Müügivihje hinna valem
- CPL = kulu / müügivihjed
- Kvalifitseeritud müügivihje hind = kulu / (müügivihjed × kvalifitseerumise määr)
- Kliendi hind = kulu / (kvalifitseeritud müügivihjed × võidumäär)
Läbitöötatud näide: kaks kanalit
Näitlikud numbrid, iga kanali kulu sama 8000:
- Piiratud juurdepääsuga aruanne tasulises sotsiaalmeedias: 160 müügivihjet, CPL 50. 10% kvalifitseerub, seega 16 kvalifitseeritud müügivihjet hinnaga 500 tükk.
- Otsingureklaamid demolehele: 40 müügivihjet, CPL 200. 50% kvalifitseeruvad, seega 20 kvalifitseeritud müügivihjet hinnaga 400 tükk.
Neli korda suurema CPL-iga kanal on kvalifitseeritud müügitoru odavam allikas. See on kõige levinum eelarvestamise viga, mida näeme: optimeerimine lehtri esimese numbri järgi. Meie juhend kliendikontode hindamise kohta selgitab, kuidas määratleda „kvalifitseeritud“ nii, et teine number oleks usaldusväärne.
Kuidas langetada CPL-i ilma kvaliteeti ohverdamata
- Parandage vorm. Iga eemaldatud väli tõstab täitmismäära; küsige ainult seda, mida müük esimeseks kõneks vajab. Vaadake meie juhendit B2B müügivihjete kogumise vormi kohta.
- Viige leht vastavusse reklaamiga. Külastajad, kes näevad pealkirjas oma tööstusharu ja probleemi, konverteerivad sagedamini kui külastajad, kes näevad üldist lehte.
- Võtke ühendust ettevõtetega, kes vormi ei täitnud. Külastajate tuvastamine näitab, millised kampaania kliendikontod olid kaasatud ilma konverteerimata, nii et nende peale tehtud kulutus ei lähe raisku.
Täieliku hankimiskulu nägemiseks viige kulu kliendi kohta CAC-kalkulaatorisse.
Korduma kippuvad küsimused
Kuidas arvutada müügivihje hinda?
Jagage kanalile või kampaaniale kulutatud summa sama perioodi jooksul genereeritud müügivihjete arvuga. 8000 kulutust ja 64 müügivihjet teeb müügivihje hinnaks 125.
Mis vahe on CPL-il ja kvalifitseeritud müügivihje hinnal?
CPL loeb iga täidetud vormi. Kvalifitseeritud müügivihje hind jagab sama kulu ainult nende müügivihjetega, mis vastasid teie kvalifitseerimiskriteeriumile (MQL või SQL). Kanaleid tasub võrrelda just viimase järgi, sest odavad müügivihjed, mis kunagi ei kvalifitseeru, ei ole odavad.
Mida peaks kulude hulka arvestama?
Vähemalt meediakulu. Kanalite õiglaseks võrdlemiseks lisage sisu tootmise, agentuuri tasud ja tööriistakulud, mis on olemas ainult selle kanali jaoks. Mida iganes valite, kasutage sama reeglit iga kanali puhul.
Miks minu müügivihje hind tõuseb?
Levinud põhjused on sihtrühma väsimus, oksjonihindade tõus, konversiooni kahjustanud maandumislehe muudatus või rangem müügivihje määratlus. Kontrollige kõigepealt maandumislehe konversioonimäära, sest see on põhjus, mida te täielikult kontrollite.
Kas madalam CPL on alati parem?
Ei. Vormi taga olev sisu toob sageli madala CPL-i ja madala kvalifitseerumismäära. Võrrelge kanaleid kulu järgi kvalifitseeritud müügivihje või müügivõimaluse kohta.