"Görüntülü Reklam kampanyalarının temel faydası nedir?" ve "Google Görüntülü Reklamlar reklamverenlerin pazarlama sonuçlarını nasıl büyütür?" soruları Google Ads Görüntülü Reklam sertifikasından gelir; bunlar aynı zamanda bir B2B ekibinin bütçeyi Arama Ağı'ndan çekmeden önce yanıtlaması gereken sorulardır. Görüntülü reklam kampanyaları arama reklamlarından çok farklı çalışır ve hayal kırıklığı yaratan görüntülü reklam sonuçlarının çoğu, onları arama standartlarıyla değerlendirmekten kaynaklanır.
Kısa yanıt: görüntülü reklam kampanyalarının temel faydası erişimdir. Google, görüntülü reklam kampanyalarının “dünya genelinde 35 milyon web sitesi ve uygulamada ve Google'a ait mülklerde (YouTube ve Gmail) insanlara ulaşabildiğini” ve bunun “erişiminizi yalnızca Google Arama'nın ötesine genişletmenizi” sağladığını söylüyor. Görüntülü reklamlar, yapay zekâ destekli hedefleme, teklif verme ve reklam biçimleriyle satın alma döngüsünün her aşamasındaki insanlara, “belirgin ilgi alanları olan kişilerden satın almak üzere olan müşterilere kadar” ulaşarak sonuçları büyütür. Kaynak: Google Ads Yardım, Görüntülü reklamlar ve Google Görüntülü Reklam Ağı hakkında.
Google'ın Saydığı Faydalar
Google'ın görüntülü reklam genel bakışı şu avantajları sayıyor:
- İnsanlara birden fazla yerde ulaşın: yalnızca arama yapanlara değil, milyonlarca web sitesi ve uygulamanın yanı sıra YouTube ve Gmail'de de.
- Kampanyaları hedeflerinize göre oluşturun: satışlar, lead'ler, web sitesi trafiği veya bilinirlik ve değerlendirme.
- Optimize edilmiş hedefleme: dönüşme olasılığı yüksek kitleleri bulmak için açılış sayfanızdaki anahtar kelimeler gibi sinyalleri kullanır. Varsayılan olarak açıktır.
- Akıllı Teklif: Her açık artırmada dönüşümler veya dönüşüm değeri için teklif verir.
- Duyarlı reklam öğeleri: Siz başlıkları, görselleri ve logoları sağlarsınız; Google mevcut alanlara uyan reklamları bir araya getirir.
Google'ın Görüntülü Reklam Ağı sözlük maddesi, Comscore'u kaynak göstererek Görüntülü Reklam Ağı sitelerinin "dünya genelindeki internet kullanıcılarının %90'ından fazlasına ulaştığını" ekliyor (Display Network: Definition).
Akıllı Görüntülü Reklam Kampanyalarının Temel Avantajı Nedir?
Akıllı Görüntülü Reklam kampanyaları, Google'ın Görüntülü Reklam'ın otomatik sürümüydü: siz başlıkları, açıklamaları, görselleri ve logoları sağlar, bir bütçe ve bir EBM veya ROAS hedefi belirlerdiniz; Google hedeflemeyi, teklif vermeyi ve reklamların oluşturulmasını üstlenirdi. Temel faydaları, kitle listelerini, teklifleri ve reklam varyasyonlarını elle oluşturup yönetmeden hedef maliyetinizde dönüşüm elde etmekti.
Google o zamandan beri Smart Display'i standart Görüntülü Reklam kampanyalarına dahil etti. Getirdiği otomasyon artık her Görüntülü Reklam kampanyasının parçası: Yukarıda listelendiği gibi optimize edilmiş hedefleme, Akıllı Teklif ve duyarlı görüntülü reklamlar. Dolayısıyla sertifika sınavındaki doğru cevap ile bugünkü uygulama aynı yönü gösteriyor: Dönüşüm izlemeniz ve açılış sayfalarınız iyi sinyaller verdiği sürece otomasyon, kampanyanın Görüntülü Reklam Ağı'nda dönüşüm getiren kitleleri daha az manuel kurulumla bulmasını sağlar.
