Dünaamiline sisu on veebilehe mis tahes osa, mis muutub sõltuvalt sellest, kes seda vaatab, millal või kuidas ta lehele jõudis, samal ajal kui URL jääb samaks. B2B veebilehel tähendab see tavaliselt, et pealkiri, klientide logod, tegevusele kutsuv nupp (CTA) või soovitatud materjalid vahetuvad vastavalt külastaja tööstusharule, ettevõtte suurusele, kliendikontole, asukohale või ostuprotsessi etapile.
B2B turundaja jaoks on kasulik osa teadmine, milliseid elemente dünaamiliseks muuta, milliseid signaale usaldada ja kuidas seda ehitada ilma SEO-d või lehe kiirust rikkumata. See postitus käsitleb kõiki kolme koos enne-ja-pärast näidetega, mida saate element-elemendi haaval kopeerida.
Mis on dünaamiline sisu? Staatiline vs dünaamiline vs personaliseeritud
Inimesed mõtlevad „dünaamilise sisu“ all kolme erinevat asja. Eristage need enne, kui hakkate arendusega ulatust paika panema.
| Tüüp | Mis muutub | Põhineb | B2B näide |
|---|---|---|---|
| Staatiline sisu | Mitte midagi. Iga külastaja näeb sama lehte, kuni keegi seda muudab. | Mitte midagi | „Meist“ leht |
| Dünaamiline sisu (tehnilises mõttes) | Sisu pannakse kokku lehe päringu hetkel, sageli andmebaasist | Andmed, mitte külastaja | Uusimaid postitusi loetlev blogi avaleht, töökuulutuste leht, valuutas kuvatavad reaalajas hinnad |
| Dünaamiline sisu (turunduslikus tähenduses) | Konkreetsed plokid vahetuvad külastaja kohta kehtivate reeglite põhjal | Külastaja tunnused ja käitumine | Tervishoiu külastajad näevad tervishoiu pealkirja ja haiglate logosid |
| Personaliseeritud sisu | Dünaamiline sisu, kus reegel sihib määratletud segmenti või nimelist ettevõtet | Segmendi või konto identiteet | Sihtkonto näeb oma nime ja lehte, mis on loodud tema ostukomisjonile |
Turunduslikus tähenduses, mida dünaamilise sisu tähendust otsivad inimesed tavaliselt silmas peavad, on dünaamiline sisu mehhanism ja veebisaidi personaliseerimine strateegia, mis otsustab, mida mehhanism näitab. Dünaamiline sisu võib olla ka ilma strateegiata (kellaajaga seotud bänner „Tere hommikust“). Veebisaiti ei saa personaliseerida ilma dünaamilise sisuta.
Dünaamilise sisu kuus tüüpi B2B veebisaitidel
Igal dünaamilise sisu reeglil on käivitaja (signaal) ja sisu (mis muutub). Käivitaja määrab tüübi. Need on kuus tüüpi, mida B2B veebilehtedel kasutatakse.
| Tüüp | Käivitaja | Andmeallikas | Tüüpiline sisu |
|---|---|---|---|
| Firmograafiline / tegevusala | Külastaja ettevõtte tegevusala, suurus või käive | IP pöördotsing, andmete rikastamine, vormiandmed | Pealkiri, logod, juhtumiuuring, kasutusjuhu tekst |
| Käitumuslik | Vaadatud lehed, tarbitud sisu, tagasipöördumised | Esimese osapoole analüütika ja küpsised | CTA, ressursisoovitused, vestlusviip |
| Ettevõte (ABM) | Külastaja ettevõte on nimelises sihtnimekirjas | Kliendikontode nimekiri sobitatud tuvastatud ettevõttega | Ettevõtte nimi, kohandatud tõendid, otsekohtumise CTA |
| Geograafiline | Riik, piirkond või linn | IP-geolokatsioon | Valuuta, vastavussõnumid, kohalikud üritused, müügikontakt |
| Suunaja / UTM | Kampaania, reklaam, märksõna või viitav sait | URL-i parameetrid, viitaja päis | Pealkiri, mis jätkab reklaami lubadust |
| Elutsükkel | Anonüümne, teadaolev müügivihje, avatud müügivõimalus, klient | CRM-i või turundusautomaatika sünkroonimine | Kliendid näevad „Broneerige demo“ asemel toe- ja laienemissisu |
Firmograafilistest reeglitest peaks enamik B2B meeskondi alustama, sest signaal on saadaval esimesel külastusel ja sisu on lihtne valmistada. Meie juhend konverteerivate firmograafiliste segmentide kohta selgitab, kuidas segmente valida. Käitumuslikud reeglid vajavad enne käivitumist mõnda lehevaatamist, seega on need olulisemad korduvkülastustel; kasutamist väärivate signaalide kohta vaadake B2B veebisaitide käitumuslikku segmenteerimist.
