Liidin hinnan laskuri

Liidin hinnan kaava

• CPL = kulut / liidit
• Kustannus kvalifioitua liidiä kohden = kulut / (liidit × liidistä kvalifioituun -osuus)
• Asiakaskohtainen kustannus = kulut / (laadukkaat liidit × voittoaste)

Laskettu esimerkki: kaksi kanavaa

Havainnolliset luvut, sama 8 000:n panostus kuhunkin kanavaan:

• Lomakkeen takana oleva raportti maksetussa somessa: 160 liidiä, CPL 50. 10 % kvalifioituu, eli 16 kvalifioitua liidiä à 500.
• Hakumainonta demosivulle: 40 liidiä, CPL 200. 50 % on päteviä, joten 20 pätevää liidiä 400:n kappalehintaan.

Kanava, jonka CPL on nelinkertainen, on edullisempi kvalifioidun myyntiputken lähde. Tämä on yleisin näkemämme budjetointivirhe: optimoidaan suppilon ensimmäistä lukua. Oppaamme yritysten pisteytyksestä kertoo, miten "kvalifioitu" määritellään niin, että toiseen lukuun voi luottaa.

Pienempi liidikustannus laadusta tinkimättä

1. Korjaa lomake. Jokainen poistamasi kenttä nostaa täyttöastetta; kysy vain se, mitä myynti tarvitsee ensimmäiseen puheluun. Katso oppaamme B2B-liidilomakkeesta.
2. Sovita sivu mainokseen. Vierailijat, jotka näkevät toimialansa ja ongelmansa pääotsikossa, konvertoivat useammin kuin geneerisen sivun näkevät.
3. Ota yhteyttä yrityksiin, jotka eivät täyttäneet lomaketta. Kävijätunnistus näyttää, mitkä kampanjan yritykset sitoutuivat konvertoimatta, joten niihin käytetty raha ei mene hukkaan.

Näet koko hankintakustannuksen, kun viet asiakaskohtaisen kustannuksen CAC-laskuriin.

Usein kysytyt kysymykset

Miten liidikohtainen kustannus lasketaan?

Jaa kanavaan tai kampanjaan käyttämäsi summa sen samalla jaksolla tuottamien liidien määrällä. 8 000 käytettyä ja 64 liidiä tarkoittaa 125:n kustannusta liidiä kohden.

Mikä ero on CPL:llä ja kvalifioidun liidin hinnalla?

CPL laskee jokaisen lomakkeen täytön. Hinta laadukasta liidiä kohden jakaa saman kulun vain niillä liideillä, jotka täyttivät karsintarajasi (MQL tai SQL). Kanavia kannattaa verrata jälkimmäisellä, koska halvat liidit, jotka eivät koskaan laadu, eivät ole halpoja.

Mitä kuluihin pitäisi sisällyttää?

Vähintään mediakustannus. Jotta kanavien vertailu olisi reilu, sisällytä sisällöntuotanto, toimistopalkkiot ja työkalukustannukset, jotka syntyvät vain kyseisestä kanavasta. Mitä tahansa valitsetkin, käytä samaa sääntöä jokaiselle kanavalle.

Miksi liidikustannukseni nousee?

Yleisiä syitä ovat yleisön kyllästyminen, huutokauppahintojen nousu, konversiota heikentänyt laskeutumissivun muutos tai tiukempi liidin määritelmä. Tarkista ensin laskeutumissivun konversioaste, koska se on syy, jota hallitset täysin.

Onko matalampi CPL aina parempi?

Ei. Lomakkeen taakse piilotettu sisältö tuottaa usein matalan CPL:n ja matalan kvalifiointiasteen. Vertaa kanavia kustannuksella kvalifioitua liidiä tai myyntimahdollisuutta kohden.