*1000 mit dem Budget in A2 und dem CPM in B2. Um umgekehrt eine feste Zahl von Impressionen zu bepreisen, verwenden Sie Kosten = CPM × Impressionen / 1.000.
Wo Werbeplattformen den CPM ausweisen
- Google Ads: Fügen Sie der Kampagnen- oder Anzeigengruppentabelle die Spalte „Durchschn. CPM“ hinzu.
- Meta Ads Manager: die Spalte CPM (Kosten pro 1.000 Impressionen) unter den Leistungskennzahlen.
- LinkedIn Campaign Manager: die Spalte „Durchschnittlicher CPM“ in der Kampagnen-Performance.
Plattformwerte können wegen Rundung und der Art, wie jede Plattform eine Impression zählt, leicht von Ihrer eigenen Berechnung abweichen; vergleichen Sie Kanäle daher mit derselben Formel auf Basis exportierter Kosten- und Impressionszahlen.
Rechenbeispiel: vom Budget zur Pipeline
Beispielzahlen für eine B2B-LinkedIn-Kampagne:
- Ein Budget von 6.000 bei einem angebotenen CPM von 30 kauft 200.000 Impressionen.
- Bei einer CTR von 0,6 % sind das 1.200 Klicks (prüfen Sie es mit dem CTR-Rechner).
- Konvertiert die Landingpage 4 % dieser Besucher, erhalten Sie 48 Leads, also Kosten pro Lead von 125 (siehe Cost-per-Lead-Rechner).
Die Kette zeigt, wo die echten Gewinne liegen. Den CPM zu halbieren spart Geld, aber die Conversion-Rate der Landingpage zu verdoppeln hat denselben Effekt auf die Kosten pro Lead und verbessert zudem jede künftige Kampagne, die Traffic auf diese Seite schickt.
Warum ein günstiger CPM teuer werden kann
Niedrige CPMs bedeuten meist breites Targeting oder Platzierungen mit geringer Aufmerksamkeit. Für ein B2B-Unternehmen mit definiertem ICP landen die meisten dieser Impressionen bei Personen außerhalb des Buying Committees. Bewerten Sie Kanäle danach, was nach dem Klick passiert: welche Unternehmen ankommen und ob sie interagieren. Die Besucheridentifizierung zeigt, welche Accounts eine Kampagne tatsächlich auf die Website gebracht hat, und unser Leitfaden zum B2B-Marketing-Funnel beschreibt die Conversion-Schritte, die Sie danach verfolgen sollten.
Häufig gestellte Fragen
Wie berechnet man den CPM?
Teilen Sie die Gesamtkosten durch die Zahl der Impressionen und multiplizieren Sie mit 1.000. Wer 1.500 für 200.000 Impressionen ausgibt, hat einen CPM von 7,50.
Wie lautet die Formel für den CPM?
CPM = (Gesamtkosten / Gesamtimpressionen) × 1.000. In einer Tabelle mit den Kosten in A2 und den Impressionen in B2 verwenden Sie =A2/B2*1000.
Wofür steht CPM?
Cost per Mille, wobei „mille“ lateinisch für tausend steht. Es ist der Preis für 1.000 Anzeigenimpressionen.
Wie berechne ich, wie viele Impressionen mein Budget kauft?
Teilen Sie das Budget durch den CPM und multiplizieren Sie mit 1.000. Ein Budget von 1.500 bei einem CPM von 7,50 kauft 200.000 Impressionen. Nutzen Sie den Tab „Impressionen ermitteln“.
Was ist der Unterschied zwischen CPM und CPC?
Der CPM gibt an, was 1.000 Impressionen kosten; der CPC, was ein Klick kostet. Verbunden sind beide über die CTR: CPC = CPM / (1.000 × CTR). Ein CPM von 7,50 bei 0,5 % CTR ergibt einen CPC von 1,50.
Ist ein niedriger CPM gut?
Nur wenn die Impressionen die richtigen Personen erreichen. Breite Zielgruppen sind pro Tausend günstig und pro qualifiziertem Besucher teuer. Vergleichen Sie Kanäle im B2B nach Kosten pro qualifiziertem Lead oder pro Opportunity, nicht nach CPM.