Otomatik teklif stratejilerini doğru kampanya hedefiyle eşleştirin

"Her otomatik teklif stratejisini doğru kampanya hedefiyle eşleştirin" Google Ads sertifikalarındaki bir soru formatıdır; aynı zamanda her B2B reklamverenin bir kampanya kurarken verdiği karardır. Yanlış şeyi optimize eden bir strateji seçerseniz Google, istemediğiniz sonuçları, örneğin hiçbir zaman demo talep etmeyen kişilerden gelen ucuz tıklamaları, son derece verimli bir şekilde sunar.

Google'ın kendi hedef eşlemesine göre kısa cevap: Dönüşümler (lead'ler, kayıtlar) için Hedef EBM veya Dönüşümleri Artır; dönüşüm değeri (gelir, kâr) için Hedef ROAS veya Dönüşüm Değerini Artır; web sitesi trafiği için Tıklamaları Artır; arama sonuçları sayfasında görünürlük için Hedef Gösterim Payı; görüntülü reklamlarda marka bilinirliği için görüntülenebilir BGBM (vBGBM); video görüntülemeleri için görüntüleme başına maliyet (GBM). Google'ın yardım makalesi de aynı ilkeden yola çıkıyor: "Depending on which networks your campaign is targeting, and whether you want to focus on getting clicks, impressions, conversions, or views you can determine which strategy is best for you." Kaynak: Google Ads Yardım, Hedeflerinize göre teklif stratejisi belirleme (Ekim 2026'da kontrol edildi).

Tam Eşleme

Bu tablodaki üç ayrıntı insanların kafasını karıştırır. Birincisi, Hedef EBM, Hedef ROAS, Dönüşümleri Artırma ve Dönüşüm Değerini Artırma dört Akıllı Teklif stratejisidir ve Google bunları "her açık artırmada dönüşümler veya dönüşüm değeri için optimizasyon yapmak üzere Google yapay zekâsını kullanan" stratejiler olarak tanımlar (About Smart Bidding). İkincisi, Google'ın hedefler makalesi Hedef TBM'yi Demand Gen belgelerine bir bağlantıyla listeler; bu yüzden onu standart bir Arama seçeneği olarak beklemeyin. Üçüncüsü, Google vCPM'i manuel bir teklif stratejisi olarak tanımlar; dolayısıyla özellikle otomatik stratejileri soran bir sertifika sorusunda, Arama için görünürlük yanıtı Hedef Gösterim Payı'dır.

Adlar da yakın zamanda değişti. Akıllı Teklif makalesi, Haziran 2026'dan itibaren "Maximize conversions with a Target CPA" seçeneğinin "Target CPA", "Maximize conversion value with a Target ROAS" seçeneğinin ise "Target ROAS" olarak yeniden adlandırıldığını ve temeldeki teklif davranışının aynı kaldığını belirtiyor. Eski rehberler ve sertifika hazırlık materyalleri hâlâ uzun adları kullanıyor.

Her Stratejinin İhtiyaç Duyduğu Dönüşüm Verisi Miktarı

Google her kampanya türü için tek bir kesin minimum yayımlamaz, ancak yol gösterir. Hedefler makalesinde “some Smart Bidding strategies rely on a minimum volume of historical conversion data, depending on the campaign type” denir; Akıllı Teklif makalesi ise performansın en az 30 dönüşüm içeren, örneğin bir ay veya daha uzun dönemlerde, Hedef ROAS için ise 50 dönüşümle değerlendirilmesini önerir. Google ayrıca Hedef EBM veya Hedef ROAS'ın ihtiyaç duyduğu dönüşüm verisinden yoksun yeni kampanyalar için Tıklamaları Artır stratejisini önerir.

Dar bir pazara satış yapan B2B hesapları için asıl kısıt budur. Ayda bir avuç demo talebi üreten bir kampanya, strateji adı ne olursa olsun hiçbir algoritmaya öğrenecek fazla bir şey vermez. Bu sırayla neleri denemeniz gerektiğine dair görüşümüz:

1. Bir lead'in size gerçekte neye mal olduğunu öğrenene kadar Dönüşümleri En Üst Düzeye Çıkarma stratejisini hedef belirlemeden çalıştırın.
2. İlgili kampanyaları, dönüşüm verilerini ortak kullanmaları için tek bir portföy teklif stratejisi altında gruplayın.
3. Gerçekten pipeline'a yol açtığı sürece, daha erken ama yine de anlamlı bir eylemi birincil dönüşüm olarak sayın (örneğin fiyatlandırma sayfası formu veya "satışla görüşün" sohbetini başlatma).
4. Maksimum TBM sınırıyla Tıklamaları Artırma stratejisini kullanın; lead değil trafik satın aldığınızı kabul edin ve kampanyayı açılış sayfasının bu trafikle ne yaptığına göre değerlendirin.

