CPM Formülleri
- CPM = maliyet / gösterim × 1.000
- Maliyet = BGBM × gösterim / 1.000
- Gösterim = maliyet / CPM × 1.000
BGBM; görüntülü, video, sosyal medya ve sponsorlu bülten yerleşimleri için ortak para birimidir. Tıklama başına ücretlendiren platformlar bile efektif bir BGBM raporlar; bu, tıklama başına ücretlendirilen bir kampanyayı gösterim başına ücretlendirilen bir sponsorlukla karşılaştırırken işe yarar.
BGBM Adım Adım Nasıl Hesaplanır
- Kampanyaya veya yerleşime harcanan toplam tutarı alın, örneğin 900.
- Aynı dönemde sağladığı gösterim sayısını alın, örneğin 120.000.
- Maliyeti gösterim sayısına bölün: 900 / 120.000 = 0,0075; bu, tek bir gösterimin maliyetidir.
- 1.000 ile çarpın: 0,0075 × 1.000 = 7,50 CPM.
Maliyetin A sütununda, gösterimlerin B sütununda olduğu bir tabloda =A2/B2*1000 her satır için CPM'i verir. İki rakam için de aynı tarih aralığını kullanın; aksi takdirde sonuç farklı dönemlerin harcama ve gösterimlerini karıştırır.
CPM'den Gösterim Sayısı Nasıl Hesaplanır
Formülü yeniden düzenleyin: gösterim = bütçe / CPM × 1.000. 2.000'lik bir bütçede 25 CPM teklif eden bir yayıncı 2.000 / 25 × 1.000 = 80.000 gösterim sağlar. Bütçenin A2'de, CPM'in B2'de olduğu bir tabloda: =A2/B2*1000. Tersini yapıp sabit sayıda gösterimi fiyatlandırmak için maliyet = CPM × gösterim / 1.000 formülünü kullanın.
Reklam Platformları CPM'i Nerede Raporlar
- Google Ads: Kampanya veya reklam grubu tablosuna Ort. BGBM sütununu ekleyin.
- Meta Ads Manager: performans metrikleri altındaki CPM (1.000 gösterim başına maliyet) sütunu.
- LinkedIn Campaign Manager: kampanya performansındaki Ortalama CPM sütunu.
Platform rakamları, yuvarlama ve her platformun bir gösterimi nasıl saydığı nedeniyle kendi hesaplamanızdan biraz farklı olabilir; bu nedenle kanalları dışa aktarılan maliyet ve gösterim rakamları üzerinde aynı formülü kullanarak karşılaştırın.
Hesaplanmış Örnek: Bütçeden Pipeline'a
Bir B2B LinkedIn kampanyası için açıklayıcı rakamlar:
- 30'luk teklif edilen CPM ile 6.000'lik bütçe 200.000 gösterim satın alır.
- %0,6 CTR ile bu 1.200 tıklama eder (CTR hesaplayıcısıyla kontrol edin).
- Açılış sayfası bu ziyaretçilerin %4'ünü dönüştürürse 48 lead elde edersiniz; lead başına maliyet 125 olur (bkz. lead başına maliyet hesaplayıcı).
Zincir, gerçek kazanımların nerede olduğunu gösteriyor. BGBM'yi yarıya indirmek para tasarrufu sağlar, ancak açılış sayfası dönüşüm oranını ikiye katlamak lead başına maliyet üzerinde aynı etkiyi yaratır ve ayrıca o sayfaya trafik gönderen gelecekteki her kampanyayı da iyileştirir.
Ucuz CPM Neden Pahalıya Patlayabilir
Düşük CPM'ler genellikle geniş hedefleme veya düşük dikkat çeken yerleşimler anlamına gelir. Tanımlı bir ICP'si olan bir B2B şirketi için bu gösterimlerin çoğu satın alma komitesinin dışındaki kişilere ulaşır. Kanalları tıklamadan sonra olanlara göre değerlendirin: hangi şirketlerin geldiğine ve etkileşim kurup kurmadıklarına. Ziyaretçi tanımlama, bir kampanyanın siteye gerçekte hangi hesapları getirdiğini gösterir; B2B pazarlama hunisi rehberimiz de bundan sonra takip edilecek dönüşüm adımlarını ele alıyor.
Sıkça Sorulan Sorular
BGBM nasıl hesaplanır?
Toplam maliyeti gösterim sayısına bölün ve 1.000 ile çarpın. 200.000 gösterim için 1.500 harcamak 7,50 BGBM demektir.
BGBM'nin formülü nedir?
CPM = (toplam maliyet / toplam gösterim) × 1.000. Maliyetin A2'de, gösterimlerin B2'de olduğu bir tabloda =A2/B2*1000 formülünü kullanın.
CPM neyin kısaltmasıdır?
Bin gösterim başına maliyet (cost per mille); "mille" Latince bin demektir. 1.000 reklam gösteriminin fiyatıdır.
Bütçemin kaç gösterim satın alacağını nasıl hesaplarım?
Bütçeyi BGBM'ye bölün ve 1.000 ile çarpın. 7,50 BGBM ile 1.500'lük bir bütçe 200.000 gösterim satın alır. "Gösterimleri bulun" sekmesini kullanın.
CPM ile CPC arasındaki fark nedir?
CPM, 1.000 gösterimin maliyetidir; CPC ise bir tıklamanın maliyetidir. İkisi TO ile birbirine bağlıdır: CPC = CPM / (1.000 × TO). 7,50 CPM ve %0,5 TO, 1,50 CPC'ye karşılık gelir.
Düşük CPM iyi midir?
Ancak gösterimler doğru kişilere ulaşıyorsa. Geniş kitleler bin gösterim başına ucuz, nitelikli ziyaretçi başına pahalıdır. B2B'de kanalları BGBM'ye göre değil, nitelikli lead başına maliyet veya fırsat başına maliyete göre karşılaştırın.