Gratis marketingværktøjer

Beregner til pris pr. lead

Indtast, hvad en kanal kostede, og hvor mange leads den gav. Tilføj dine rater fra lead til kvalificeret og fra kvalificeret til kunde for at se, hvad hvert kvalificeret lead og hver kunde fra den kanal reelt koster.

Brug samme valuta i alle beløbsfelter. Intet af det, du indtaster, forlader din browser.

Omkostning pr. lead (CPL)

125.00

Pris pr. kvalificeret lead
357.14
Pris pr. kunde fra disse leads
1,785.71

Formlen for pris pr. lead

  • CPL = forbrug / leads
  • Omkostning pr. kvalificeret lead = forbrug / (leads × andel fra lead til kvalificeret)
  • Pris pr. kunde = forbrug / (kvalificerede leads × win rate)

Gennemregnet eksempel: to kanaler

Illustrative tal, samme forbrug på 8.000 på hver kanal:

  • Gated rapport på betalt social: 160 leads, CPL 50. 10 % kvalificerer sig, så 16 kvalificerede leads á 500.
  • Søgeannoncer til en demoside: 40 leads, CPL 200. 50 % kvalificerer sig, så 20 kvalificerede leads til 400 stykket.

Kanalen med fire gange så høj CPL er den billigste kilde til kvalificeret pipeline. Det er den mest almindelige budgetfejl, vi ser: at optimere efter det første tal i tragten. Vores guide til account scoring viser, hvordan du definerer »kvalificeret«, så det andet tal er til at stole på.

Lavere CPL uden lavere kvalitet

  1. Ret formularen. Hvert felt, du fjerner, øger gennemførelsen; spørg kun om det, salg skal bruge til det første opkald. Se vores guide til formularen til leadindsamling i B2B.
  2. Match siden med annoncen. Besøgende, der ser deres branche og problem i overskriften, konverterer oftere end besøgende, der ser en generisk side.
  3. Følg op på virksomheder, der ikke udfyldte formularen. Besøgsidentifikation viser, hvilke konti fra en kampagne der engagerede sig uden at konvertere, så forbruget på dem ikke er spildt.

Tag omkostningen pr. kunde med over i CAC-beregneren for at se den fulde anskaffelsesomkostning.

Ofte stillede spørgsmål

Hvordan beregner man pris pr. lead?

Dividér det, du har brugt på en kanal eller kampagne, med antallet af leads, den skabte i samme periode. 8.000 brugt og 64 leads giver en pris pr. lead på 125.

Hvad er forskellen på CPL og pris pr. kvalificeret lead?

CPL tæller hver eneste formularudfyldelse. Pris pr. kvalificeret lead dividerer det samme forbrug med kun de leads, der nåede din kvalificeringsgrænse (MQL eller SQL). Det er den sidste, du skal sammenligne kanaler på, for billige leads, der aldrig bliver kvalificerede, er ikke billige.

Hvad skal medregnes i udgifterne?

Som minimum medieomkostningen. For en fair sammenligning mellem kanaler skal du medregne indholdsproduktion, bureauhonorarer og værktøjsomkostninger, der kun findes for den kanal. Uanset hvad du vælger, så brug samme regel for alle kanaler.

Hvorfor stiger min pris pr. lead?

Almindelige årsager er træthed i målgruppen, stigende auktionspriser, en ændring af landingssiden, der skadede konverteringen, eller en strammere leaddefinition. Tjek landingssidens konverteringsrate først, fordi det er den årsag, du har fuld kontrol over.

Er en lavere CPL altid bedre?

Nej. Indhold bag formular giver ofte lav CPL og lave kvalificeringsrater. Sammenlign kanaler på pris pr. kvalificeret lead eller pris pr. salgsmulighed.

Flere gratis værktøjer