B2B Sorunu: Dönüşüm Olarak Ne Sayılır

Akıllı Teklif Verme yalnızca ona söylediklerinizi bilir. Google'ın hedefler sayfasındaki notu nettir: "optimize etmek istediğiniz dönüşüm işlemlerinin 'Birincil' olarak ayarlandığından" emin olun. B2B'de teklif vermenin en çok ters gittiği yer burasıdır.

• Bülten kayıtları ve demo talepleri ikisi birden birincil dönüşümse, Hedef EBM en ucuz dönüşümleri bulur; bunlar da genellikle bülten kayıtlarıdır.
• Yalnızca kapanan anlaşmalar takip edilirse, kampanya öğrenmek için çok az dönüşüm görür.
• Demo formu dönüşümü gönderimde değil sayfa yüklemesinde tetikliyorsa, algoritma form sayfasının görüntülenmeleri için optimize eder.
• Bir teşekkür sayfası yeniden yüklenebiliyor veya yer imlerine eklenebiliyorsa, dönüşüm işlemi tıklama başına bir kez saymadıkça tek bir lead birkaç kez sayılır.

Birçok B2B hesabı için uygulanabilir bir orta yol: demo veya iletişim talebini birincil eylem yapın, nitelikli lead veya fırsat aşamalarını bir değerle birlikte CRM'den içe aktarın ve bu değerlerden yeterince geri geldiğinde değer bazlı bir stratejiye (Target ROAS veya Dönüşüm Değerini En Üst Düzeye Çıkar) geçin. Web sitesi verilerini CRM'inize bağlama rehberimiz altyapıyı ele alıyor.

Değer bazlı teklif vermeye ne zaman geçmemelisiniz: CRM'deki değerleriniz yer tutucuysa (her lead aynı tutarı alıyorsa), Target ROAS'ın optimize edecek gerçek bir verisi olmaz ve fazladan gürültüyle Target CPA gibi davranır. Değerler anlaşma büyüklüğüne veya aşamaya göre gerçekten farklılaşana kadar dönüşüm bazlı teklif vermede kalın.

Tavanı Açılış Sayfası Belirler

Teklif stratejisi bir tıklama için ne kadar ödeneceğine karar verir. Açılış sayfası ise bu tıklamaların kaçının dönüşüme dönüşeceğine karar verir. Örnek hesap: Tıklama başına maliyet 10 $ ve sayfanın dönüşüm oranı %2 ise her lead 500 $'a mal olur. 200 $'lık bir Hedef EBM belirlediğinizde strateji, %5 oranında dönüşüm sağlayan tıklamalar bulmak zorunda kalır; bunlar çoğunlukla mevcut değildir, dolayısıyla harcama düşer. Sayfayı %4'e çıkarırsanız aynı 10 $'lık tıklamalar 250 $'a lead üretir; bu hedefe çok daha yakındır. Dönüşüm oranını artırmak, bir Hedef EBM kampanyasının bütçesini harcamasını sağlamanın çoğu zaman teklifleri düşürmekten daha hızlı bir yoludur.

Bu yüzden teklif stratejisini ve açılış sayfası çalışmasını tek bir proje olarak ele alıyoruz. B2B açılış sayfası optimizasyonu rehberimizdeki sayfa değişiklikleriyle başlayın, iyi bir açılış sayfası deneyimini ne oluşturur yazımızda anlatılan reklam-sayfa uyumunu kontrol edin, ardından hedefi gerçekten ölçtüğünüz dönüşüm oranına göre belirleyin. Dönüşüm oranı hesaplayıcısı bu rakamı kampanya başına hesaplar.

B2B'de ücretli arama trafiği de karışıktır: Bazı tıklamalar hedef hesaplardan gelir, çoğu gelmez. Markettailor'ın ziyaretçi tanımlama özelliği ücretli tıklamaların hangi şirketlerden geldiğini gösterir; bu da kabul edilebilir CPA'ya sahip bir kampanyanın satış ekibinin gerçekten istediği hesaplara ulaşıp ulaşmadığını söyler.

Çalışılmış B2B Örneği (Temsili)

Temsili kurulum: bir B2B yazılım şirketi üç kampanya yürütüyor.

