"What is a key benefit of display campaigns?" dan "how does Google Display Ads grow marketing results for advertisers?" adalah pertanyaan dari sertifikasi Google Ads Display, dan juga pertanyaan yang harus dijawab tim B2B sebelum memindahkan anggaran dari Search. Kampanye display bekerja sangat berbeda dari iklan pencarian, dan sebagian besar hasil display yang mengecewakan berasal dari menilainya dengan standar pencarian.
Jawaban singkat: manfaat utama kampanye display adalah jangkauan. Google menyatakan bahwa kampanye display "can reach people worldwide across 35 million websites and apps, and on Google-owned properties (YouTube and Gmail)", yang memungkinkan Anda "expand your reach beyond just Google Search". Display meningkatkan hasil dengan menjangkau orang di setiap tahap siklus pembelian, "from people with demonstrated interests to customers just about to buy", dengan targeting, bidding, dan format iklan berbasis AI. Sumber: Google Ads Help, About Display ads and the Google Display Network.
Manfaat yang Disebutkan Google
Ringkasan display dari Google menyebutkan manfaat berikut:
- Jangkau orang di banyak tempat: jutaan website dan aplikasi plus YouTube dan Gmail, bukan hanya orang yang melakukan pencarian.
- Bangun kampanye berdasarkan tujuan Anda: penjualan, lead, traffic website, atau awareness dan consideration.
- Optimized targeting: menggunakan sinyal seperti kata kunci di landing page Anda untuk menemukan audiens yang kemungkinan besar berkonversi. Fitur ini aktif secara default.
- Smart Bidding: melakukan bid untuk konversi atau nilai konversi di setiap lelang.
- Materi iklan responsif: Anda menyediakan headline, gambar dan logo, lalu Google menyusun iklan yang sesuai dengan ruang yang tersedia.
Entri glosarium Jaringan Display Google menambahkan bahwa situs Jaringan Display "reach over 90% of Internet users worldwide", dengan mengutip Comscore (Display Network: Definition).
Apa Manfaat Utama Smart Display Campaign?
Kampanye Smart Display adalah versi otomatis Display dari Google: Anda menyediakan headline, deskripsi, gambar, dan logo, menetapkan anggaran serta target CPA atau ROAS, lalu Google menangani targeting, bidding, dan perakitan iklan. Manfaat utamanya adalah mendapatkan konversi pada biaya target Anda tanpa harus membuat dan mengelola daftar audiens, bid, dan variasi iklan secara manual.
Google sejak itu menggabungkan Smart Display ke dalam kampanye Display standar. Otomatisasi yang diperkenalkannya kini menjadi bagian dari setiap kampanye Display: optimized targeting, Smart Bidding, dan responsive display ads, seperti tercantum di atas. Jadi jawaban sertifikasi dan praktik saat ini mengarah ke hal yang sama: otomatisasi memungkinkan kampanye menemukan audiens yang berkonversi di seluruh Display Network dengan lebih sedikit pengaturan manual, asalkan pelacakan konversi dan landing page Anda memberinya sinyal yang baik.
Bagaimana Display Meningkatkan Hasil: Menciptakan Permintaan, Bukan Menangkapnya
Search menangkap permintaan yang sudah ada. Seseorang mengetik kueri, Anda menjawabnya. Display menjangkau orang sebelum atau di sela-sela pencarian. Karena itu, cara jujur untuk mengatakan "display meningkatkan hasil pemasaran" adalah: display memperluas kelompok orang yang mengenal Anda, membuat Anda tetap terlihat oleh orang yang pernah berkunjung, dan memicu pencarian di masa depan.
Untuk B2B, ada tiga kegunaan yang biasanya membenarkan anggaran iklan display:
- Remarketing ke pengunjung situs. Sebagian besar pengunjung B2B pergi tanpa berkonversi. Menampilkan langkah berikutnya yang relevan membawa sebagian dari mereka kembali saat mereka siap.
- Consideration dengan segmen intent. Segmen in-market dan kustom menjangkau orang yang sedang meriset kategori Anda. Lihat opsi targeting mana yang terbaik untuk awareness vs consideration.
- Fokus pada akun dengan data Anda sendiri. Customer Match dan segmen pengunjung website memungkinkan Anda memusatkan impresi pada akun yang sudah dikenal, sangat cocok dipadukan dengan account-based marketing.
