RB2B hizo que la identificación de visitantes web a nivel de persona fuera barata y rápida de configurar, y por eso se extendió rápidamente entre los equipos de ventas y growth de EE. UU. Esas mismas decisiones de diseño son la razón por la que se buscan alternativas a RB2B: la identificación a nivel de persona solo cubre el tráfico de EE. UU., el proveedor afirma que no se dirige a los mercados de la UE ni del Reino Unido, y el producto se queda en la alerta. Lo que ocurre en la propia web queda fuera de su alcance.
Las alternativas siguientes cubren cada una de esas carencias. Si lo primero que tienes que decidir es entre identificación a nivel de empresa o a nivel de persona, nuestra explicación sobre cómo funciona el seguimiento de visitantes a nivel de empresa expone las diferencias.
Aviso: esta página la publica Markettailor, que es una de las opciones de la lista. Los datos de producto se comprobaron en la web de cada proveedor en octubre de 2026; los productos y los precios cambian, así que confírmalos antes de comprar.
Qué hace RB2B
RB2B indica que su empresa matriz es retention.com.
RB2B es una herramienta de identificación de visitantes web que se instala como un píxel. Identifica empresas en todo el mundo y, para el tráfico de EE. UU., visitantes individuales (perfiles de LinkedIn y, en los planes de pago, emails profesionales), y después los envía a Slack, Teams, CRM y herramientas de outreach. La usan sobre todo equipos de ventas y growth que quieren hacer un seguimiento rápido de personas concretas que visitaron la web.
Dónde destaca RB2B
- Precios de autoservicio, incluido un plan gratuito con 150 identificaciones al mes.
- Configuración rápida: un píxel en la cabecera más una conexión con Slack, Teams o el CRM.
- Los filtros Hot Leads asignan a los visitantes por ingresos, tamaño de empresa, nivel jerárquico, departamento y ubicación.
- Se conecta con herramientas de outreach y de datos como Clay, Instantly y HeyReach, además de con CRM.
Precios
Free: 0 USD al mes (150 resoluciones, identificación a nivel de empresa, envío a Slack). Starter: 79 USD al mes (300 resoluciones). Pro: desde 149 USD al mes (de 600 a 2.500 resoluciones). Pro+: desde 199 USD al mes. Excedente por resolución: 0,45 USD en Starter y 0,25 USD en Pro y Pro+. (Fuente: página de precios de RB2B, consultada en octubre de 2026.)
Por qué los equipos buscan alternativas a RB2B
- Tus compradores están fuera de EE. UU., donde RB2B solo identifica empresas.
- Vendes en la UE o el Reino Unido y quieres un proveedor diseñado en torno a las obligaciones del RGPD.
- Quieres que el sitio web responda a las empresas que lo visitan, no solo avisar a ventas.
- Los costes por excedente en las identificaciones son difíciles de prever para tu tráfico.
Las mejores alternativas a RB2B
1. Leadfeeder
Identificación de visitantes e IP inversa · Alternativas a Leadfeeder
La opción a nivel de empresa más consolidada, con plan gratuito, precios en euros por niveles según las empresas identificadas e integraciones nativas con cinco CRM importantes. Encaja mejor que RB2B para los equipos europeos que quieren datos de visitas a nivel de cuenta en lugar de nombres.
2. Markettailor
Personalización de sitios web B2B
Markettailor identifica empresas (nunca personas) y cambia el sitio web para ellas: casos de éxito por sector, pruebas sociales según el tamaño y titulares para cuentas objetivo, probados frente a un grupo de control. Elígelo si tu objetivo es convertir más de las cuentas que ya te visitan, en lugar de conseguir una lista más larga de personas a las que enviar emails. Consulta personalización ABM.
3. Warmly
Identificación de visitantes e IP inversa · Alternativas a Warmly
Si te gusta el enfoque a nivel de persona de RB2B pero quieres interactuar con los visitantes en el momento, Warmly añade chat con IA, reserva de reuniones, popups y retargeting sobre la identificación. Se vende como plataforma anual, desde 10.000 USD al año.