Görüntülü Reklamlar Sonuçları Nasıl Büyütür: Talebi Yakalamak Değil, Yaratmak
Arama, zaten var olan talebi yakalar. Biri bir sorgu yazar, siz yanıtlarsınız. Görüntülü reklam ise insanlara aramalardan önce veya aramalar arasında ulaşır. Bu yüzden “görüntülü reklam pazarlama sonuçlarını büyütür” demenin dürüst yolu şudur: sizi tanıyan insan havuzunu genişletir, sitenizi zaten ziyaret etmiş kişilerin gözünün önünde kalmanızı sağlar ve gelecekteki aramaları besler.
B2B'de görüntülü reklam bütçesini genellikle şu üç kullanım haklı çıkarır:
- Site ziyaretçilerine yeniden pazarlama. B2B ziyaretçilerinin çoğu dönüşmeden ayrılır. Onlara alakalı bir sonraki adımı göstermek, hazır olduklarında bir kısmını geri getirir.
- Niyet segmentleriyle değerlendirme aşaması. Pazardaki ve özel segmentler, kategorinizi araştıran kişilere ulaşır. Farkındalık ve değerlendirme için hangi hedefleme seçeneğinin en iyi olduğuna bakın.
- Kendi verilerinizle hesap odaklılık. Customer Match ve web sitesi ziyaretçi segmentleri, gösterimleri bilinen hesaplarda yoğunlaştırmanızı sağlar; bu da hesap bazlı pazarlama ile doğal olarak uyumludur.
Optimize Edilmiş Hedefleme Açılış Sayfanızı Okur
Web sitesinin sahibi olan herkes için önemli bir ayrıntı: Google, optimize edilmiş hedeflemenin "yeni ve alakalı kitlelere ulaşmanıza yardımcı olmak için açılış sayfanızdaki anahtar kelimeler gibi bilgileri kullandığını" söylüyor. Son URL olarak seçtiğiniz sayfa, reklamı kimin göreceğinin bir girdisidir. Belirsiz bir ana sayfa sisteme belirsiz sinyaller verir. Alıcılarınızın sözcükleriyle yazılmış, tek bir kullanım senaryosuna odaklanan bir sayfa ise net bir sinyal verir.
Bu da açılış sayfasını yalnızca dönüşümün değil, hedeflemenin de bir parçası yapar. İki pratik adım:
- Her görüntülü reklam grubunu ana sayfaya değil, tek bir sorun veya teklif hakkındaki bir sayfaya yönlendirin.
- Sayfada, alıcılarınızın aramada kullandığı terimleri kullanın. Alıcı niyeti anahtar kelimeleri listemiz iyi bir kaynaktır.
Görüntülü Reklamları Kendinizi Kandırmadan Ölçmek
Görüntülü reklam tıklamaları arama tıklamalarından farklı davranır; bu yüzden tıklama oranını yalnızca diğer görüntülü reklam yerleşimleriyle karşılaştırın. İnsanlar reklamınızı gördüklerinde başka bir şey okuyorlardı, bu yüzden birçok oturum kısadır. Görüntülü reklamları, görevine uyan metriklerle değerlendirin:
| Görüntülü reklamın işlevi | Birincil metrik | Neye göre değerlendirilmemeli |
|---|---|---|
| Farkındalık | Erişim, sıklık, markalı arama eğilimi | İlk tıklamadan gelen demo talepleri |
| Değerlendirme | Etkileşimli oturumlar, fiyatlandırma veya karşılaştırma sayfalarına ziyaretler | Tek başına son tıklama dönüşümleri |
| Yeniden pazarlama | Dönüşümler ve destekli dönüşümler | Tek başına tıklama oranı |
Burada atıflandırma önemlidir, çünkü display reklamlar çoğunlukla satışı kapatmaktan çok destekleyici rol oynar. Kişiselleştirme atıflandırmasının nasıl çalıştığını anlatan yazımız, bir kanalın gerçekten katkı sağlayıp sağlamadığını görmenin en temiz yolu olan kontrol grubu karşılaştırmalarını ele alıyor.
