Các công thức CPM
- CPM = chi phí / lượt hiển thị × 1.000
- Chi phí = CPM × số lần hiển thị / 1.000
- Lượt hiển thị = chi phí / CPM × 1.000
CPM là đơn vị chung cho các vị trí hiển thị, video, mạng xã hội và newsletter được tài trợ. Ngay cả các nền tảng tính phí theo lượt nhấp cũng báo cáo CPM hiệu dụng, rất hữu ích khi bạn so sánh một chiến dịch tính phí theo nhấp với một gói tài trợ tính phí theo lượt hiển thị.
Cách tính CPM từng bước
- Lấy tổng số tiền chi cho chiến dịch hoặc vị trí hiển thị, ví dụ 900.
- Lấy số lượt hiển thị nó mang lại trong cùng khoảng thời gian, ví dụ 120.000.
- Chia chi phí cho số lần hiển thị: 900 / 120.000 = 0,0075, là chi phí của một lần hiển thị.
- Nhân với 1.000: 0,0075 × 1.000 = CPM 7,50.
Trong bảng tính với chi phí ở cột A và lượt hiển thị ở cột B, =A2/B2*1000 cho ra CPM của từng dòng. Dùng cùng khoảng thời gian cho cả hai số, nếu không kết quả sẽ trộn lẫn chi tiêu và lượt phân phối từ các giai đoạn khác nhau.
Cách tính lượt hiển thị từ CPM
Biến đổi công thức: lượt hiển thị = ngân sách / CPM × 1.000. Một nhà xuất bản báo CPM 25 với ngân sách 2.000 sẽ mang lại 2.000 / 25 × 1.000 = 80.000 lượt hiển thị. Trong bảng tính: =A2/B2*1000 với ngân sách ở ô A2 và CPM ở ô B2. Để tính ngược lại và định giá một số lượt hiển thị cố định, dùng chi phí = CPM × lượt hiển thị / 1.000.
Các nền tảng quảng cáo báo cáo CPM ở đâu
- Google Ads: thêm cột CPM trung bình vào bảng chiến dịch hoặc nhóm quảng cáo.
- Meta Ads Manager: cột CPM (chi phí trên 1.000 lượt hiển thị) trong nhóm chỉ số hiệu quả.
- LinkedIn Campaign Manager: cột Average CPM trong báo cáo hiệu quả chiến dịch.
Số liệu của nền tảng có thể hơi khác phép tính của bạn do làm tròn và cách mỗi nền tảng đếm lượt hiển thị, nên hãy so sánh các kênh bằng cùng một công thức trên số liệu chi phí và lượt hiển thị đã xuất.
Ví dụ tính toán: Từ ngân sách đến pipeline
Số liệu minh họa cho một chiến dịch LinkedIn B2B:
- Ngân sách 6.000 với CPM báo giá 30 mua được 200.000 lượt hiển thị.
- Với CTR 0,6%, đó là 1.200 lượt nhấp (kiểm tra bằng công cụ tính CTR).
- Nếu landing page chuyển đổi 4% số khách truy cập đó, bạn có 48 lead, chi phí mỗi lead là 125 (xem công cụ tính chi phí mỗi lead).
Chuỗi tính toán cho thấy lợi ích thực sự nằm ở đâu. Giảm một nửa CPM giúp tiết kiệm tiền, nhưng tăng gấp đôi tỷ lệ chuyển đổi của landing page có cùng tác dụng lên chi phí mỗi lead và còn cải thiện mọi chiến dịch sau này đưa lưu lượng đến trang đó.
Vì sao CPM rẻ có thể lại đắt
CPM thấp thường nghĩa là nhắm mục tiêu rộng hoặc vị trí ít được chú ý. Với một công ty B2B có ICP xác định, phần lớn lượt hiển thị đó rơi vào những người ngoài hội đồng mua hàng. Hãy đánh giá kênh theo những gì xảy ra sau lượt nhấp: công ty nào đến và họ có tương tác hay không. Nhận diện khách truy cập cho thấy chiến dịch thực sự đưa những tài khoản nào đến website, và hướng dẫn phễu marketing B2B của chúng tôi trình bày các bước chuyển đổi cần theo dõi sau đó.
Câu hỏi thường gặp
Tính CPM như thế nào?
Chia tổng chi phí cho số lần hiển thị rồi nhân với 1.000. Chi 1.500 cho 200.000 lần hiển thị tương đương CPM là 7,50.
Công thức tính CPM là gì?
CPM = (tổng chi phí / tổng lượt hiển thị) × 1.000. Trong bảng tính với chi phí ở ô A2 và lượt hiển thị ở ô B2, dùng =A2/B2*1000.
CPM là viết tắt của gì?
Cost per mille, trong đó mille là tiếng Latin của “nghìn”. Đó là giá của 1.000 lượt hiển thị quảng cáo.
Làm sao tính được ngân sách của tôi mua được bao nhiêu lượt hiển thị?
Chia ngân sách cho CPM rồi nhân với 1.000. Ngân sách 1.500 với CPM 7,50 mua được 200.000 lượt hiển thị. Dùng tab “Tìm lượt hiển thị”.
CPM và CPC khác nhau thế nào?
CPM là chi phí cho 1.000 lượt hiển thị; CPC là chi phí cho một lượt nhấp. Hai chỉ số liên hệ với nhau qua CTR: CPC = CPM / (1.000 × CTR). CPM 7,50 với CTR 0,5% cho ra CPC 1,50.
CPM thấp có tốt không?
Chỉ khi lượt hiển thị đến đúng người. Đối tượng rộng thì rẻ tính trên mỗi nghìn lượt nhưng đắt tính trên mỗi khách truy cập đủ điều kiện. Với B2B, hãy so sánh các kênh theo chi phí trên mỗi lead đủ điều kiện hoặc chi phí trên mỗi cơ hội, không phải CPM.