Formelen for kostnad per lead
- CPL = forbruk / leads
- Kostnad per kvalifisert lead = kostnad / (leads × andel som kvalifiseres)
- Kostnad per kunde = budsjett / (kvalifiserte leads × vinnerrate)
Gjennomregnet eksempel: to kanaler
Illustrerende tall, samme forbruk på 8 000 i hver kanal:
- Rapport bak skjema i betalt sosialt: 160 leads, CPL 50. 10 % kvalifiserer seg, altså 16 kvalifiserte leads à 500.
- Søkeannonser til en demoside: 40 leads, CPL 200. 50 % kvalifiserer, altså 20 kvalifiserte leads til 400 per stykk.
Kanalen med fire ganger så høy CPL er den billigste kilden til kvalifisert pipeline. Dette er den vanligste budsjettfeilen vi ser: å optimalisere for det første tallet i trakten. Guiden vår til account scoring viser hvordan du definerer «kvalifisert» slik at det andre tallet er til å stole på.
Lavere CPL uten lavere kvalitet
- Fiks skjemaet. Hvert felt du fjerner, øker fullføringsraten; spør bare om det salg trenger til den første samtalen. Se guiden vår til skjemaer for leadinnsamling i B2B.
- Tilpass siden til annonsen. Besøkende som ser bransjen og problemet sitt i overskriften, konverterer oftere enn besøkende som ser en generisk side.
- Følg opp bedrifter som ikke fylte ut skjemaet. Besøksidentifisering viser hvilke kontoer fra en kampanje som engasjerte seg uten å konvertere, slik at pengene ikke er bortkastet på dem.
For å se hele anskaffelseskostnaden tar du kostnaden per kunde med inn i CAC-kalkulatoren.
Ofte stilte spørsmål
Hvordan regner du ut kostnad per lead?
Del det du brukte på en kanal eller kampanje på antall leads den genererte i samme periode. 8 000 brukt og 64 leads gir en kostnad per lead på 125.
Hva er forskjellen mellom CPL og kostnad per kvalifisert lead?
CPL teller hver skjemautfylling. Kostnad per kvalifisert lead deler det samme budsjettet på bare de leadene som nådde kvalifiseringskravet ditt (MQL eller SQL). Det er det siste du bør sammenligne kanaler på, for billige leads som aldri kvalifiseres, er ikke billige.
Hva bør inkluderes i kostnadene?
Som et minimum mediekostnaden. For en rettferdig sammenligning mellom kanaler bør du inkludere innholdsproduksjon, byråhonorarer og verktøykostnader som bare finnes for den kanalen. Uansett hva du velger, bruk samme regel for alle kanaler.
Hvorfor øker kostnaden per lead?
Vanlige årsaker er målgruppetretthet, stigende auksjonspriser, en endring på landingssiden som svekket konverteringen, eller en strengere definisjon av lead. Sjekk konverteringsraten på landingssiden først, fordi det er den årsaken du har full kontroll over.
Er lavere CPL alltid bedre?
Nei. Innhold bak skjema gir ofte lav CPL og lav kvalifiseringsrate. Sammenlign kanaler på kostnad per kvalifisert lead eller kostnad per salgsmulighet.