Firmografisk data är beskrivande information om organisationer, till exempel bransch, antal anställda, omsättning, plats och juridisk form. Den är för företag vad demografisk data är för människor, och den är grundlagret som B2B-team använder för att avgöra vilka konton som passar deras marknad.
Firmografi besvarar ”vilken sorts företag är det här?” Den säger inte vad företaget researchar (det är intentionsdata) eller vilken programvara det använder (det är teknografi).
Så fungerar firmografiska data
Firmografiska egenskaper är oftast stabila fakta som kan slås upp eller härledas:
| Attribut | Exempelvärde | Typisk källa |
|---|---|---|
| Bransch | NAICS 541511, Custom Computer Programming Services | Register, dataleverantörer, egenrapporterat |
| Antal anställda | 250-499 | Professionella nätverk, årsredovisningar, leverantörer |
| Årsomsättning | 50–100 miljoner USD | Offentliga redovisningar, uppskattningar för privata bolag |
| Huvudkontorets placering | Austin, Texas, USA | Register, webbplats |
| Kontorsorter | USA, Storbritannien, Tyskland | Webbplats, leverantörer |
| Ägarskap | Privat, PE-ägt | Bolagsregister, databaser över finansieringsrundor |
| Företagets ålder | Grundat 2014 | Register |
| Tillväxt | Antal anställda +30 % jämfört med föregående år | Jobb- och profildata över tid |
| Bolagsstruktur | Dotterbolag till en större koncern | Offentliga handlingar, leverantörer |
Bransch kodas oftast med ett standardiserat system. I Nordamerika är det North American Industry Classification System (NAICS), som förvaltas av U.S. Census Bureau; de äldre SIC-koderna är fortfarande vanliga i dataprodukter. Många leverantörer lägger också till egna, enklare branschetiketter som inte alltid går att mappa rent mot NAICS.
För privata företag är omsättning och ibland antal anställda uppskattningar. Behandla dem som intervall, inte exakta siffror.
Exempel
Exempel (illustrativt): ett HR-mjukvaruföretag tittar på sina senaste 100 vunna affärer och ser att de flesta kom från företag med 200–2 000 anställda inom vård, logistik och tillverkning, med huvudkontor i USA eller Storbritannien. Det formulerar det som tre firmografiska regler och tillämpar dem på tre ställen:
- CRM:et märker varje konto som passande eller inte passande.
- LinkedIn-annonser riktas bara mot de branscherna och storleksklasserna.
- Webbplatsen visar ett kundcase från vården för identifierade besökare från vårdföretag, och ett från logistik för logistikföretag.
Sedan kontrolleras resultatet: om vinstandelen i segmentet med "passform" inte är tydligt högre än utanför är reglerna fel och revideras.
Så använder B2B-team firmografi
- Att definiera den ideala kundprofilen: bransch, storlek och region är de första raderna i ICP:n.
- Kontopoängsättning: matchningspoäng för målstorleksklasser och branscher.
- Områden och fördelning: att tilldela konton till säljare efter region eller segment.
- Annonsinriktning: filter för företagsstorlek och bransch på annonsplattformar.
- Segmentering på webbplatsen: rubriker och bevis anpassade efter bransch och storlek för identifierade besökare.
Vad de flesta team gör fel
Vår uppfattning: firmografisk data är nödvändig men överanvänd. Bransch plus antal anställda skiljer de som passar från de som inte gör det, men skiljer inte ett företag som är redo att köpa från ett som inte är det. Tusentals företag matchar vilket firmografiskt filter som helst. Använd firmografisk data för att definiera urvalet och använd sedan beteende och köpintention för att avgöra vem som får uppmärksamhet den här veckan.
Vanliga frågor
Vad är skillnaden mellan firmografi och demografi?
Demografi beskriver människor: ålder, titel, plats, utbildning. Firmografi beskriver organisationer: bransch, storlek, omsättning, plats. B2B-team behöver båda, eftersom det är företag som köper men människor som bestämmer. Firmografin väljer kontot; data om roll och senioritet väljer kontakterna inom det.
Varifrån kommer firmografisk data?
Offentliga register och rapporter, företagens webbplatser, professionella nätverk, platsannonser och kommersiella dataleverantörer som kombinerar dessa källor. För dina egna kunder och leads tillför formulärfält och säljanteckningar firmografisk förstapartsdata. Precisionen varierar, så registrera källa och datum för viktiga fält och uppdatera dem minst en gång om året.
Är firmografiska data personuppgifter enligt GDPR?
Data om ett företag, som bransch eller antal anställda, är i allmänhet inte personuppgifter. Det blir personuppgifter när det kopplas till en identifierbar person, till exempel på en kontaktpost. Enskilda näringsidkare är ett gränsfall, eftersom företagsinformation kan identifiera personen bakom.
Relaterat
Gör om attribut till segment med firmografiska datasegment som konverterar, lägg till verktygsdata med teknografi och se hur företag identifieras på din webbplats i besöksidentifiering.