Çalışılmış B2B Örneği (Temsili)
Örnek senaryo: bir siber güvenlik sağlayıcısının Arama performansı istikrarlı, ama alakalı anahtar kelimeleri tükenmiş; daha fazla bütçe yalnızca daha geniş, daha zayıf sorgular satın alıyor.
- Üç reklam grubu olan bir görüntülü reklam kampanyası ekliyorlar: fiyatlandırma sayfası ziyaretçilerine yeniden pazarlama, rakip URL'lerinden oluşturulan özel bir segment ve açık fırsatlar için Müşteri Eşleştirme.
- Her reklam grubunun kendi açılış sayfası vardır: bir fiyatlandırma SSS sayfası, bir karşılaştırma sayfası ve bir vaka çalışması sayfası.
- Her satırı altı hafta boyunca kendi metriğiyle değerlendiriyorlar: yeniden pazarlama için destekli dönüşümler, özel segment için etkileşimli oturumlar ve Customer Match için etkilenen toplantılar.
- Yalnızca görüntüleme sonrası rakamlara güvenmek yerine gerçek artışı tahmin etmek için yeniden pazarlama kitlesinin bir kısmını reklamları görmekten alıkoyarlar.
Bu kurulumun onlara kazandırdıkları: Arama harcaması sabit kalır, daha fazla hedef hesap markayı görür ve yeniden pazarlama kontrol grubu, görüntüleme sonrası bir rakam yerine savunabilecekleri bir artış tahmini üretir. Altı hafta sonra kontrol grubu hiçbir fark göstermezse, bu da bir cevaptır: yeniden pazarlama kalemini kesin ve bütçeyi kaydırın.
Sıkça Sorulan Sorular
Görüntülü reklam kampanyalarının temel faydası nedir?
Erişim. Görüntülü reklam kampanyaları milyonlarca web sitesinde ve uygulamada, ayrıca YouTube ve Gmail'de reklam gösterir; böylece Google'da arama yapanların ötesindeki kişilere de ulaşabilirsiniz.
Akıllı Görüntülü Reklam kampanyalarının temel faydası nedir?
Otomasyon: Google, EBM veya ROAS hedefinize ulaşmak için hedeflemeyi, teklifleri ve reklam kombinasyonlarını belirler; böylece kitleleri ve teklifleri manuel olarak yönetmeden dönüşüm elde edersiniz. Bu özellikler artık standart Görüntülü Reklam kampanyalarına yerleşik olarak sunuluyor.
Google Görüntülü Reklamlar reklamverenlerin pazarlama sonuçlarını nasıl büyütür?
Yapay zekâ destekli hedefleme, Akıllı Teklif ve duyarlı reklam biçimleriyle satın alma döngüsünün her aşamasındaki kişilere ulaşarak ve kampanyaları lead, trafik, bilinirlik veya değerlendirme gibi belirli bir hedef etrafında oluşturmanıza olanak tanıyarak.
Görüntülü Reklam kampanyaları B2B lead üretimi için iyi mi?
En iyi sonucu yeniden pazarlama, değerlendirme aşaması hedeflemesi ve hesap odaklı kampanyalarda verirler. Arama ağına göre daha az doğrudan dönüşüm bekleyin ve destekli dönüşümleri ve etkileşimi de ölçün.
Görüntülü reklam kampanyaları hangi reklam formatını kullanır?
Varsayılan olarak duyarlı görüntülü reklamlar. Biçimin nasıl çalıştığını öğrenmek için duyarlı görüntülü reklamların ne zaman kullanılacağı yazımızı okuyun.