ROAS-formlen
ROAS = omsætning fra annoncer / annonceforbrug
Break-even-ROAS = 1 / bruttomargin
ROAS er et forholdstal, så 4x og 400 % betyder det samme. Break-even-linjen betyder mere end noget mål, du læser andre steder, fordi den er specifik for din margin. Software med en bruttomargin på 80 % går i nul ved 1,25x; en forhandler med en margin på 20 % skal bruge 5x bare for at stå stille.
Break-even-ROAS (BEROAS)
Break-even-ROAS, nogle gange forkortet BEROAS, er den laveste ROAS, hvor en kampagne stadig tjener sig selv hjem. Under den koster hvert salg, annoncerne skaber, mere i annonceforbrug, end det giver i dækningsbidrag. Beregn den ud fra din dækningsgrad: Et produkt med en dækningsgrad på 40 % har en break-even-ROAS på 1 / 0,40 = 2,5x. Brug dækningsgraden for de produkter, kampagnen faktisk sælger, ikke virksomhedens gennemsnit, hvis de er forskellige.
Target ROAS: regn baglæns fra et profitmål
Target ROAS = 1 / (bruttomargin - den fortjeneste, du vil beholde, som andel af omsætningen)
Break-even dækker kun annonceforbruget. Vil du også have en fortjeneste tilbage, så træk den andel af omsætningen, du vil have tilbage, fra din bruttomargin, før du dividerer. Med en bruttomargin på 80 % og et mål om at beholde 30 % af omsætningen efter annonceomkostninger må annoncerne bruge 50 % af omsætningen, så mål-ROAS er 1 / 0,50 = 2x. Det er også det tal, du skal indtaste i en budstrategi med mål-ROAS i Google Ads, hvor det angives som en procentsats (2x er 200 %).
ROAS og ACOS
ACOS = annonceforbrug / omsætning fra annoncer, hvilket gør det til det omvendte af ROAS: ROAS = 1 / ACOS.
ACOS (advertising cost of sales) er den metrik, Amazon Ads rapporterer. En ACOS på 25 % svarer til en ROAS på 4x, og en ACOS på 50 % svarer til 2x. Break-even-ACOS er simpelthen din bruttomargin: ved en margin på 40 % taber enhver ACOS over 40 % penge.
Gennemregnet eksempel
Illustrative tal: en SaaS-virksomhed bruger 6.000 på søgeannoncer i et kvartal. Aftaler, der først kom ind via de annoncer, blev lukket for 24.000 i førsteårsomsætning, en ROAS på 4x. Med en bruttomargin på 80 % er bruttofortjenesten 19.200, hvilket efterlader 13.200 efter annonceforbrug. Før du kalder det en sejr, så tjek attributionen: hvis de fleste af aftalerne allerede var i CRM'et før klikket, gjorde annoncerne mindre, end forholdet antyder.
Sådan gør du ROAS ærlig i B2B
- Vælg en attributionsregel, og hold fast i den. First touch smigrer awareness-kampagner; last touch smigrer brandsøgning. Vores indlæg om marketingattribution for personaliserede websites gennemgår afvejningerne.
- Brug pipeline som en fremadskuende indikator. Med en cyklus på 3-9 måneder kommer den lukkede omsætning for sent til at styre udgifterne. Rapportér pipeline-ROAS månedligt og ROAS på lukket omsætning kvartalsvis.
- Ret siden, før du hæver budgettet. Hvis annoncetrafikken konverterer dårligt, skalerer mere forbrug bare spildet. Tjek landingssiden med beregneren til konverteringsrate først.
Se vores korte liste over B2B-marketing-KPI'er for, hvordan ROAS passer ind ved siden af CAC og tilbagebetalingstid i et marketingdashboard.
Ofte stillede spørgsmål
Hvordan beregner du ROAS?
Divider den omsætning, der tilskrives dine annoncer, med det, du har brugt på dem. 24.000 i omsætning fra 6.000 i annonceudgifter er en ROAS på 4x, ofte skrevet som 400 %.
Hvad er break-even-ROAS?
Den ROAS, hvor bruttoavancen fra den attribuerede omsætning præcis dækker annonceudgiften. Den er 1 divideret med din bruttomargin: ved en margin på 80 % er break-even-ROAS 1,25x; ved en margin på 25 % er den 4x.
Hvad er et godt mål for ROAS?
En, der ligger over din break-even-ROAS med lige så meget som den profit, du vil beholde. Brug 1 / (bruttomargin - ønsket profitandel af omsætningen). Der findes intet universelt godt tal, fordi en ROAS på 3x er rentabel ved en margin på 80 % og taber penge ved en margin på 25 %.
Hvordan omregner du ACOS til ROAS?
Divider 1 med ACOS skrevet som decimaltal. En ACOS på 20 % (0,20) svarer til en ROAS på 5x; en ACOS på 33 % svarer til cirka 3x.
Hvad er forskellen på ROAS og ROI?
ROAS sammenligner omsætning med annonceudgifter alene. ROI sammenligner overskud med kampagnens samlede omkostninger, inklusive medarbejdere, værktøjer og kreativt indhold. En kampagne kan have en sund ROAS og et negativt ROI. Brug beregneren til marketing-ROI for at få det fulde billede.
Hvordan beregner B2B-virksomheder ROAS med lange salgscyklusser?
Omsætningen lukkes ofte måneder efter klikket, så mange B2B-teams bruger skabt pipeline (eller pipeline vægtet efter fase) som midlertidig proxy og genberegner med lukket omsætning, når aftalerne lukkes. Angiv, hvilken du rapporterer.
Bruger Google Ads ROAS til budgivning?
Ja. Budstrategien Target ROAS sætter bud for at opnå så meget konverteringsværdi som muligt ved det afkast på annoncekroner, du angiver, og det kræver, at konverteringsværdier spores.