A 6sense é uma das plataformas que a maioria dos times B2B enterprise coloca na lista final para marketing baseado em contas: intenção de terceiros, pontuação preditiva, publicidade, inteligência de vendas e desanonimização do site em um único contrato. Os times procuram alternativas à 6sense quando essa amplitude é maior do que vão usar, quando o preço da renovação leva a uma revisão ou quando a parte do ABM de que mais precisam, muitas vezes a experiência no site, não é o ponto forte da 6sense.
Comece decidindo quais funções de ABM você precisa cobrir. Nosso framework de estratégia de account-based marketing e o guia de métricas de ABM ajudam a definir isso antes das demos com fornecedores.
Aviso: esta página é publicada pela Markettailor, que é uma das opções listadas. Os detalhes dos produtos foram conferidos no site de cada fornecedor em outubro de 2026; produtos e preços mudam, então confirme antes de comprar.
O que o 6sense faz
A 6sense é uma plataforma enterprise de go-to-market baseada em contas, construída sobre dados de intenção, de empresas e de contatos. Ela abrange marketing de receita (publicidade, criação de públicos, agentes de e-mail e fluxos de trabalho), inteligência de vendas (priorização, alertas, criação de listas e uma extensão de navegador) e modelagem preditiva de quais contas estão no mercado. Geralmente é comprada por equipes B2B de marketing, vendas e RevOps de empresas mid-market e enterprise que executam ABM.
Onde o 6sense é forte
- Combina intenção de terceiros, desanonimização do site e pontuação preditiva em uma única plataforma.
- Cobre casos de uso de marketing (publicidade, públicos) e de vendas (copiloto, alertas, criação de listas).
- Integra-se com os principais CRMs e ferramentas de sales engagement, incluindo Salesforce, HubSpot, Outreach e Salesloft.
- Recursos de IA, como agentes de e-mail, um copiloto de vendas e um assistente.
Preços
Não público; cotado sob consulta. A página de preços lista pacotes de inteligência de vendas combinados com créditos de dados e IA preditiva, sem preços. (Fonte: página de preços da 6sense, consultada em outubro de 2026.)
Por que os times procuram alternativas à 6sense
- Escopo: você usa um ou dois módulos de uma plataforma ampla.
- Adoção: vendas e marketing não a usam no dia a dia, então fica difícil mostrar o valor dela na renovação.
- Orçamento: um pacote enterprise sob orçamento não cabe em um programa menor.
- A lacuna do site: você precisa que as contas-alvo vejam conteúdo relevante quando chegam.
As melhores alternativas ao 6sense
1. Demandbase
Plataformas de ABM · alternativas à Demandbase
A alternativa enterprise mais direta. O Demandbase combina dados de contas, intenção, uma DSP de publicidade B2B, inteligência de vendas e personalização web em uma única plataforma, com preço composto por uma taxa de plataforma mais uma taxa por usuário. Vale comparar lado a lado se você precisa da suíte completa.
2. AdRoll ABM (antigo RollWorks)
Plataformas de ABM
Uma opção de ABM mais leve e focada em publicidade para times B2B pequenos e médios: modelagem de ICP, sinais de compra e anúncios baseados em contas na web, em apps, redes sociais e streaming. O retargeting baseado em contas pode começar só com o investimento em mídia.
3. Markettailor
Personalização de sites B2B
Se a parte do ABM de que você mais precisa é o site, a Markettailor reconhece as contas-alvo já na primeira visita anônima e mostra a elas títulos, cases e CTAs específicos da conta ou do setor, alerta vendas e mede o engajamento por conta. Ela não veicula anúncios nem fornece dados de intenção de terceiros, então funciona em conjunto com uma plataforma de anúncios, em vez de substituir uma suíte completa. Veja personalização para ABM.
4. Leadfeeder
Identificação de visitantes e IP reverso · Alternativas ao Leadfeeder
Se você usava o 6sense principalmente para ver quais empresas visitam o site e alertar vendas, o Leadfeeder faz isso com preço público, filtros de intenção e sincronização com CRM.
5. Terminus (agora DemandScience)
Plataformas de ABM · Alternativas à Terminus (agora DemandScience)
Ex-clientes do Terminus vão encontrar os recursos dele agora dentro da DemandScience, que vende ABM como serviço gerenciado. Isso atende equipes sem operação interna de ABM que preferem um programa terceirizado.
Lado a lado
| Ferramenta | Categoria | Ideal para | Modelo de preço |
|---|---|---|---|
| 6sense | Plataformas de ABM | Empresas B2B mid-market e enterprise com programas de ABM | Orçamento sob consulta |
| Demandbase | Plataformas de ABM | Empresas B2B enterprise com programas de ABM alinhados entre marketing e vendas | Taxa de plataforma + por usuário (sob cotação) |
| AdRoll ABM (antigo RollWorks) | Plataformas de ABM | Equipes de marketing B2B que fazem ABM principalmente por meio de publicidade | Sob consulta; retargeting pagando apenas a mídia |
| Markettailor | Personalização de sites B2B | Times B2B que querem mudar o conteúdo do site por empresa, setor ou conta-alvo | Orçamento personalizado com base no tráfego e nos requisitos |
| Leadfeeder | Identificação de visitantes e IP reverso | Equipes de vendas B2B de pequenas e médias empresas e do mid-market que querem ver quais empresas visitam o site | Plano gratuito; pagos a partir de € 79/mês (anual) |
| Terminus (agora DemandScience) | Plataformas de ABM | Times de marketing B2B sem uma equipe interna de operações de ABM | Orçamento sob consulta |
Como escolher
- Liste as tarefas de ABM de que você precisa: seleção de contas, intenção, publicidade, alertas para vendas, experiência no site, mensuração.
- Verifique quem vai usar a plataforma toda semana; um módulo sem uso é a linha mais cara do contrato.
- Peça a cada fornecedor que mostre as suas próprias contas-alvo nos dados dele durante o período de teste, e não um conjunto de dados de demonstração.
- Se o site é a lacuna, considere um especialista para essa camada junto com uma ferramenta de ABM mais leve.
Para ver mais de perto como o 6sense e o Markettailor se diferenciam, leia Markettailor vs. 6sense. Veja todas as categorias na nossa página de alternativas aos concorrentes.
Perguntas frequentes
Quais são os principais concorrentes da 6sense?
A Demandbase é a concorrente enterprise mais direta. O AdRoll ABM (antigo RollWorks) é uma opção mais leve, voltada para publicidade. Ferramentas de identificação de visitantes, como o Leadfeeder, e ferramentas de personalização de sites, como o Markettailor, cobrem partes do mesmo programa.
Quanto custa a 6sense?
A 6sense não divulga preços. Sua página de preços lista pacotes de inteligência de vendas combinados com créditos de dados e IA preditiva, com preço sob consulta.
Dá para fazer ABM sem uma plataforma de ABM?
Sim, para programas menores. Uma lista de contas-alvo, uma ferramenta de identificação de visitantes, anúncios no LinkedIn ou programáticos e um site personalizado cobrem a maior parte do que um programa de mid-market precisa, ao custo de mais coordenação manual.