Viitaallika ja UTM-reeglid jäävad tähelepanuta, kuigi need ei vaja üldse tuvastamist. Kui maksate LinkedIni reklaami eest, mis lubab „SOC 2 tõendite kogumist ühe nädalaga“, peaks maandumislehe pealkiri seda lubadust kordama, mitte teie üldist kaubamärgilauset. Märgistage reklaam järjepideva väärtusega utm_content (meie UTM-generaator muudab selle väiketähtedeks ja kodeerib) ning siduge reegel selle väärtusega.
Dünaamilise sisuga veebilehtede näited lehe elementide kaupa
Kiireim viis dünaamilise sisu ulatuse määramiseks on liikuda elemendi, mitte lehe kaupa. Allpool on enne-pärast näited kuue elemendi kohta, millel on B2B veebilehel suurim kaal. Ettevõte on väljamõeldud: tööajakavade planeerimise platvorm, mis müüb tervishoiu-, jaekaubandus- ja logistikaettevõtetele. Allolevad tervishoiu read eeldavad, et teate, millistele rollidele tervishoiuasutuses kirjutate; meie juhend haiglatele ja tervishoiusüsteemidele turundamisest kaardistab need.
| Element | Enne (staatiline) | Pärast (dünaamiline) | Reegel |
|---|---|---|---|
| Päise pealkiri | „Nutikam ajaplaneerimine igale meeskonnale“ | „Täitke õdede vahetused ilma ületunnipiikideta“ | Tegevusala = tervishoid |
| Sotsiaalne tõestus | Kümme juhuslikku kliendilogo | Viie haigla ja kliiniku logod, üks tervishoiu tsitaat | Tegevusala = tervishoid |
| Peamine CTA | „Broneeri demo“ | „Vaadake hindu 500+ asukohale“ | Vaatas hinnalehte kaks korda, ettevõtte suurus 1000+ |
| Peamenüü | Menüü „Lahendused“ loetleb kõik kaheksa kasutusjuhtu | Külastaja valdkond kinnitatud menüüs esimeseks | Valdkond teada |
| Hinnaleht | Kolm taset, suurettevõtetele „Võtke ühendust“ | Suurettevõtte taset laiendati SSO, auditilogide ja hanke KKK-ga | Ettevõtte suurus 1000+ |
| Materjalisoovitused | „Viimased postitused“ kuupäeva järgi sorteeritud | Jaekaubanduse tööjõukulude juhend ja kaks jaekaubanduse juhtumiuuringut | Tööstusharu = jaekaubandus või luges kahte jaekaubanduse postitust |
Läbitöötatud näide: üks avaleht, kolm tegevusala
Näide (näitlik): ülalmainitud ajaplaneerimisettevõte saab avalehele stabiilset liiklust, mida saab valdkonna järgi tuvastada. Siin on minimaalne lahendus:
- Kirjutage kolm varianti ainult kahest elemendist: päis (pealkiri, alapealkiri, päisepilt) ja logoriba. Tervishoid, jaekaubandus ja logistika saavad igaüks oma. Kui koostate variante paljudele segmentidele, käsitleb see juhend B2B sisu personaliseerimisest, kuidas hoida need sõnumiga kooskõlas.
