ROAS-i valem
ROAS = reklaamidest saadud tulu / reklaamikulu
Tasuvuspunkti ROAS = 1 / brutomarginaal
ROAS on suhtarv, seega tähendavad 4x ja 400% sama asja. Tasuvuspunkti joon on olulisem kui ükski mujalt loetud sihtväärtus, sest see on teie marginaalile omane. 80% brutomarginaaliga tarkvara jõuab tasuvuspunkti 1,25x juures; 20% marginaaliga edasimüüja vajab lihtsalt paigal püsimiseks 5x.
Tasuvuspunkti ROAS (BEROAS)
Tasuvuspiiri ROAS, mõnikord lühendatult BEROAS, on madalaim ROAS, mille juures kampaania end veel ära tasub. Sellest allpool maksab iga reklaamidest tulev müük reklaamikuludes rohkem, kui see brutokasumit teenib. Arvutage see oma brutomarginaalist: 40% brutomarginaaliga toote tasuvuspiiri ROAS on 1 / 0,40 = 2,5x. Kasutage nende toodete marginaali, mida kampaania tegelikult müüb, mitte ettevõtte keskmist, kui need erinevad.
Target ROAS: tagasiarvutamine kasumieesmärgist
Target ROAS = 1 / (brutomarginaal − kasum, mida soovite alles jätta, osakaaluna tulust)
Tasuvuspiir katab ainult reklaamikulu. Et lisaks kasumit hoida, lahutage enne jagamist brutomarginaalist tulu osa, mida soovite alles jätta. 80% brutomarginaali ja eesmärgiga hoida pärast reklaamikulusid alles 30% tulust võivad reklaamid kasutada 50% tulust, seega on siht-ROAS 1 / 0,50 = 2x. See on ka arv, mille sisestate Google Adsis Target ROAS pakkumisstrateegiasse, kus see määratakse protsendina (2x on 200%).
ROAS ja ACOS
ACOS = reklaamikulu / reklaamidest saadud tulu, mis teeb sellest ROAS-i pöördväärtuse: ROAS = 1 / ACOS.
ACOS (advertising cost of sales) on mõõdik, mida raporteerib Amazon Ads. 25% ACOS võrdub ROAS-iga 4x ja 50% ACOS võrdub 2x-ga. Tasuvuspunkti ACOS on lihtsalt teie brutomarginaal: 40% marginaali korral kaotab iga ACOS üle 40% raha.
Arvutatud näide
Illustreerivad numbrid: SaaS-ettevõte kulutab kvartalis otsingureklaamidele 6000. Nende reklaamide kaudu esmakordselt tulnud tehingud sõlmiti 24 000 esimese aasta tuluga, mis annab 4x ROAS-i. 80% brutomarginaali juures on brutokasum 19 200, millest jääb pärast reklaamikulu järele 13 200. Enne võiduks nimetamist kontrollige atributsiooni: kui enamik neist tehingutest oli CRM-is juba enne klõpsu, tegid reklaamid vähem, kui suhtarv viitab.
ROAS-i ausaks muutmine B2B-s
- Valige omistamisreegel ja pidage sellest kinni. Esimene kontakt meelitab teadlikkuskampaaniaid; viimane kontakt meelitab brändiotsingut. Meie postitus personaliseeritud veebilehtede turunduse omistamisest käsitleb kompromisse.
- Kasutage müügitoru varajase näitajana. 3–9 kuu pikkuse tsükli korral saabub sõlmitud tulu kulutuste juhtimiseks liiga hilja. Raporteerige müügitoru ROAS-i igakuiselt ja sõlmitud tulu ROAS-i kvartaalselt.
- Parandage leht enne eelarve tõstmist. Kui reklaamiliiklus konverteerub halvasti, suurendab suurem kulu raiskamist. Kontrollige maandumislehte esmalt konversioonimäära kalkulaatoriga.
Selle kohta, kuidas ROAS sobitub turunduse töölaual CAC-i ja tasuvusaja kõrvale, vaadake meie lühikest B2B turunduse KPI-de loetelu.
Korduma kippuvad küsimused
Kuidas arvutada ROAS-i?
Jagage reklaamidele omistatud tulu nendele kulutatud summaga. 24 000 tulu 6000 reklaamikulust on ROAS 4x, mida kirjutatakse sageli ka kui 400%.
Mis on tasuvuspiiri ROAS?
ROAS, mille juures omistatud tulu brutokasum katab täpselt reklaamikulu. See on 1 jagatud teie brutomarginaaliga: 80% marginaali korral on tasuvuspunkti ROAS 1,25x, 25% marginaali korral 4x.
Mis on hea siht-ROAS?
Teie tasuvuspunkti ROAS-ist kõrgem, nii palju, kui suurt kasumit soovite alles hoida. Kasutage valemit 1 / (brutomarginaal – sihtkasumi osakaal tulust). Universaalset head numbrit pole, sest 3x ROAS on 80% marginaali juures kasumlik ja 25% marginaali juures kahjumlik.
Kuidas teisendada ACOS ROAS-iks?
Jagage 1 kümnendmurruna kirjutatud ACOS-iga. ACOS 20% (0,20) võrdub ROAS-iga 5x; ACOS 33% on ligikaudu 3x.
Mis vahe on ROAS-il ja ROI-l?
ROAS võrdleb tulu ainult reklaamikuluga. ROI võrdleb kasumit kampaania täiskuluga, sealhulgas inimeste, tööriistade ja loovlahendustega. Kampaanial võib olla terve ROAS ja negatiivne ROI. Tervikpildi saamiseks kasutage turunduse ROI kalkulaatorit.
Kuidas B2B ettevõtted arvutavad ROAS-i pikkade müügitsüklite korral?
Tulu laekub sageli kuid pärast klõpsu, seega kasutavad paljud B2B meeskonnad vahepealse asendusnäitajana loodud müügitoru (või etapi järgi kaalutud müügitoru) ja arvutavad tehingute sõlmimisel ümber tegeliku tuluga. Märkige, kumba te raporteerite.
Kas Google Ads kasutab pakkumiste tegemiseks ROAS-i?
Jah. Target ROAS pakkumisstrateegia seab pakkumised nii, et saada teie määratud reklaamikulude tasuvuse juures võimalikult suur konversiooniväärtus, mis eeldab konversiooniväärtuste jälgimist.