Les formules du CPM
- CPM = coût / impressions × 1 000
- Coût = CPM × impressions / 1 000
- Impressions = coût / CPM × 1 000
Le CPM est la monnaie commune des emplacements display, vidéo, social et des newsletters sponsorisées. Même les plateformes qui facturent au clic affichent un CPM effectif, utile pour comparer une campagne facturée au clic avec un sponsoring facturé à l'impression.
Calculer le CPM étape par étape
- Prenez le montant total dépensé pour la campagne ou l'emplacement, par exemple 900.
- Prenez le nombre d'impressions diffusées sur la même période, par exemple 120 000.
- Divisez le coût par le nombre d'impressions : 900 / 120 000 = 0,0075, le coût d'une seule impression.
- Multipliez par 1 000 : 0,0075 × 1 000 = un CPM de 7,50.
Dans un tableur avec le coût en colonne A et les impressions en colonne B, =A2/B2*1000 donne le CPM de chaque ligne. Utilisez la même période pour les deux chiffres, sinon le résultat mélange dépenses et diffusion de périodes différentes.
Comment calculer les impressions à partir du CPM
Réorganisez la formule : impressions = budget / CPM × 1 000. Un éditeur qui annonce un CPM de 25 pour un budget de 2 000 délivrera 2 000 / 25 × 1 000 = 80 000 impressions. Dans un tableur : =A2/B2*1000 avec le budget en A2 et le CPM en B2. Pour faire l'inverse et chiffrer un nombre fixe d'impressions, utilisez coût = CPM × impressions / 1 000.
Où les plateformes publicitaires affichent le CPM
- Google Ads : ajoutez la colonne « CPM moy. » au tableau des campagnes ou des groupes d'annonces.
- Meta Ads Manager : la colonne CPM (coût pour 1 000 impressions) dans les indicateurs de performance.
- LinkedIn Campaign Manager : la colonne CPM moyen dans les performances de campagne.
Les chiffres des plateformes peuvent différer légèrement de votre propre calcul, en raison des arrondis et de la manière dont chaque plateforme compte une impression : comparez donc les canaux avec la même formule appliquée aux coûts et impressions exportés.
Exemple chiffré : du budget au pipeline
Chiffres illustratifs pour une campagne LinkedIn B2B :
- Un budget de 6 000 avec un CPM annoncé de 30 achète 200 000 impressions.
- Avec un CTR de 0,6 %, cela représente 1 200 clics (vérifiez avec le calculateur de CTR).
- Si la landing page convertit 4 % de ces visiteurs, vous obtenez 48 leads, soit un coût par lead de 125 (voir le calculateur de coût par lead).
La chaîne montre où se trouvent les vrais gains. Diviser le CPM par deux fait économiser de l'argent, mais doubler le taux de conversion de la landing page a le même effet sur le coût par lead et améliore en plus toutes les futures campagnes qui envoient du trafic vers cette page.
Pourquoi un CPM bas peut coûter cher
Des CPM bas traduisent généralement un ciblage large ou des emplacements à faible attention. Pour une entreprise B2B avec un ICP défini, la plupart de ces impressions touchent des personnes extérieures au comité d'achat. Jugez les canaux sur ce qui se passe après le clic : quelles entreprises arrivent et si elles s'engagent. L'identification des visiteurs montre quels comptes une campagne a réellement amenés sur le site, et notre guide du funnel marketing B2B détaille les étapes de conversion à suivre ensuite.
Questions fréquentes
Comment calculer le CPM ?
Divisez le coût total par le nombre d'impressions et multipliez par 1 000. Dépenser 1 500 pour 200 000 impressions correspond à un CPM de 7.50.
Quelle est la formule du CPM ?
CPM = (coût total / nombre total d'impressions) × 1 000. Dans un tableur, avec le coût en A2 et les impressions en B2, utilisez =A2/B2*1000.
Que signifie CPM ?
Coût pour mille, mille désignant ici le millier. C'est le prix de 1 000 impressions publicitaires.
Comment calculer combien d'impressions mon budget permet d'acheter ?
Divisez le budget par le CPM et multipliez par 1 000. Un budget de 1 500 à un CPM de 7,50 achète 200 000 impressions. Utilisez l'onglet « Calculer les impressions ».
Quelle est la différence entre CPM et CPC ?
Le CPM correspond au coût de 1 000 impressions ; le CPC au coût d'un clic. Les deux sont liés par le CTR : CPC = CPM / (1 000 × CTR). Un CPM de 7,50 avec un CTR de 0,5 % donne un CPC de 1,50.
Un CPM bas est-il une bonne chose ?
Seulement si les impressions atteignent les bonnes personnes. Les audiences larges coûtent peu pour mille impressions mais cher par visiteur qualifié. En B2B, comparez les canaux sur le coût par lead qualifié ou par opportunité, pas sur le CPM.