4. Albacross
Identificación de visitantes e IP inversa
Una alternativa con sede en Suecia con identificación centrada en la UE, scoring de encaje e intención, datos de contacto y secuencias de prospección, con precios en euros y facturación mensual o anual.
5. Clearbit
Identificación de visitantes e IP inversa · Alternativas a Clearbit
Para los clientes de HubSpot, la intención de compra nativa muestra qué empresas del mercado objetivo están en la web, y el enriquecimiento completa los registros de contacto, sin otro píxel ni otro proveedor.
Cara a cara
| Herramienta | Categoría | Ideal para | Modelo de precios |
|---|---|---|---|
| RB2B | Identificación de visitantes e IP inversa | Equipos de ventas centrados en EE. UU. que quieren alertas de visitantes a nivel de persona | Plan gratuito; de pago desde 79 USD/mes |
| Leadfeeder | Identificación de visitantes e IP inversa | Equipos de ventas B2B de pymes y mid-market que quieren ver qué empresas los visitan | Plan gratuito; de pago desde 79 €/mes (anual) |
| Markettailor | Personalización de sitios web B2B | Equipos B2B que quieren cambiar el contenido de su web según la empresa, el sector o la cuenta objetivo | Presupuesto a medida según el tráfico y los requisitos |
| Warmly | Identificación de visitantes e IP inversa | Equipos B2B que quieren interactuar en tiempo real por chat con los visitantes identificados | Desde 10.000 USD/año |
| Albacross | Identificación de visitantes e IP inversa | Equipos B2B europeos de pymes y mid-market | Desde 59 €/mes (anual) |
| Clearbit | Identificación de visitantes e IP inversa | Equipos que ya gestionan marketing y ventas en HubSpot | Incluido en las suscripciones de HubSpot |
Cómo elegir
- Analiza primero tu tráfico por país; la identificación de personas en EE. UU. no sirve de nada para una audiencia principalmente europea.
- Pregunta al equipo legal qué nivel de identificación puedes usar en cada mercado antes de probar nada.
- Decide qué debe ocurrir tras la identificación: una alerta, un registro en el CRM, un chat o una página web distinta.
- Calcula el coste con tu volumen mensual real, incluidos los excedentes.
Para ver con más detalle en qué se diferencian RB2B y Markettailor, lee Markettailor frente a RB2B. Consulta todas las categorías en nuestra página de alternativas a la competencia.
Preguntas frecuentes
¿Cuáles son los principales competidores de RB2B?
RB2B compite con otras herramientas de identificación de visitantes web. Entre las herramientas a nivel de persona para tráfico de EE. UU. están Warmly y Vector; entre las de nivel de empresa, Leadfeeder, Albacross, Snitcher y el buyer intent de HubSpot basado en Clearbit. Las plataformas de ABM como 6sense y Demandbase también identifican las cuentas que visitan como parte de una suite más amplia. Markettailor coincide en la identificación de empresas, pero la usa para personalizar la web en lugar de para enviar alertas a nivel de persona.
¿Funciona RB2B fuera de EE. UU.?
RB2B identifica empresas en todo el mundo, pero la identificación a nivel de persona solo cubre el tráfico de EE. UU. El proveedor afirma que no se dirige intencionadamente a los mercados de la UE ni del Reino Unido.
¿Cuál es la diferencia entre RB2B y Leadfeeder?
RB2B se centra en la identificación a nivel de persona de los visitantes de EE. UU., que envía a Slack y a herramientas de outreach. Leadfeeder se centra en la identificación a nivel de empresa, el filtrado por intención y la sincronización con el CRM, con datos de contacto en los planes superiores y precios en euros.
¿Hay alguna alternativa a RB2B que personalice la web?
Sí. Markettailor usa la identificación a nivel de empresa para cambiar titulares, pruebas y CTA para cada segmento o cuenta objetivo que visita, y Warmly incluye landing pages personalizadas y popups en su producto de inbound.