„What is a key benefit of display campaigns?“ ja „how does Google Display Ads grow marketing results for advertisers?“ on küsimused Google Ads Display sertifikaadi eksamilt ja ühtlasi küsimused, millele B2B meeskond peaks vastama enne eelarve otsingust välja viimist. Display-kampaaniad toimivad otsingureklaamidest väga erinevalt ja enamik pettumust valmistavaid display-tulemusi tuleneb nende hindamisest otsingu standardite järgi.
Lühike vastus: displeikampaaniate peamine eelis on ulatus. Google ütleb, et displeikampaaniad „can reach people worldwide across 35 million websites and apps, and on Google-owned properties (YouTube and Gmail)“, mis võimaldab teil „expand your reach beyond just Google Search“. Displeireklaam kasvatab tulemusi, jõudes inimesteni ostutsükli igas etapis, „from people with demonstrated interests to customers just about to buy“, tehisintellektil põhineva sihtimise, pakkumiste ja reklaamiformaatidega. Allikas: Google Ads Help, About Display ads and the Google Display Network.
Google'i loetletud eelised
Google'i displeireklaami ülevaade nimetab järgmisi eeliseid:
- Jõudke inimesteni mitmes kohas: miljonitel veebilehtedel ja rakendustes ning YouTube'is ja Gmailis, mitte ainult nendeni, kes otsivad.
- Looge kampaaniad oma eesmärkide ümber: müük, müügivihjed, veebilehe liiklus või teadlikkus ja kaalumine.
- Optimeeritud sihtimine: kasutab signaale, näiteks teie maandumislehe märksõnu, et leida sihtrühmi, kes tõenäoliselt konverteerivad. See on vaikimisi sees.
- Smart Bidding: teeb igas oksjonis pakkumisi konversioonide või konversiooniväärtuse jaoks.
- Reageeriv loovlahendus: teie annate pealkirjad, pildid ja logod ning Google paneb kokku reklaamid, mis sobivad olemasolevatesse kohtadesse.
Google'i displeivõrgustiku sõnastiku kirje lisab, et displeivõrgustiku saidid „reach over 90% of Internet users worldwide“, viidates Comscore'ile (Display Network: Definition).
Mis on nutikate displeikampaaniate peamine eelis?
Smart Display kampaaniad olid Google'i automatiseeritud displeireklaami versioon: te andsite pealkirjad, kirjeldused, pildid ja logod, määrasite eelarve ning CPA või ROAS-i eesmärgi ning Google tegeles sihtimise, pakkumiste ja reklaamide kokkupanekuga. Nende peamine eelis oli konversioonide saamine sihthinnaga, ilma et peaksite sihtrühmade nimekirju, pakkumisi ja reklaamivariante käsitsi looma ja haldama.
Google on Smart Display kampaaniad vahepeal standardsetesse Display-kampaaniatesse liitnud. Selle toodud automatiseerimine on nüüd osa igast Display-kampaaniast: optimeeritud sihtimine, Smart Bidding ja responsiivsed displeireklaamid, nagu eespool loetletud. Seega osutavad sertifitseerimise vastus ja tänane praktika samas suunas: automatiseerimine laseb kampaanial leida Display-võrgustikus konverteerivaid sihtrühmi väiksema käsitsi seadistamisega, eeldusel et teie konversioonide jälgimine ja maandumislehed annavad sellele häid signaale.
Kuidas displeireklaam tulemusi kasvatab: nõudluse loomine, mitte püüdmine
Otsing püüab kinni juba olemasoleva nõudluse. Keegi sisestab päringu ja teie vastate sellele. Displeireklaam jõuab inimesteni enne otsinguid või nende vahel. Seepärast on aus viis öelda „displeireklaam kasvatab turundustulemusi“ järgmine: see laiendab teid tundvate inimeste ringi, hoiab teid nende silme ees, kes on juba külastanud, ja toidab tulevasi otsinguid.
B2B-s õigustavad bännerreklaami eelarvet tavaliselt kolm kasutusviisi:
- Uuesti turundamine veebilehe külastajatele. Enamik B2B külastajaid lahkub konverteerimata. Asjakohase järgmise sammu näitamine toob mõned tagasi, kui nad on valmis.
- Kaalumisetapp ostuhuvi segmentidega. Turul olevad ja kohandatud segmendid jõuavad inimesteni, kes uurivad teie kategooriat. Vaadake, milline sihtimisvõimalus on parim teadlikkuse ja kaalumise jaoks.
- Kontodele keskendumine oma andmetega. Customer Match ja veebilehe külastajate segmendid võimaldavad koondada näitamised teadaolevatele kontodele, mis sobib loomulikult kokku kontopõhise turundusega.
Optimized Targeting loeb teie maandumislehte
Üks detail on oluline igaühele, kes veebilehe eest vastutab: Google ütleb, et optimeeritud sihtimine „kasutab teavet, nagu märksõnad teie maandumislehel, et aidata teil jõuda uute ja asjakohaste sihtrühmadeni“. Lõpp-URL-iks valitud leht on sisend selle kohta, kes reklaami näeb. Ebamäärane avaleht annab süsteemile ebamääraseid signaale. Ühele kasutusjuhule keskendunud leht, mis on kirjutatud teie ostjate sõnadega, annab selge signaali.