1. Marka araması. Hedef: kendi adı için arama sonuçları sayfasının en üstüne sahip olmak. Strateji: sayfanın en üstünde Hedef Gösterim Payı, ayrıca markaya teklif veren bir rakibin maliyetleri sınırsızca artıramaması için maksimum TBM sınırı.
2. Kategori araması ("sales forecasting software"). Hedef: demo talepleri. Hesap, tüm kampanyalarda ayda yaklaşık 40 demo talebi alıyor. Strateji: bir demonun gerçekte neye mal olduğunu öğrenmek için önce Dönüşümleri En Üst Düzeye Çıkarma; kampanyada veya portföyde 30 ya da daha fazla dönüşümle geçen bir aydan sonra, ulaşılmak istenen bir değere değil, gözlemlenen maliyete yakın ayarlanmış Hedef EBM'ye geçin.
3. Görüntülü yeniden pazarlama. Hedef: değerlendiricileri fiyatlandırma sayfasına geri getirmek. Strateji: kısa bir lansman döneminde maksimum TBM sınırıyla Tıklamaları En Üst Düzeye Çıkarma, ardından yeniden pazarlama dönüşümleri biriktikçe Hedef EBM.

Her kampanya tek bir şey için optimize ediliyor ve hiçbirinden, stratejisinin ölçemediği bir işi yapması beklenmiyor. Yaygın hata, kategori kampanyasını “daha fazla trafik getirdiği” için Tıklamaları En Üst Düzeye Çıkar stratejisiyle yürütmek olurdu: gerçekten getirir, ama çoğunlukla kategori terimini arayan araştırmacılardan ve öğrencilerden.

Strateji Değiştirmeden Önce Kontrol Listesi

• Birincil dönüşüm eylemleri mikro eylemleri değil, gerçek pipeline'ı yansıtıyor.
• Dönüşüm izleme gönderimde tetiklenir, lead başına bir kez sayar ve CRM ile eşleştirilebilir.
• Açılış sayfası dönüşüm oranı varsayılmaz, ölçülür. A/B testi hesaplayıcısı, hedefleri değiştirmeden önce sayfa testlerini boyutlandırmanıza yardımcı olur.
• Stratejiyi ve açılış sayfasını aynı hafta değiştirmiyorsunuz; aksi takdirde sonuçları hangi değişikliğin etkilediğini bilemezsiniz.
• Yeni hedef, finans ekibinin görmek istediği rakama değil, son dönemdeki gerçek maliyete dayanır.
• Önce bir tahmin istiyorsanız, Performans Planlayıcı'nın Arama, Alışveriş ve Performance Max kampanyaları için koşulları arasında son 10 gün içinde teklif stratejisi değişikliği yapılmamış olması da yer alır (About Performance Planner). Bkz. Performans Planlayıcı ne yapar?

Sıkça Sorulan Sorular

Daha fazla lead hedefine hangi otomatik teklif stratejisi uyar?

Ulaşmak istediğiniz bir lead başına maliyet varsa Hedef EBM, bütçeniz dahilinde mümkün olduğunca çok lead istiyorsanız Dönüşümleri Artırma. İkisi de lead olaylarının birincil dönüşüm işlemleri olarak ayarlanmasını gerektirir.

Web sitesi trafiği için en iyi teklif stratejisi hangisidir?

Google'ın "tıklamalar için teklif vermenin en basit yolu" olarak tanımladığı Tıklamaları En Üst Düzeye Çıkarma: ortalama bir günlük bütçe belirlersiniz, Google Ads da bu bütçe içinde mümkün olduğunca çok tıklama almak için teklifleri yönetir. Talep Yaratma kampanyalarında ise Hedef TBM ile belirli bir tıklama başına maliyeti hedefleyebilirsiniz.

Marka bilinirliği için hangi teklif stratejisi uygundur?

Arama sonuçlarında görünürlük için Hedef Gösterim Payı. Görüntülü Reklam Ağı'nda farkındalık için, 1.000 görünür gösterim başına ödeyeceğiniz en yüksek tutarı belirleyen görünür BGBM (vCPM). Bir bütçenin belirli bir oranda ne kadar yol aldığını görmek için CPM hesaplayıcımızı kullanın.

Hedef ROAS ile Dönüşüm Değerini Artırma arasındaki fark nedir?

İkisi de dönüşüm değerini optimize eder. Hedef ROAS belirli bir reklam harcaması getirisini hedeflerken, Dönüşüm Değerini En Üst Düzeye Çıkarma mümkün olan en yüksek değeri elde etmek için bütçenin tamamını harcar. Bir hedef belirlemeden önce başa baş noktanızı bir ROAS hesaplayıcısıyla bulun.

Akıllı Teklif kaç dönüşüme ihtiyaç duyar?

Google, Akıllı Teklif Verme'nin en az 30 dönüşüm içeren bir dönem (örneğin bir ay veya daha uzun) üzerinden, Hedef ROAS için ise 50 dönüşüm üzerinden değerlendirilmesini önerir. Gereksinimler kampanya türüne göre değişir; belirli strateji için makaleyi kontrol edin.