ROAS 计算公式
ROAS = 广告带来的收入 / 广告支出
盈亏平衡 ROAS = 1 / 毛利率
ROAS 是一个比率，所以4倍和400%是一回事。盈亏平衡线比您在别处看到的任何目标都重要，因为它取决于您自己的毛利率。毛利率80%的软件在1.25倍时盈亏平衡；毛利率20%的经销商则需要5倍才能保本。
盈亏平衡 ROAS（BEROAS）
盈亏平衡 ROAS（有时简称 BEROAS）是广告活动仍能收回成本的最低 ROAS。低于这个值，广告带来的每笔销售所花的广告费都超过了它赚到的毛利。根据您的毛利率计算：毛利率为40%的产品，其盈亏平衡 ROAS 为 1 / 0.40 = 2.5倍。如果产品之间毛利率不同，请使用该广告活动实际销售产品的毛利率，而不是公司平均值。
目标广告支出回报率：从利润目标倒推
目标 ROAS = 1 /（毛利率 - 希望保留的利润占收入的比例）
盈亏平衡只覆盖广告支出。如果还想保留利润，在相除之前，先从毛利率中减去您希望留下的收入比例。毛利率 80%、目标是扣除广告成本后保留 30% 的收入，那么广告最多可用掉 50% 的收入，目标 ROAS 就是 1 / 0.50 = 2 倍。这也是在 Google Ads 目标广告支出回报率出价策略中应输入的数值，该数值以百分比设置（2 倍即 200%）。
ROAS 与 ACOS
ACOS = 广告支出 / 广告带来的收入，因此它是 ROAS 的倒数：ROAS = 1 / ACOS。
ACOS（广告销售成本比）是 Amazon Ads 报告的指标。25%的 ACOS 相当于4倍 ROAS，50%的 ACOS 相当于2倍。盈亏平衡 ACOS 就是您的毛利率：毛利率为40%时，任何高于40%的 ACOS 都会亏钱。
实例演示
示例数字：一家 SaaS 公司一个季度在搜索广告上花费6,000。首次通过这些广告进来的交易带来了24,000的首年收入，ROAS 为4倍。按80%的毛利率计算，毛利为19,200，扣除广告费后剩13,200。在宣布胜利之前，先核查归因：如果这些交易大多在点击前就已经在 CRM 里了，广告的实际作用就比这个比率显示的要小。
让 B2B 中的 ROAS 名副其实
- 选定一种归因规则并坚持使用。首次触点归因会美化认知类广告系列；末次触点归因会美化品牌搜索。我们关于个性化网站的营销归因的文章介绍了其中的取舍。
- 把商机作为领先指标。在3-9个月的销售周期下，成交收入来得太晚，无法用来调整投放。每月报告商机 ROAS，每季度报告成交收入 ROAS。
- 先修复页面，再增加预算。如果广告流量转化效果差，花得越多浪费越大。先用转化率计算器检查一下落地页。
关于 ROAS 如何与 CAC 和回本周期一起放进营销仪表盘，请参阅我们的 B2B 营销 KPI 简要清单。
常见问题
如何计算 ROAS？
用归因于广告的收入除以广告支出。广告支出6,000、收入24,000，ROAS 就是4倍，也常写作400%。
什么是盈亏平衡 ROAS？
归因收入带来的毛利恰好覆盖广告支出时的 ROAS。它等于1除以毛利率：毛利率为80%时，盈亏平衡 ROAS 为1.25倍；毛利率为25%时则为4倍。
什么样的目标 ROAS 才算好？
在盈亏平衡 ROAS 之上，高出的幅度等于您希望保留的利润。计算公式为 1 / (毛利率 - 目标利润占收入的比例)。不存在通用的好数字，因为3倍 ROAS 在80%毛利率下是盈利的，在25%毛利率下却是亏损的。
如何把 ACOS 换算成 ROAS？
用1除以以小数表示的 ACOS。ACOS 为20%（0.20）时，ROAS 为5倍；ACOS 为33%时，ROAS 约为3倍。
ROAS 和 ROI 有什么区别？
ROAS 只比较收入与广告支出。ROI 比较的是利润与活动全部成本，包括人员、工具和创意。一个活动可能 ROAS 不错，ROI 却为负。使用营销 ROI 计算器查看全貌。
销售周期很长的 B2B 公司如何计算 ROAS？
收入往往在点击数月后才成交，所以很多 B2B 团队用新增管道（或按阶段加权的管道）作为过渡替代指标，等交易成交后再用实际收入重新计算。请注明您报告的是哪一种。
Google Ads 会用 ROAS 来出价吗？
是的。目标广告支出回报率出价策略会按您设定的广告支出回报率出价，以获取尽可能多的转化价值，这需要跟踪转化价值。