- Jätke vaikimisi versioon samaks. Tuvastamata külastajad ja teised valdkonnad näevad praegust avalehte.
- Määrake iga tööstusharu jaoks üks reegel, kasutades tuvastatud ettevõtte tööstusharu koodi, koos usaldusläve, et nõrgad vasted langeksid tagasi vaikimisi versioonile.
- Mõõtke segmendi kaupa 30 päeva: demotaotluste määr ja klikid tegevusala lehele, võrreldes sama tegevusala kontrollrühmaga, mis näeb vaikeversiooni. Meie postitus A/B-testi valimi suurusest näitab, kuidas kontrollida, kas teil on piisavalt liiklust, enne kui tulemust loete.
See on kuus tekstijuppi ja üks logoriba tööstusharu kohta. Meie juhend tööstusharupõhise personaliseerimise seadistamisest käsitleb reeglite seadistamist samm-sammult ja postitus B2B avalehe personaliseerimisest selgitab, mida iga segmendi jaoks muuta.
Kuidas dünaamilist sisu juurutada
Dünaamilist sisu saab kokku panna kolmes kohas. Õige valik sõltub teie tehnoloogiast, liiklusest ja sellest, kui palju virvendust olete valmis taluma.
| Lähenemine | Kuidas see toimib | Tugevused | Mida silmas pidada |
|---|---|---|---|
| Serveripoolne | Teie veebiserver või CMS otsustab enne HTML-i saatmist, millist varianti renderdada | Vilkumiseta, täielik kontroll, töötab ilma JavaScriptita | Lõhub täislehe vahemällu salvestamise, kui te selle jaoks ei kujunda; vajab iga uue reegli jaoks arendustööd |
| Eelis | CDN-i worker (näiteks Cloudflare Workers või sarnane) kirjutab vahemällu salvestatud HTML-i iga päringu jaoks ümber | Kiire, säilitab vaikimisi lehe CDN-i vahemälu, virvenduseta | Tuvastusandmed peavad olema servas millisekunditega kättesaadavad; turundajatel on raskem muuta |
| Kliendipoolne | JavaScripti koodijupp vahetab elemente pärast lehe laadimist | Turundajad haldavad reegleid, töötab igas CMS-is, kõige kiirem käivitada | Virvendus, kui vahetus on aeglane; lisab skripti kaalu; ei tohi renderdamist blokeerida |
Teine otsus on CMS versus personaliseerimiskiht. Enamik kaasaegseid CMS-e (ja maandumislehtedega turundusautomaatika tööriistu) toetab mingit dünaamilist sisu: näita seda moodulit sellele nimekirjale või sellele nutikale segmendile. See toimib hästi elutsükli reeglite puhul, kus külastaja on juba tuntud kontakt. Anonüümse B2B liikluse puhul, mis moodustab suurema osa teie liiklusest, toimib see halvasti, sest CMS ei tea, millisest ettevõttest külastaja tuleb.
Isikupärastamiskiht asub CMS-i peal, tuvastab anonüümsete külastuste taga oleva ettevõtte ja rakendab reegleid mis tahes lehel. Kui soovite mõista selle osi (andmed, reeglid, kuvamine), selgitab neid kuidas B2B veebisaidi isikupärastamine toimib, ja reaalajas isikupärastamise näited näitavad, kuidas see päris lehtedel välja näeb.
Meie seisukoht: kliendipoolne lahendus on enamiku B2B turundustiimide jaoks õige algus, eeldusel et koodilõik laadib varakult, vahetab ainult nähtava ala elemente, millele on paigutuses ruum reserveeritud, ja langeb aegumisel tagasi vaikimisi versioonile. Viige suure liikluse ja suure väärtusega reeglid serva, kui need on end tõestanud.
Dünaamiline sisu ja SEO
Dünaamilise sisu SEO taandub ühele põhimõttele: otsingumootorid peaksid indekseerima teie vaikimisi lehte ja vaikimisi leht peaks olema iseenesest terviklik ja hea leht.
