Formeln för ROAS
ROAS = intäkter från annonser / annonskostnad
Break-even-ROAS = 1 / bruttomarginal
ROAS är en kvot, så 4x och 400 % betyder samma sak. Break-even-linjen är viktigare än något mål du läser någon annanstans, eftersom den är specifik för din marginal. Programvara med 80 % bruttomarginal går jämnt ut vid 1,25x; en återförsäljare med 20 % marginal behöver 5x bara för att stå still.
Break-even-ROAS (BEROAS)
Break-even-ROAS, ibland förkortat BEROAS, är den lägsta ROAS där en kampanj fortfarande bär sina egna kostnader. Under den kostar varje försäljning som annonserna ger mer i annonskostnad än den ger i bruttovinst. Räkna ut den från din bruttomarginal: en produkt med 40 % bruttomarginal har en break-even-ROAS på 1 / 0,40 = 2,5x. Använd marginalen för de produkter som kampanjen faktiskt säljer, inte ett genomsnitt för företaget, om de skiljer sig åt.
Mål-ROAS: räkna baklänges från ett vinstmål
Target ROAS = 1 / (bruttomarginal − vinst du vill behålla, som andel av intäkterna)
Break-even täcker bara annonskostnaden. För att få en vinst därutöver drar du av den andel av intäkterna du vill ha kvar från din bruttomarginal innan du delar. Med 80 % bruttomarginal och målet att behålla 30 % av intäkterna efter annonskostnader får annonserna använda 50 % av intäkterna, så målet för ROAS är 1 / 0,50 = 2x. Det är också siffran du anger i budstrategin Target ROAS i Google Ads, där den anges i procent (2x är 200 %).
ROAS och ACOS
ACOS = annonskostnad / intäkter från annonser, vilket gör det till inversen av ROAS: ROAS = 1 / ACOS.
ACOS (advertising cost of sales) är det mätetal som Amazon Ads rapporterar. En ACOS på 25 % motsvarar en ROAS på 4x, och en ACOS på 50 % motsvarar 2x. Break-even-ACOS är helt enkelt din bruttomarginal: vid 40 % marginal förlorar du pengar på varje ACOS över 40 %.
Räkneexempel
Illustrativa siffror: ett SaaS-företag lägger 6 000 på sökannonser under ett kvartal. Affärer som först kom in via annonserna stängdes för 24 000 i förstaårsintäkter, en ROAS på 4x. Med 80 % bruttomarginal blir bruttovinsten 19 200, vilket lämnar 13 200 efter annonskostnaden. Innan du kallar det en vinst, kontrollera attributionen: om de flesta av affärerna redan fanns i CRM:et före klicket gjorde annonserna mindre än kvoten antyder.
Gör ROAS ärligt inom B2B
- Välj en attribueringsregel och håll fast vid den. Första kontakt smickrar kännedomskampanjer; sista kontakt smickrar varumärkessökningar. Vårt inlägg om marknadsattribuering för personaliserade webbplatser går igenom avvägningarna.
- Använd pipeline som ledande indikator. Med en cykel på 3–9 månader kommer stängda intäkter för sent för att styra kostnaderna. Rapportera pipeline-ROAS varje månad och ROAS på stängda intäkter varje kvartal.
- Åtgärda sidan innan du höjer budgeten. Om annonstrafiken konverterar dåligt skalar mer budget bara upp slöseriet. Kontrollera landningssidan med kalkylatorn för konverteringsgrad först.
För hur ROAS passar in bredvid CAC och återbetalningstid i en marknadsdashboard, se vår korta lista över KPI:er för B2B-marknadsföring.
Vanliga frågor
Hur räknar man ut ROAS?
Dela intäkterna som tillskrivs dina annonser med vad du lade på dem. 24 000 i intäkter från 6 000 i annonskostnad är en ROAS på 4x, ofta skrivet som 400 %.
Vad är break-even-ROAS?
Den ROAS där bruttovinsten från de attribuerade intäkterna precis täcker annonskostnaden. Den är 1 delat med din bruttomarginal: vid 80 % marginal är break-even-ROAS 1,25x; vid 25 % marginal är den 4x.
Vad är ett bra mål för ROAS?
En som ligger över din break-even-ROAS, med lika mycket som den vinst du vill behålla. Använd 1 / (bruttomarginal − målsatt vinstandel av intäkterna). Det finns ingen universellt bra siffra, eftersom en ROAS på 3x är lönsam vid 80 % marginal och går med förlust vid 25 % marginal.
Hur omvandlar man ACOS till ROAS?
Dividera 1 med ACOS skrivet som decimaltal. En ACOS på 20 % (0,20) motsvarar en ROAS på 5x; en ACOS på 33 % ungefär 3x.
Vad är skillnaden mellan ROAS och ROI?
ROAS jämför intäkter med enbart annonsutgifter. ROI jämför vinst med kampanjens hela kostnad, inklusive personal, verktyg och kreativt material. En kampanj kan ha en sund ROAS och en negativ ROI. Använd kalkylatorn för marknadsförings-ROI för att få hela bilden.
Hur beräknar B2B-företag ROAS med långa säljcykler?
Intäkterna kommer ofta månader efter klicket, så många B2B-team använder skapad pipeline (eller pipeline viktad efter fas) som en tillfällig ersättning och räknar om med faktiska intäkter när affärerna stängs. Ange vilket av dem du rapporterar.
Använder Google Ads ROAS för budgivning?
Ja. Budstrategin Mål-ROAS sätter bud för att få så mycket konverteringsvärde som möjligt vid den avkastning på annonskostnaden du anger, vilket kräver att konverteringsvärden spåras.