Vzorce CPM
- CPM = náklady / zobrazení × 1 000
- Náklady = CPM × zobrazení / 1 000
- Zobrazení = náklady / CPM × 1 000
CPM je společnou měnou pro display, video, sociální sítě a sponzorovaná umístění v newsletterech. I platformy, které účtují za proklik, uvádějí efektivní CPM, což se hodí při srovnání kampaně placené za prokliky se sponzoringem placeným za zobrazení.
Jak vypočítat CPM krok za krokem
- Vezměte celkovou částku utracenou za kampaň nebo umístění, například 900.
- Vezměte počet zobrazení, které přinesla za stejné období, například 120 000.
- Vydělte náklady počtem zobrazení: 900 / 120 000 = 0,0075, tedy cena jednoho zobrazení.
- Vynásobte 1 000: 0,0075 × 1 000 = CPM 7,50.
V tabulce s náklady ve sloupci A a zobrazeními ve sloupci B dá =A2/B2*1000 CPM pro každý řádek. Pro obě čísla použijte stejné časové období, jinak výsledek smíchá útratu a doručení z různých období.
Jak vypočítat zobrazení z CPM
Vzorec upravte: zobrazení = rozpočet / CPM × 1 000. Vydavatel, který při rozpočtu 2 000 nabízí CPM 25, dodá 2 000 / 25 × 1 000 = 80 000 zobrazení. V tabulce: =A2/B2*1000 s rozpočtem v A2 a CPM v B2. Opačně, pro ocenění pevného počtu zobrazení, použijte náklady = CPM × zobrazení / 1 000.
Kde reklamní platformy uvádějí CPM
- Google Ads: do tabulky kampaní nebo reklamních sestav přidejte sloupec Prům. CPM.
- Meta Ads Manager: sloupec CPM (cena za 1 000 zobrazení) v metrikách výkonu.
- LinkedIn Campaign Manager: sloupec Average CPM ve výkonu kampaně.
Čísla z platforem se mohou mírně lišit od vašeho výpočtu kvůli zaokrouhlování a tomu, jak každá platforma počítá zobrazení, proto kanály porovnávejte stejným vzorcem na exportovaných číslech nákladů a zobrazení.
Propočtený příklad: Od rozpočtu k pipeline
Ilustrativní čísla pro B2B kampaň na LinkedIn:
- Rozpočet 6 000 při nabídnutém CPM 30 koupí 200 000 zobrazení.
- Při CTR 0,6 % je to 1 200 kliknutí (ověřte v kalkulačce CTR).
- Pokud landing page převede 4 % těchto návštěvníků, získáte 48 leadů, tedy cenu za lead 125 (viz kalkulačka ceny za lead).
Řetězec ukazuje, kde jsou skutečné zisky. Snížení CPM na polovinu ušetří peníze, ale zdvojnásobení konverzního poměru landing page má stejný vliv na cenu za lead a navíc zlepší každou budoucí kampaň, která na tuto stránku posílá návštěvnost.
Proč může být levné CPM drahé
Nízké CPM obvykle znamenají široké cílení nebo umístění s nízkou pozorností. U B2B firmy s definovaným ICP většina těchto zobrazení dopadne na lidi mimo nákupní komisi. Kanály posuzujte podle toho, co se stane po kliknutí: které firmy přijdou a zda se zapojí. Identifikace návštěvníků ukazuje, které účty kampaň skutečně přivedla na web, a náš průvodce B2B marketingovým trychtýřem popisuje konverzní kroky, které poté sledovat.
Časté dotazy
Jak se počítá CPM?
Vydělte celkové náklady počtem zobrazení a vynásobte 1 000. Útrata 1 500 za 200 000 zobrazení odpovídá CPM 7,50.
Jaký je vzorec pro CPM?
CPM = (celkové náklady / celkový počet zobrazení) × 1 000. V tabulce s náklady v A2 a zobrazeními v B2 použijte =A2/B2*1000.
Co znamená zkratka CPM?
Cost per mille, kde mille je latinsky tisíc. Je to cena za 1 000 zobrazení reklamy.
Jak spočítat, kolik zobrazení můj rozpočet koupí?
Vydělte rozpočet CPM a vynásobte 1 000. Rozpočet 1 500 při CPM 7,50 koupí 200 000 zobrazení. Použijte záložku „Zjistit zobrazení“.
Jaký je rozdíl mezi CPM a CPC?
CPM je cena za 1 000 zobrazení, CPC je cena za jedno kliknutí. Propojuje je CTR: CPC = CPM / (1 000 × CTR). CPM 7,50 při CTR 0,5 % vychází na CPC 1,50.
Je nízké CPM dobré?
Jen pokud se zobrazení dostanou ke správným lidem. Široká publika jsou levná v přepočtu na tisíc zobrazení a drahá v přepočtu na kvalifikovaného návštěvníka. V B2B srovnávejte kanály podle nákladů na kvalifikovaný lead nebo na příležitost, ne podle CPM.