Google'i rämpsposti eeskirjad määratlevad maskeerimist (cloaking) kui „erineva sisu esitamist kasutajatele ja otsingumootoritele eesmärgiga manipuleerida otsingutulemuste järjestust ja eksitada kasutajaid“. Google'i toodud näited on näiteks indekseerijatele ühe teema lehe ja kasutajatele teise teema lehe näitamine või märksõnade lisamine ainult siis, kui päringu tegija on otsingumootor. Tervishoiu pealkirja vahetamine haigla külastajale ei ole see. Meie kasutatav test: kas oleksite rahul, kui Google näeks iga varianti? Kui iga variant on sama lehe mõistlik versioon, on kõik korras.
Praktilised reeglid, mis hoiavad dünaamilise sisu SEO jaoks ohutuna:
- Ärge kunagi kirjutage roomajatele suunatud reegleid. Ei mingeid user-agent'i kontrolle. Roomajad lihtsalt ei vasta ühelegi segmendile ja saavad vaikelehe.
- Hoidke variandid ühel URL-il, välja arvatud juhul, kui need on tõesti erinevad lehed. Variantide jagamine parameetritega URL-ide vahel killustab paremusjärjestuse signaale.
- Ärge tehke vaikimisi versiooni õhukeseks. Kui vaikimisi päis on „Tere tulemast“, siis see ongi see, mis otsingus järjestub.
- Olge geograafiliste reeglitega ettevaatlik. Google märgib, et tema vaikimisi roomaja IP-aadressid "appear to be based in the USA", ja soovitab kasutada eraldi lokaadi URL-e koos hreflangiga, selle asemel et keeli dünaamiliselt serveerida. Vahetage dünaamiliselt valuutat või kohalikku üritust, mitte kogu lehe keelt.
- Kaitske Core Web Vitalsit. Reserveerige vahetatavatele plokkidele ruum, et vältida paigutuse nihkumist, ja ärge kunagi blokeerige renderdamist tuvastamispäringu ootamise ajal.
Vahemällu salvestamist, kanoonilisi URL-e ja testimist käsitleme põhjalikumalt meie juhendis veebilehe personaliseerimise ja SEO kohta.
Mida enamik meeskondi dünaamilise sisuga valesti teeb
Nad isikupärastavad dekoratsiooni, mitte otsuseid. „Tere, Acme“ lisamine pealkirja on internetis kõige levinum dünaamilise sisu näide ja üks vähim kasulikke. Külastajad ei konverteeri seetõttu, et nägid oma ettevõtte nime. Nad konverteerivad, sest leht vastas nende küsimusele kiiremini: õige tõestus, õige hinnadetail, õige järgmine samm. Muutke sisu, mida ostja otsuse tegemiseks kasutab.
Nad usaldavad nõrku signaale. IP-põhine tuvastamine on tõenäosuslik. Reegel, mis ütleb külastajale enesekindlalt „Loodud pankadele“, kui ta töötab jaemüüja juures, on halvem kui reegli puudumine. Määrake vaste kindluse lävend ja kasutage sellest allpool vaikeversiooni.
Nad unustavad vaikeversiooni. Suurem osa teie liiklusest ei vasta kunagi ühelegi reeglile. Meeskonnad kulutavad nädalaid variantidele ja lasevad vaikelehel vananeda. Parandage kõigepealt vaikeversiooni; see teenindab suurimat segmenti.
Nad loovad mõõtmiseks liiga palju variante. Kaksteist tööstusharu korda neli elementi on 48 sisuüksust ja mitte ühtegi segmenti, millel oleks tulemuse lugemiseks piisavalt liiklust. Kolm segmenti kahe elemendiga igaühes on programm, mida saate mõõta ja hallata. Meie postitus personaliseerimisest mastaabis käsitleb, kuidas sellest kaugemale kasvada reeglite ülevaadet kaotamata.