See muudab maandumislehe osaks sihtimisest, mitte ainult konversioonist. Kaks praktilist sammu:
- Suunake iga display-reklaamirühm lehele, mis käsitleb üht probleemi või pakkumist, mitte avalehele.
- Kasutage lehel samu termineid, mida teie ostjad otsingus kasutavad. Meie ostuhuvi märksõnade nimekiri on hea allikas.
Bännerreklaami mõõtmine ennast petmata
Displeiklikid käituvad otsinguklikkidest erinevalt, seega võrrelge klikimäära ainult teiste displeipaigutustega. Inimesed lugesid teie reklaami nähes midagi muud, seega on paljud sessioonid lühikesed. Hinnake displeireklaami selle ülesandele sobivate mõõdikute järgi:
| Displei ülesanne | Peamõõdik | Mille järgi seda mitte hinnata |
|---|---|---|
| Teadlikkus | Ulatus, sagedus, brändiotsingute trend | Demotaotlused esimesest klikist |
| Kaalumine | Kaasatud sessioonid, hinna- või võrdluslehtede külastused | Ainult viimase kliki konversioonid |
| Uuesti turundamine | Konversioonid ja abistatud konversioonid | Klikkimismäär eraldi võetuna |
Atributsioon on siin oluline, sest bännerreklaam pigem aitab kaasa kui viib tehinguni. Meie postitus personaliseerimise atributsiooni toimimisest käsitleb kontrollrühma võrdlusi, mis on kõige puhtam viis näha, kas kanal midagi lisab.
B2B näidisarvutus (illustratiivne)
Näitlik stsenaarium: küberturbe tarnija otsingutulemused on stabiilsed, kuid asjakohased märksõnad on otsas; suurem eelarve ostab ainult laiemaid ja nõrgemaid päringuid.
- Nad lisavad displeikampaania kolme reklaamirühmaga: uuesti turundamine hinnalehe külastajatele, konkurentide URL-idest loodud kohandatud segment ja Customer Match avatud müügivõimaluste jaoks.
- Igal reklaamirühmal on oma maandumisleht: hindade KKK, võrdlusleht ja kliendiloo leht.
- Nad hindavad iga rida kuue nädala jooksul selle enda mõõdiku järgi: kaasabistatud konversioonid uuesti turundamise puhul, kaasatud sessioonid kohandatud segmendi puhul ja mõjutatud kohtumised Customer Matchi puhul.
- Nad jätavad osa uuesti turundamise sihtrühmast reklaamidest ilma, et hinnata tegelikku tõusu, selle asemel et usaldada ainult vaatamisjärgseid numbreid.
Mida see seadistus neile annab: otsingukulu jääb samaks, rohkem sihtettevõtteid näeb brändi ja uuesti turundamise kontrollrühm annab tõusuhinnangu, mida nad saavad kaitsta, selle asemel et tugineda view-through numbrile. Kui kontrollrühm ei näita kuue nädala pärast erinevust, on see samuti vastus: lõpetage uuesti turundamise rida ja suunake eelarve mujale.
Korduma kippuvad küsimused
Mis on display-kampaaniate peamine eelis?
Ulatus. Display-kampaaniad näitavad reklaame miljonitel veebilehtedel ja rakendustes ning YouTube'is ja Gmailis, nii et jõuate ka nendeni, kes Google'ist parasjagu ei otsi.
Mis on Smart Display kampaaniate peamine eelis?
Automatiseerimine: Google määrab sihtimise, pakkumised ja reklaamikombinatsioonid teie CPA või ROAS-i eesmärgi saavutamiseks, nii et saate konversioone ilma sihtrühmi ja pakkumisi käsitsi haldamata. Need funktsioonid on nüüd tavalistesse displeikampaaniatesse sisse ehitatud.
Kuidas kasvatab Google'i displeireklaam reklaamijate turundustulemusi?
Jõudes inimesteni kõigis ostutsükli etappides tehisintellekti abil sihtimise, Smart Biddingu ja reageerivate reklaamivormingutega ning võimaldades luua kampaaniaid konkreetse eesmärgi ümber, nagu müügivihjed, liiklus, teadlikkus või kaalumine.
Kas display-kampaaniad sobivad B2B müügivihjete genereerimiseks?
Need toimivad kõige paremini uuesti turundamisel, kaalumisetapi sihtimisel ja kontodele keskendunud kampaaniates. Oodake vähem otseseid konversioone kui otsingureklaamist ning mõõtke ka abistatud konversioone ja kaasatust.
Millist reklaamivormingut Display-kampaaniad kasutavad?
Vaikimisi responsiivsed displeireklaamid. Formaadi toimimise kohta lugege, millal kasutada responsiivseid displeireklaame.