Formeln för kostnad per lead
- CPL = kostnad / leads
- Kostnad per kvalificerat lead = kostnad / (leads × andel som blir kvalificerade)
- Kostnad per kund = kostnad / (kvalificerade leads × andel vunna affärer)
Genomräknat exempel: två kanaler
Illustrativa siffror, samma budget på 8 000 i varje kanal:
- Inlåst rapport via betald social: 160 leads, CPL 50. 10 % kvalificerar sig, alltså 16 kvalificerade leads à 500 per styck.
- Sökannonser till en demosida: 40 leads, CPL 200. 50 % kvalificeras, alltså 20 kvalificerade leads à 400 vardera.
Kanalen med fyra gånger högre CPL är den billigare källan till kvalificerad pipeline. Det här är det vanligaste budgetmisstaget vi ser: att optimera för den första siffran i tratten. Vår guide till account scoring visar hur du definierar ”kvalificerad” så att den andra siffran går att lita på.
Sänk CPL utan att sänka kvaliteten
- Åtgärda formuläret. Varje fält du tar bort ökar andelen som fyller i det; fråga bara efter det som sälj behöver för det första samtalet. Se vår guide till formulär för leadinsamling inom B2B.
- Matcha sidan med annonsen. Besökare som ser sin bransch och sitt problem i rubriken konverterar oftare än besökare som ser en generisk sida.
- Följ upp företag som inte fyllde i formuläret. Besöksidentifiering visar vilka konton från en kampanj som engagerade sig utan att konvertera, så att budgeten inte går förlorad på dem.
För att se hela anskaffningskostnaden, för över kostnaden per kund till CAC-kalkylatorn.
Vanliga frågor
Hur räknar man ut kostnad per lead?
Dela det du spenderat på en kanal eller kampanj med antalet leads den genererade under samma period. 8 000 i kostnad och 64 leads ger en kostnad per lead på 125.
Vad är skillnaden mellan CPL och kostnad per kvalificerad lead?
CPL räknar varje ifyllt formulär. Kostnad per kvalificerad lead delar samma budget med enbart de leads som nådde din kvalificeringsnivå (MQL eller SQL). Det är den senare du ska jämföra kanaler på, eftersom billiga leads som aldrig kvalificeras inte är billiga.
Vad ska ingå i kostnaden?
Som minimum mediekostnaden. För en rättvis jämförelse mellan kanaler, inkludera innehållsproduktion, byråarvoden och verktygskostnader som bara finns för den kanalen. Vad du än väljer, använd samma regel för varje kanal.
Varför ökar min kostnad per lead?
Vanliga orsaker är annonströtthet hos målgruppen, stigande auktionspriser, en ändring av landningssidan som försämrade konverteringen eller en striktare leaddefinition. Kontrollera landningssidans konverteringsgrad först, eftersom det är den orsak du har full kontroll över.
Är en lägre CPL alltid bättre?
Nej. Låst innehåll ger ofta låg CPL och låg kvalificeringsgrad. Jämför kanaler på kostnad per kvalificerat lead eller kostnad per affärsmöjlighet.