Nad jätavad kontrollrühma vahele. Ilma vaikeversiooni nägeva kontrollrühmata ei saa te aru, kas segment konverteerub paremini sisu tõttu või seetõttu, et see segment on alati paremini konverteerunud.
30 päeva plaan esimese dünaamilise sisu käivitamiseks
- 1. nädal: valige segmendid. Võtke 90 päeva liiklusandmed, rühmitage tuvastatud tööstusharu või ettevõtte suuruse järgi ja valige kolm peamist segmenti, mis vastavad teie ICP-le ja millel on piisav maht.
- 1. nädal: valige elemendid. Avalehe päis ja sotsiaalne tõestus ning üks CTA. Esialgu ei midagi muud.
- 2. nädal: kirjutage variandid. Iga segmendi kohta üks pealkiri, üks alapealkiri, viis logo ja üks CTA. Laske müügil need täpsuse osas üle vaadata.
- 3. nädal: ehitamine ja kvaliteedikontroll. Seadistage reeglid usaldusväärsuse lävendiga, 10–20% kontrollrühmaga segmendi kohta ja ajalõpuga, mille järel kuvatakse vaikeversioon. Testige VPN-i, mobiili ja roboti päringutööriistaga, et vaikeversioon renderduks.
- Alates 4. nädalast: mõõtke. Raporteerige iga segmendi konversioonimäära võrreldes selle kontrollrühmaga. Hoidke alles see, mis võidab, kirjutage ümber see, mis ei võida, ja lisage seejärel üks element korraga.
Kui teie dünaamilise sisu programm on osa kliendikontopõhisest tegevusest, näitavad meie kliendikontopõhise turunduse näidete käigud, kuidas veebilehe sisu sobitub reklaamide, otsepostituse ja SDR-i pöördumistega.
Teksti vahetamine on lihtne osa. B2B puhul on raskem teada, milline ettevõte lehel on ja millisesse segmenti see kuulub. Markettailori külastajate tuvastamine seob anonüümsed külastused ettevõtetega ja selle segmenteerimine muudab need ettevõtted ülalkirjeldatud tööstusharu-, suuruse- ja kontoreegliteks, ilma et iga muudatuse jaoks oleks vaja arendajale ülesannet.
Korduma kippuvad küsimused
Mis on dünaamiline sisu lihtsate sõnadega?
Dünaamiline sisu on veebilehe sisu, mis muutub sõltuvalt sellest, kes seda vaatab, samal ajal kui lehe aadress jääb samaks. Haiglast pärit B2B külastaja võib näha tervishoiu klientide logosid, samal ajal kui jaemüüja külastaja näeb samal avalehel jaekaubanduse logosid.
Mis vahe on staatilisel ja dünaamilisel sisul?
Staatiline sisu on iga külastaja jaoks identne, kuni keegi seda muudab. Dünaamiline sisu pannakse kokku või vahetatakse päringu ajal andmete põhjal, nagu külastaja tööstusharu, asukoht, kampaania allikas või käitumine. Enamik B2B veebilehti on vaikimisi staatilised ja nende peale on lisatud mõned dünaamilised plokid.
Millised on näited dünaamilisest sisust veebilehel?
Levinud dünaamilise sisuga veebilehtede näited on tööstusharupõhised päise pealkirjad, külastaja sektorile vastavad kliendilogod, CTA-d, mis muutuvad pärast seda, kui külastaja on hinnalehte vaadanud, riigi järgi näidatud valuuta, klõpsatud reklaamile vastavad maandumislehe pealkirjad ja juba loetud artiklitel põhinevad ressursisoovitused.
Kas dünaamiline sisu on SEO-le halb?
Ei, kui indekseerijad saavad samal URL-il täieliku vaikelehe ja te ei sihi kunagi otsingumootoreid erineva sisuga. Probleemid tulenevad õhukestest vaikeversioonidest, URL-ide vahel jagatud variantidest, aeglastest skriptidest, mis kahjustavad Core Web Vitalsit, ning tervete keelte dünaamilisest serveerimisest eraldi URL-ide asemel.