Optimized Targeting Membaca Landing Page Anda
Satu detail penting bagi siapa pun yang memegang website: Google menyatakan optimized targeting "menggunakan informasi seperti keyword di landing page Anda untuk membantu Anda menjangkau audiens baru yang relevan". Halaman yang Anda pilih sebagai final URL adalah input untuk menentukan siapa yang melihat iklan. Beranda yang samar memberi sistem sinyal yang samar. Halaman yang fokus pada satu use case, ditulis dengan kata-kata pembeli Anda, memberi sinyal yang jelas.
Ini menjadikan landing page bagian dari penargetan, bukan hanya konversi. Dua langkah praktis:
- Arahkan setiap ad group display ke halaman tentang satu masalah atau penawaran, bukan ke beranda.
- Gunakan istilah yang sama di halaman dengan yang dipakai pembeli Anda saat mencari. Daftar kata kunci buyer intent kami adalah sumber yang baik.
Mengukur Display Tanpa Menipu Diri Sendiri
Klik display berperilaku berbeda dari klik pencarian, jadi bandingkan click-through rate hanya dengan penempatan display lain. Orang sedang membaca hal lain saat melihat iklan Anda, sehingga banyak sesi yang singkat. Nilai display berdasarkan metrik yang sesuai dengan tugasnya:
| Fungsi display | Metrik utama | Yang tidak boleh dijadikan dasar penilaian |
|---|---|---|
| Awareness | Jangkauan, frekuensi, tren pencarian branded | Permintaan demo dari klik pertama |
| Pertimbangan | Sesi engaged, kunjungan ke halaman harga atau perbandingan | Hanya konversi last-click |
| Remarketing | Konversi dan assisted conversion | Click-through rate secara terpisah |
Atribusi penting di sini karena display sering kali membantu, bukan menutup penjualan. Artikel kami tentang cara kerja atribusi personalisasi membahas perbandingan holdout, cara paling bersih untuk melihat apakah sebuah channel memberi nilai tambah.
Contoh Perhitungan B2B (Ilustratif)
Skenario ilustratif: sebuah vendor keamanan siber memiliki performa Search yang stabil tetapi sudah kehabisan kata kunci yang relevan; anggaran tambahan hanya membeli kueri yang lebih luas dan lebih lemah.
- Mereka menambahkan kampanye display dengan tiga grup iklan: remarketing ke pengunjung halaman harga, custom segment yang dibangun dari URL pesaing, dan Customer Match untuk peluang yang sedang terbuka.
- Setiap grup iklan mendapat landing page sendiri: FAQ harga, halaman perbandingan, dan halaman studi kasus.
- Mereka menilai setiap lini dengan metriknya masing-masing selama enam minggu: assisted conversion untuk remarketing, engaged session untuk segmen kustom, dan meeting yang dipengaruhi untuk Customer Match.
- Mereka menahan sebagian audiens remarketing agar tidak melihat iklan untuk memperkirakan kenaikan yang sebenarnya, alih-alih hanya memercayai angka view-through.
Yang mereka dapatkan dari penyiapan ini: belanja Search tetap datar, lebih banyak target account melihat brand, dan holdout remarketing menghasilkan estimasi lift yang bisa mereka pertahankan, bukan angka view-through. Jika holdout tidak menunjukkan perbedaan setelah enam minggu, itu juga sebuah jawaban: hentikan pos remarketing dan alihkan anggarannya.
Pertanyaan yang Sering Diajukan
Apa manfaat utama kampanye Display?
Jangkauan. Kampanye Display menampilkan iklan di jutaan situs dan aplikasi plus YouTube dan Gmail, sehingga Anda dapat menjangkau orang di luar mereka yang mencari di Google.
Apa manfaat utama kampanye Smart Display?
Otomatisasi: Google mengatur targeting, bid, dan kombinasi iklan untuk mencapai target CPA atau ROAS Anda, sehingga Anda mendapat konversi tanpa mengelola audiens dan bid secara manual. Fitur-fitur ini kini sudah tersedia di kampanye Display standar.
Bagaimana Google Display Ads meningkatkan hasil pemasaran bagi pengiklan?
Dengan menjangkau orang di semua tahap siklus pembelian melalui penargetan berbantuan AI, Smart Bidding dan format iklan responsif, serta dengan memungkinkan Anda membangun kampanye di sekitar tujuan tertentu seperti lead, traffic, awareness atau consideration.
Apakah kampanye display efektif untuk lead generation B2B?
Paling efektif untuk remarketing, penargetan tahap pertimbangan, dan kampanye yang berfokus pada akun. Perkirakan konversi langsung yang lebih sedikit dibanding Search, dan ukur juga konversi berbantuan serta engagement.
Format iklan apa yang digunakan kampanye display?
Responsive display ads secara default. Baca kapan menggunakan responsive display ads untuk memahami cara kerja format ini.