ROAS-formelen
ROAS = inntekter fra annonser / annonsekostnader
Break-even-ROAS = 1 / bruttomargin
ROAS er et forholdstall, så 4x og 400 % betyr det samme. Break-even-linjen betyr mer enn noe mål du leser andre steder, fordi den er spesifikk for marginen din. Programvare med 80 % bruttomargin går i null ved 1,25x; en forhandler med 20 % margin trenger 5x bare for å stå stille.
Break-even-ROAS (BEROAS)
Break-even-ROAS, noen ganger forkortet til BEROAS, er den laveste ROAS der en kampanje fortsatt betaler for seg selv. Under den koster hvert salg annonsene gir mer i annonsekostnader enn det tjener inn i bruttofortjeneste. Regn den ut fra bruttomarginen din: et produkt med 40 % bruttomargin har en break-even-ROAS på 1 / 0,40 = 2,5x. Bruk marginen til produktene kampanjen faktisk selger, ikke et gjennomsnitt for selskapet, hvis de er forskjellige.
Mål-ROAS: regn baklengs fra et fortjenestemål
Target ROAS = 1 / (bruttomargin – fortjenesten du vil beholde, som andel av omsetningen)
Break-even dekker bare annonsekostnaden. For å sitte igjen med fortjeneste i tillegg trekker du andelen av inntekten du vil ha igjen fra bruttomarginen før du deler. Med 80 % bruttomargin og et mål om å beholde 30 % av inntekten etter annonsekostnader kan annonsene bruke 50 % av inntekten, så mål-ROAS er 1 / 0,50 = 2x. Det er også tallet du legger inn i budstrategien Mål-ROAS i Google Ads, der det angis i prosent (2x er 200 %).
ROAS og ACOS
ACOS = annonsekostnader / omsetning fra annonser, som gjør den til det inverse av ROAS: ROAS = 1 / ACOS.
ACOS (advertising cost of sales) er måltallet Amazon Ads rapporterer. En ACOS på 25 % tilsvarer en ROAS på 4x, og en ACOS på 50 % tilsvarer 2x. Break-even-ACOS er ganske enkelt bruttomarginen din: med 40 % margin taper du penger på enhver ACOS over 40 %.
Gjennomregnet eksempel
Illustrerende tall: et SaaS-selskap bruker 6 000 på søkeannonser i løpet av et kvartal. Avtaler som først kom inn via disse annonsene, ble lukket for 24 000 i inntekter første år, en ROAS på 4x. Med en bruttomargin på 80 % blir bruttofortjenesten 19 200, og det gjenstår 13 200 etter annonsekostnadene. Før du kaller det en seier, sjekker du attribusjonen: hvis de fleste av avtalene allerede lå i CRM-et før klikket, gjorde annonsene mindre enn forholdstallet antyder.
Slik gjør du ROAS ærlig i B2B
- Velg en attribusjonsregel og hold deg til den. Første kontakt smigrer kjennskapskampanjer; siste kontakt smigrer merkevaresøk. Innlegget vårt om markedsføringsattribusjon for personaliserte nettsteder dekker avveiningene.
- Bruk pipeline som en ledende indikator. Med en syklus på 3–9 måneder kommer lukkede inntekter for sent til å styre budsjettet. Rapporter pipeline-ROAS månedlig og ROAS på lukkede inntekter kvartalsvis.
- Fiks siden før du øker budsjettet. Konverterer annonsetrafikken dårlig, skalerer mer forbruk bare sløsingen. Sjekk landingssiden med kalkulatoren for konverteringsrate først.
For hvordan ROAS passer inn ved siden av CAC og tilbakebetalingstid i et markedsføringsdashbord, se den korte listen vår over KPI-er for B2B-markedsføring.
Ofte stilte spørsmål
Hvordan beregner du ROAS?
Del inntektene som tilskrives annonsene dine på det du brukte på dem. 24 000 i inntekter fra 6 000 i annonsekostnader gir en ROAS på 4x, ofte skrevet som 400 %.
Hva er break-even-ROAS?
ROAS-nivået der bruttofortjenesten fra den attribuerte omsetningen akkurat dekker annonsekostnaden. Det er 1 delt på bruttomarginen: ved 80 % margin er break-even-ROAS 1,25x; ved 25 % margin er den 4x.
Hva er en god mål-ROAS?
Et nivå over break-even-ROAS, med så mye som fortjenesten du vil beholde. Bruk 1 / (bruttomargin – målandel fortjeneste av omsetningen). Det finnes ikke ett universelt godt tall, fordi en ROAS på 3x er lønnsom ved 80 % margin og taper penger ved 25 % margin.
Hvordan regner du om ACOS til ROAS?
Del 1 på ACOS skrevet som desimaltall. En ACOS på 20 % (0,20) tilsvarer en ROAS på 5x; en ACOS på 33 % tilsvarer omtrent 3x.
Hva er forskjellen på ROAS og ROI?
ROAS sammenligner inntekter bare med annonsekostnader. ROI sammenligner fortjeneste med den totale kostnaden for kampanjen, inkludert folk, verktøy og kreativt materiell. En kampanje kan ha god ROAS og negativ ROI. Bruk kalkulatoren for markedsførings-ROI for å få hele bildet.
Hvordan beregner B2B-bedrifter ROAS med lange salgssykluser?
Inntekter lukkes ofte måneder etter klikket, så mange B2B-team bruker opprettet pipeline (eller pipeline vektet etter fase) som en midlertidig indikator og beregner på nytt med lukkede inntekter når avtalene lukkes. Oppgi hvilken av dem du rapporterer.
Bruker Google Ads ROAS til budgivning?
Ja. Budstrategien Mål-ROAS setter bud for å få mest mulig konverteringsverdi ved den avkastningen på annonsekostnader du angir, noe som krever at konverteringsverdier spores.